作者 | 周至
来源 | 美业新纬度
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在轻医美市场快速爆发的阶段，市场上缺少新产品和服务，但更缺少优质产品来承接服务，提升行业价值。
压制生活美容，抑制医美手术项目的轻医美正在中国市场狂飙突进。
根据Mob研究院数据显示，截至2021年4月，我国医美用户规模达到1807.3万人，医美市场规模约为1975亿元。
医美用户的爆发式增长得益于轻医美服务的快速普及。凭借恢复时间短、单次诊疗费用低等特点，轻医美在过去几年保持着强劲的增长势头。新氧科技发布的第二季度财报显示，公司二季度非手术订单高达70%，并带动总收入增长37.7%达4.518亿元，创下新高。
这种消费趋势在一定程度反映了求美认知正在趋于成熟——医美的意义，不再是脱胎换骨地发生改变，而是将充满能量的高光时刻无限延长。
01
消费者需要什么样的轻医美项目？
消费需求在引领产品、服务供给的变化。
今年以来，美塑疗法、光电美肤、仪器抗衰、注射美容等领域都诞生了爆款品项。不过，专业的医美机构、行业内的医生在反复告诫消费者，轻医美并不轻，在选择项目时要格外谨慎。
与传统医美相比，轻医美对医院或机构的医疗技术水平、应急救治能力等要求略低，会更加依赖仪器设备和原材料。当下不少热门的轻医美项目都需要通过微针、针头和激光破坏皮肤表层，深入皮下进行治疗，容易发生创口感染、皮肤组织损伤的危险情况。
如何打造出重效果、轻风险的项目，这是众多医美上游公司在研发方面的难题。
近日，雅光医疗集团在2021美沃斯国际医学美容大会领袖论坛上发表演讲，向业界展示了其产品矩阵，解读了雅光医疗正在开拓的轻医美版图。
对于雅光医疗来说，今年下半年推出的“水婴肌”系列产品肩负着公司进军轻医美市场的重要责任。
据了解，水婴肌产品的核心在于一款名为“水婴机MED SmartDep”的非侵入式无创经皮给药医疗设备，水婴机属II类医疗器械，也是首家获得NMPA注册证的无创经皮给药系统。
在水婴机提供的全新经皮给药技术支撑下，水婴肌项目可以通过在皮肤上施加中频脉冲，使角质层结构瞬间发生暂时性紊乱，产生可逆的“电孔道”，实现药物导入。施加到细胞上的电场可以增加细胞膜的通透性，让营养成分充分渗入真皮层。
与传统的手针、负压微针相比，水婴机非侵入、无创、高效，可导入的产品更加多样化。同时，无创治疗让产品使用合法合规，可联合光电项目同时操作，适用于对表麻过敏、拒绝有创治疗的人群，体验感更加舒适。
02
突破内卷，机构需要什么样的项目？
在医美产业链上，医院和机构是极为重要的一环，直接决定着上游的产品和服务能取得什么样的消费口碑。
然而医美机构的产品和服务逐渐趋于同质化，为了保证流量，各大机构只能追逐市场热点，逐渐丧失了品项搭建方面的主动性。
因此在解决了产品的体验和效果后，雅光医疗更希望为医美机构的运营者在品项搭建上提供新的思路和解决方案，在满足多元化需求的同时，提出机构的服务特点，最终达到提升业绩的目的。
为了达成以上目标，水婴肌项目在产品设计和包装上，具备以下亮点：
1. 满足多种需求的产品解决方案
针对不同求美者的变美诉求，雅光医疗细分出了水婴肌焕氧修护1号、2号、3号三种不同功效的产品套盒，分别为求美者提供补水、美白、全效紧致的轻医美解决方案。
2. 独立操作空间，打造专业、安全的医美体验
水婴机的最大亮点在于，为机构构搭建了独立的操作空间，空间内只独立存放水婴机设备和配套套盒产品，只进行水婴肌项目的操作。
独立的空间在一定程度上杜绝了仪器混用或项目混做的现象。而操作医生也必须由雅光医疗培训授权，共同为求美者提供具备专业性、安全性的医美体验。
此外，雅光医疗完善的直销业务模式、线上线下全矩阵整合营销网络，使产品能更好地触达B端和C端，加速产品的市场验证和口碑传播。
目前，水婴肌空间已经形成完整独立的落地系统，可轻松复制，在保证了高效落地可能性的同时，也为行业的规范化和专业化提供了范本——通过耗材与设备的高强度绑定，产品公司、机构、消费者之间建立了强纽带关系，促使公司持续迭代产品，机构提升服务品质，共同打造消费者口碑和满意度。
面向B端（机构/医院）——统一标准化的项目模式可以快速复制，通过专业的商业运作模式，帮助客户实现快速资金回笼和业绩增长。
面向C端（消费者）——通过各大口碑平台（新氧、小红书等）的整合营销推广，打造网红流量项目，让成交变得更加容易。
03
数亿元融资后，加速B端、C端双向触达
雅光医疗创立于2007年，是集研发、制造及销售于一体的专业医疗美容设备公司。十多年来，雅光通过自主研发、整合优化国内外技术，现已将产品覆盖医美、生美、化妆品、健康管理等多个领域，并在多项产品上通过了美国FDA、欧洲CE以及中国的NMPA认证，为国内两百余家机构提供产品和服务。
围绕亚洲人的体质，雅光医疗的核心业务是研发以光电为基础的非侵入式设备，满足求美者体验舒适、效果显著的消费需求。
目前，雅光医疗已与亚利桑那大学等机构的光电实验室进行密切合作，拥有强大且完备的光电技术应用研发体系。国内方面，雅光医疗已与300多家医疗机构（三甲医院及民营医疗机构）、上千家生美机构达成合作，共同为求美者提供安全、高效、舒适的医美服务。
近日，雅光医疗集团对外宣布完成了数亿元A轮融资，投资机构包括三正健康投资、夏尔巴、祥峰等。
本轮融资将进一步用于帮助雅光医疗扩大中国的业务布局，加速专业医疗级设备研发，推进产品的注册和商业化进程，丰富多层次的产品管线，满足多元化用户的需求。同时，用于加大市场推广投放以及专业人才的补充。
在整个医美产业链上，上游企业能掌握更多资金和资源，因此也更应肩负更多责任。在轻医美市场快速爆发的阶段，市场上缺少新产品和服务，但更缺少优质产品来承接服务，提升行业价值。
雅光医疗创始人刘永峰表示：“雅光的优势，就是打造符合行业政策标准、安全有效的，并能够与机构运营者产生强纽带关系，同时还能满足用户舒适体验的美业产品。”
