本来今天打算写第四个小白逆袭大招
前阵子我报了个训练营准备把整套的美容院私域运营体系再梳理一遍，后期好给客户输出更实战的玩法，正好今晚开营，一直上课到了十点半
期间我发了一条朋友圈，有一个学员问我：诚佑老师，你这么厉害了还要上课学习吗？
我说，我只是在美容院营销上有点成绩而已，但是在很多方面我依旧是个小白，比如比较火的元宇宙我就一窍不通，比如玩游戏，我最多玩3分钟就over
而且呢，我不光是报个课程去学习，我每个月固定的会买10-20本书回来看，当然这些书不是全看，只是看和我当前相关的内容
同时呢，我每个月都会看一下行业前沿的知识，如有不错的课程我也会报名去学习一下，最起码的在行业里面保持前列
快结束的时候有一个刚加入的学员给我留言：诚佑老师，我们店里目前客户很缺，想做拓客，您看有什么要注意的？
关于拓客，我过去写过很多的策略，而且我也独创了诚佑美容院拓客超级心法
那么关于美容院拓客，尤其是获取精准客户，我倒是想说三点
这三点做好了，你的美容院真的不缺客户
这也是我这些年做拓客成功的核心秘诀
第一点：有效的市调
为什么把市场调研放在第一位呢？
因为它关系到三个赚钱有关的要素：客户、对手、产品
有效的市调，可以让你清晰的知道，谁才是你的菜！这些客户到底需要什么？对手如何做的
就拿谁是你的菜，也就是精准客户定位
我们一个学员跟我说，老师，客户明明很有需求，可是就不付费怎么办
他的客单价在2万左右，他问我每个月消费不超1500的人群怎么消费2万
我是没办法
因为，这些人就不是你的菜，有需求更要有支付能力
否则，空欢喜一场
这就是市调的目的
如何去做呢？
一是从对手入手，看看看他们的客户和产品是怎么样的？直接去他店里、门口卧底即可，非常有效，我建议他每天找一家美容院进去体验一下，加个顾问的微信没事聊聊天（一定要小号加哈）
二是从客户需求入手，看看那一类人这个需求大，最好是强烈，不解决不行
然后找一部分客户直接聊，看看问题痛点，看看有哪些产品能解决，消费能力如何
做好记录，晚上回家分析
这是市调
第二点：复制
这个能力非常厉害
就是你看到一个有效的引流策略，能够快速复制到自己的美容院
这个能力看起来很厉害，很难
其实很容易学会，而且一旦学会了终身受用
怎么做呢？
比如你今天吃饭，看到这家饭店用的引流策略很好，比如他是扫码加老板微信送一盘饺子
你如何做呢？
比如你是从美团引来的
他们没加你微信吧，为了加微信，OK
今天做项目，写个反馈，加老板娘微信立送xx元的xx项目xx次
或者送xx元面膜一盒，xx元眼霜一瓶
懂了不？
套路一样，只不过把里面的物料、话术改一下而已
当你每天复制一个（未必去执行），记录在你的笔记本上，几个月后你会发现，你看到一个别人的策略就能立马复制到自己身上
就是形成了条件反射
这是第二个核心策略
第三个更神秘、更有效、一旦你学会了，你根本不缺客户，时间不早了，后面我单独拿出一篇文章分享
或者你后台私聊我，我告诉你如何去做
OK
今天就先到这
