1800万用户轨迹折射出的医美四大趋势



从280万到1800余万人,医美用户用实力向大众证明了,如何用5年时间撑起一个千亿市场。


此前,据中信证券报告显示,2020年医美整体规模超过了3000亿元。一边行业体量在极速激增,一边竞争也变得日益激烈,如何在一众品牌中抢夺用户眼球,如何能让用户沉淀留存下来,变成了一件复杂且常态的事儿。


在此背景下,2021年的行业呈现出了众多的“望眼欲穿”与“喜出望外”。
1.东边不亮西边亮:手术一降再降,皮肤注射逆势增长;2.资本过山车:疯狂买买买背后,机构的整体利润率却不足10%;3.连锁复制春天:标准化、易复制的运营模式得到快速发展;4.品牌黄金时刻:新广告法下,将迎来品牌/服务/专业化的胜利;


这么看,2022年的医美市场依然会“卡位”竞争,在新法规、新消费群的双向裹挟下,选手们似乎重回了“起跑位”,想要跑赢对手,不仅要不断调整体态,还要精确预估竞争对手的“出手姿势”。


在领先者触角未伸到的盲区,或许就是中小机构的机会。


过去数年间,有关医美上半场、下半场的讨论从未停止,但似乎并没有一条泾渭分明的线告诉普罗大众,上下半场到底在哪?而今,这个时刻来了。


刚刚颁布的新广告法,就是“楚河汉界”。


在新广告法下,信息流,广告流,营销流被强势整合,传播成了最硬的骨头,广而告之不再是单纯靠大促、买赠能解决的事情,从流量到专业,背后是技术、服务、标准化的支撑。


左晖说要做“难而正确的事”,这句话在今天的医美行业变得尤为的应景。消费者个性化、多样化的需求与专业与营销之间的矛盾,让行业迎来了春天。


但,痛点越大,越有机会。

今年,轻医美在终端的快速爆红,背后不仅是“抗衰大军”的迅速入场,还少不了资本的助推,同时,数字化工具的应用为消费者带来了更高的行业透明度和信息质量,以皮肤美容为代表的轻医美诊所得以快速扩张。


资本入场,需求暴涨,轻医美进入发展快车道。在此背景下,医生的专业度、精深度变得更为重要。《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示,医师的技术和经验成为了影响消费者医美抗衰消费决策的主要因素。


医生的学术技术、审美提升,管理人员的专业素质、运用新模式新工具的能力,看似简单的背后,却是终极的复杂。


轻医美只是整个行业的一个缩影,如何在今年多重确定性的基础下提前布局,或许就是领先者触角未伸到的盲区。


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