这是美业观察的第1150期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。
企业服务
功效型护肤品，是介于普通护肤品和皮肤科药品之间的护肤品，主要功效包括：祛红、祛痘、美白、抗衰老、防晒等。
根据艾瑞咨询《2021年中国功效型护肤品行业研究报告》，2020年中国功效型护肤品行业规模已达到260.1亿元，其中中国品牌在中国功效型护肤品市场占比提升至29.8%。未来三年，功效型护肤品行业规模将以29.4%的年均复合增速继续增高，并于2023年达到589.7亿。
功效型护肤品兴起，有多个原因。第一，真实需求大 —— 2017年，中国医师协会调研显示，4万网民样本中健康皮肤人群仅占14.2%。第二，消费升级 —— 原本普通护肤品消费者，会逐渐受行业发展影响变成功效护肤品消费者。第三，美业店助推。
可以说，当前美业店的经营，已经越来越离不开功效护肤品。而一些发展较成熟，或定位更专业的美业店，也开始定制功效护肤品。
坐标安徽，美观君专访乐美达生物科技有限公司核心团队，详细了解功效护肤品定制情况。
文 /《美业观察》 龚伟 发自安徽
功效护肤品定制需求分析
▷ 美业店为何要定制功效护肤品？
▷ 第一，想建设美业店品牌。一般来说，美业店都会引进厂家院线品牌，在厂家协助和自身实践结合下，建立起基于功效护肤品的品项。这样操作好处是有厂家品牌和服务助力，落地会更顺利。但缺点是，相关客户接触厂家品牌更多，美业店品牌有被弱化情况。
▷ 因此，有的美业店会把产品种类按照一定比例搭配，例如50%厂家品牌，50%自家品牌，让客户有更多机会接触到自家品牌，以促进美业店品牌发展。
▷ 第二，想调整美业店利润。优质功效护肤品的供货价都不低，尤其是一些进口品牌，进货成本很高。这导致美业店可能遇到“增收不增利”的局面，即产品和项目虽然好卖，但是利润很低。此外，有些厂家品牌大力开展电商，或者没能控制好网上货源，客户通过线上线下比价后，不在店里购买产品，这也会影响美业店利润。
▷ 因此，美业店也会通过定制，平替一部分利润过低产品，进而调整美业店利润。
▷ 值得一提的是，有的美业店选择定制产品，单纯是为了降低成本，而不顾品质，这是因小失大的做法。此外，有的美业店会误以为定制就更省钱，这是较为片面的观点。
护肤品三要素：原料、配方、工艺
▷ 虽然美业店一直在用护肤品，但实际上有些美业店并不知道如何选护肤品，而是凭厂家销售、凭朋友推荐、凭自我感觉来选择。
▷ 制作护肤品，类似做菜，分成3步：
▷ 第1步是原料：番茄、鸡蛋、油、糖、盐 —— 透明质酸、烟酰胺、依克多因、氨基丁酸等。所谓成分党，大致等于知道鸡蛋有营养、白糖能提味。但是，如何分辨鸡蛋好坏、白糖品质，就不知道了。
▷ 第2步是配方：番茄多少、鸡蛋几个、油多少、糖多少、盐多少 —— 这些原料以什么比例、什么形态组合起来。配方就是烹饪食谱，同样是番茄炒蛋，用这个烹饪食谱做就会更好吃一些。
▷ 第3步是工艺：下锅一顿猛炒 —— 用什么方式让原料严格按照配方，变为成品。工艺就是厨艺，食谱就算对了，但是油不够热、糖放早了、火候不够，做出来也不好吃。
▷ 当然，做一个护肤品比做一盘番茄炒蛋要难得多，要把原料、配方、工艺都做好，才能做出好的护肤品。
▷ 现阶段，强调原料是护肤品市场主要营销手段之一。但美业店要知道，单看原料是远远不够的。
乐美达生物：功效护肤定制专家
▷ 美业店如何选择“功效护肤品定制”企业服务？
▷ 第一，理清定制产品的真实需求，明确定制后的使用目标，并做出大致预算。第二，选择原料、配方、工艺上都有一定能力的厂家。第三，观察和考核厂家的服务能力。
▷ 乐美达生物，定位“功效护肤定制专家”，提供产品设计、配方开发、法规支持、生产、培训、营销等全套解决方案。在杭州萧山区保亿中心设有办事处，为客户提供高效触达服务。
原料
▷ 乐美达生物的原料来源分两种：自主原料、采购原料。
▷ 自主原料来自母公司积淀30年的发酵原料，如透明质酸、氨基丁酸、依克多因、麦角硫因、微美态、乙酰壳糖胺、聚谷氨酸、糙米发酵滤液、纳豆提取液等。同时，生物发酵技术这种来源更天然、生产更环保的方式，也是当前全球原料发展重要方向。
▷ 采购原料来自全球TOP供应商，例如BASF、DSM、Ashland、DOW、MERCK、bitop、symrise、GREENTECH等。
配方
▷ 乐美达生物的核心配方公式是：nHA + X + Y。nHA是复配透明质酸，X是自主研发生产的核心活性成分，Y是全球优选核心活性成分。
▷ 化妆品的活性成分，是产品实现所宣称功能的前提。在配方设计上，要综合考虑多靶点作用、量效关系、传输体系等维度。此外，要完成功效评估、安全性评估、感官评估、个性化肤质分析和消费者体验等。
▷ 乐美达生物在北京、上海、济南设有研发中心，拥有专业的原料、配方研发团队及评估团队。
工艺
▷ 乐美达生物拥有自动化、智能化生产车间，包括：“BFS吹灌封三合一”一体机（吹灌封全程自动化）、飞机瓶灌装机（灌封一体，自动化程度高）、西林瓶终端灭菌生产线（医药级高标准）、立体仓库（所有货物的进出库通过仓库管理系统和射频识别技术进行自动化管理等。
定制品类和流程
▷ 定制品类包括：BFS次抛、飞机瓶次抛、小灯泡次抛、面膜、水乳膏霜精华、导入液、冻干粉、二元喷雾、洗护、泡壳、异形袋。
▷ 流程分前期、中期、后期。
产品案例
▷ 4重玻尿酸水润莹透次抛原液 —— 院线品牌应用4+年的经典保湿次抛精华。依克多因玻尿酸舒敏修护次抛原液 —— 适合敏感肌、脆弱肌、受损肌的舒护次抛精华。GABA玻尿酸多肽紧致抗衰次抛原液 —— 留住肌肤年轻力的抗衰次抛精华。依克多因修护面膜 —— 美容术后都可以用的强效修护膜贴。
▷ 此外，还有配合仪器导入的精华液，针对敏感肌的玻尿酸极简护肤套系产品，有情绪疗愈护肤的氨基丁酸檀香安肤系列新品。
▷ 乐美达生物联系方式：0551-82311773，177 5697 5351
总结
▷ 随着轻医美发展，连锁美业店的功效护肤品定制需求会逐渐显现，经营者一方面要开始更多接触功效护肤品产业相关知识，另一方面也可以开始尝试功效护肤品定制。
▷ 如此，既能满足消费者不断升级的需求，又能满足企业不断发展的需求。
