这3个步骤竟然让这家美容院轻松多赚100万



你好,我是诚佑,美容院收钱教练,17年美容院开店&营销咨询经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活

【今天是第1605篇文章,也是2022年第55篇】


这两天每天忙于一对一指导,尤其是很多客户的美容院因为管控不能开业,一是有了时间来学习,二是收不到钱心里慌得很,所以寻求破解之道


比如今天下午这个姐姐


因为管控,店20多天没开门了,自然是没有收入


在平台上看到我的文章,然后找来了


问卷的结果很简单,就是没有客流量,没有转化率,自然没有业绩


分析完之后,我觉得他线上的资源很好,就是不知道如何收钱而已


为什么这么说呢?


这几年他的微信端有周边小区的精准客户1200多人,有300多个老客户(在他店里消费过的都算)


然后就是他自身是医学毕业,在问题皮肤方面很专业


OK


怎么做呢?


我给他设计了一套线上的收钱系统


首先,解决的是客流量


本身有这么多客户,但是没有收钱动作就不算是客户


我给他设计了一个会员,这个会员是引流用的,我称之为拓客引流会员


他自己起了个名字:春之美会员卡


价格不高,引流用的


39.9元


目标群体是自己手里的1200个精准群体


OK


第二步:解决收钱问题


设计的是一个创始会员卡


这个卡是一个身份——创始会员


而且具有分销的资格


创始会员是需要充值的,充值金额我建议他设计1980,他不敢收,设置了980元


也就是你充值980元,享受服务的同时,送你10张春之美会员卡,无论你是卖或者送人



第三步:循环裂变创始会员


创始会员通过自己的春之美会员卡裂变来的客户


继续成交创始会员,让他充值,继续裂变


当然每一个步骤我都给他讲一些实操的方案


其实呢,这个玩法我们也时常给客户使用的


比如我年前给我们一对一私教的客户设计的这个三步玩法


他第一步用引流卡获取了大量客户,微信端搞定了800多人


然后在这些人中成交创始合伙人卡,一张卡3980元卖掉200多张


继续裂变


又搞定几百个客户吸引进来


继续成交创始合伙人卡


继续裂变


不断循环


年底的时候,店里的大客户数量增加了70人


要知道一个大客户给他一个月的贡献利润2000以上


一年下来多赚160多万


这个玩法的关键是不断循环裂变


先把前期的玩法跑通,然后不断放大,做成标准化的执行流程


后期他的店长每天专做这件事,前几天他又在线上招募了一个新店长,负责店务管理


因为原来的店长现在专门做线上裂变循环


OK


这三个步骤,你可以直接模仿使用