你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1591篇文章，也是2022年第41篇】
今天上午张雯过来了，中午在茶室准备涮个火锅，估计这将是未来几个月吃的最后一顿火锅了，毕竟天气这么暖和，吃火锅有点不合适了
我和张雯出去挑了点菜，茶室的冰柜里面有肉，前几天一个客户在这里吃中午饭买的，剩下很多，我目测一下有个十来斤肉片，又喊上一哥们，三个人在茶室开涮
吃完饭，张雯拿出自己的咨询问卷给我，她这次来是咨询我如何在她本地迅速开20家分店
开分店不难，最难的是人才储备
毕竟他目前两家店虽然跑通了玩法，但是手里没人，所以，今天主要给他解决人的问题
张雯自己开店其实很偶然，年前她在的美容院黄了，他失业了，因为之前和我认识，就微信问我，现在开店好吗
我给他分析完之后，我觉得开家社区店有机会
为啥这么说呢？
在他本地，小区基本都是有地上车库那种，很多车库都租出去做生意了，超市、水果店，理发店，各种店，但是美容院有，不多，而且都很低端
关键是租金便宜，一年3000元，加上装修和设备，一共2万左右，因为她的项目仪器不多，基本的成本就是美容床和产品
有人会说了，装修钱花的多，对于这种车库的店面，基本就是贴个壁纸的事，一个车库500元，很便宜
但是，在装修和准备设备的时候我建议他先搞客户
因为项目基本确定了，当时有9个项目
我给他做了项目体系规划
先用59元的福利卡来拓客，进来的客户用398元的锁客会员卡锁住，然后成交抗衰的项目
客户群体是45岁左右，抗衰需求强烈、又啥的花钱的那些人
他先从自己的小区开始
拓客主要和社区团购的几个团长合作
三次发售，卖掉100d多张福利卡
紧接着就是用我给他设计的三步发售流程，成交锁客会员和后端的抗衰一对一私人订制服务
因为店不大，所以不需要太多客户，而且这样一来他就有了筛选客户的机会，目标很直接，一个客户一年消费不低于10万，她和一个美容师两个人一个月服务客户数量在30人左右
就这样，开业后，她的美容院迎来了第一波客户，第一个月成交了6个抗衰一对一定制服务，纯利润3.4万
就这样，这家社区店开起来了，她一看，吆，赚钱还可以，就在隔壁小区开了第二家
开业后第一个月收入2万多，上个月收入4万多
所以，他这次信心满满的来找我，开20家店
然后被我泼了一盆冷水，一是人才难题，二是不是每个小区客户都高端
当然，不是不能做，要换个思维去做，直接卖模式
他的整个发售其实是按照我在美容院收入倍增模型帮扶计划中的那套方案模板做的
三步收钱
第一步：引发注意力
第二步：预热发售
第三步：开启发售
具体的你可以看一下我前几天分享的这个案例
诚佑：模仿美容院收入倍增模型里面的方案模板38节活动收款47.2万的秘密
记住一点：先模仿再创新
怎么模仿？
直接抄别人的作业就可以了
