美容院60天如何搞定过去一年的业绩?


你好,我是诚佑,美容院收钱教练,17年美容院开店&营销咨询经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活


【今天是第1557篇文章,也是2022年第7篇】



进入腊月,很多人开始提前走亲访友,怕的是年底流动变紧,比如去年过年那阵子我们小区控制很严格,外来车辆一律不准进入


上午我也出去串个门,到了我一个老客户公司,这个客户是做微整的,俩人在他办公室聊到十一点半,正好媳妇给我留言说他去接孩子回家,我就和老客户一起在他办公室叫了个外卖,他在橱子里拿出一瓶白酒,说是茅台那边的原浆,托朋友带的


他又让员工在楼下的超市搬来两箱青啤,他知道我喝完白酒肯定要喝点啤酒


俩人边喝边聊,聊得最多的就是2022年如何赚钱,尤其是无风险的去赚钱,聊着聊到了我的另一个老客户


他俩当时一起在我茶室上的一对一私教


这个客户他主做养生+美容,但是,不满足于店里那点钱,想着做加盟一单几万十几万


要做加盟,最起码自己的店生意要好,但是偏偏生意一般


关键是客户群体消费水平低


怎么办呢?


一对一的时候我建议他做会员模式


具体的分为四个步骤:


1、通过超级吸引力的引流产品吸引大量客户进店(这一步运用换算思维)


2、针对到店的客户推荐锁客会员卡(会员卡成交主张设计要有吸引力,易成交)


3、从会员中筛选出推广员,开启客流裂变


4、招募消费合伙人


每一步我都给了他专门的方案和执行方案表格,一对一的时候把这些表格全部完成了,也就是说,他回去后稍作培训就可以开干了


比如设计吸引力大的引流产品,我专门给他设计了一张执行表格


这张表格包含目标人群分析、目标人群需求分析、引流产品价值放大策略


现场她就设计出7种引流产品以及适合目标人群的3个渠道


剩下的就是发动员工开干了


会员主张设计主要是老生常谈的三要素:卖的是什么、为什么客户要买、客户为什么现在就得快点买?


也是一个执行模板


根据这个模板设计出了三个会员主张,我让他回去测试,效果最好的放大执行


就这样,他回去执行了60天(当时我还发给他一张大表:60天业绩暴涨执行表)


60天后,他跟我说客流量增加了10倍还多,会员成交了300多个,消费合伙人有40多个


总业绩是过去一年的


我说,继续优化,做成可复制的整套流程


也就是我们常说的sop手册


2021年,这客户分店开了六家,全部实现盈利


我俩吃完饭,在他办公室我现场给他讲了一遍2022年的客流量爆破新玩法


因为他年后也要开分店,客流量是个必过的关


其实这个做养生的客户他之所以能起盘顺利,主要是他的sop手册做得好


前几天我让他给我邮寄了一份,说实话,实践出来的东西就是不一样


具体到每一句话、每一个动作、一个纯小白,一周内都可以上手收钱


所以,最近很多人问我,2022年如何轻松赚钱,我说,把你的美容院私域变现系统做成可复制的sop手册就OK了


未来一年,我也会在这个方面发力,争取把暴富模型和掘金密码融合在一起,做成一个美容院老板拿到手可以立马操作的私域赚钱sop手册



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