美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1545篇原创文章，和你聊一下美容院轻松年赚百万的核心秘密之洞察人性本质
从周一到今天这一周所有的白天全部是一对一私教
说实话，讲到吐的感觉
前四天是给加盟商和他的客户做了两个一对一私教服务，一个是针对加盟起盘、另一个是单店营销收钱系统搭建
周五周六做的是另一个一样的私教客户的线上指导，线上比线下更麻烦，涉及到工具和交付，期间赶上了一个小时的断网，就用手机讲的
今天给老客户做一对一私教，他的很简单，主要是集中在私域变现上，我给他讲完策略，他按照讲的开始做执行表格，做好一个我帮他优化一个，结束的时候已经晚上八点半了，俩人找了家拉面馆，一人一碗解决了晚饭
回到家十点整，丫头这几天生病了，媳妇自己带，很辛苦，看他俩说的很熟，我回到书房开写今晚的文章
好久没写美容院年赚百万的核心秘密了，今天继续写，这个未来我准备把它整理成一套美容院老板赚钱专用教程，涵盖了所有的环节和细节，尤其是我这么多年的实战策略
今天写第七个核心秘密：洞察人性本质
这个属于心理学的范畴，说实话，我大学的时候专门修过心理学的课程，但是仅学了个皮毛
毕业那年恩师送我一箱子书，全部是心理学的
我用了三个月的时间全部看完，每一个策略都做了详细的笔记和思考
关于心理学，我是这么认为的——
心理学——既是营销的根本问题，受众心理有BUG才买你；也是营销的终极答案，利用受众的心理BUG赚他钱。所以利用心理学，把握人性、轻松赚钱
所以呢，我经常把一切营销皆基于人性这句话挂在嘴上
说实话，关于人性，有很多论述，也有很多的策略点
但是说到人性，这么多年最能让我轻松搞定营销的莫过于这三个核心秘诀：
贪 懒 装
可以说，我所有的营销策略都离不开这三个核心秘诀
甚至很多营销大咖的策略也是基于此
当然，在他们下面依旧有很多实战人性策略，比如稀缺原则
何为稀缺？
比如我们常用的限时限量
有位大咖说，我们不能制造鲜花，我们可以制造稀缺。
所谓稀缺效应，越是求而难得的，越排着队也要求到。
非常时期赚钱难，所以花钱也难。
只有稀缺的，变被动为主动，受众才可能抢购。
那么对美容院老板来说，稀缺这个策略在这个非常时期非常值得大用一番
比如，你的项目是稀缺品类
再比如你的项目因为不能量产，导致数量上稀缺，而且非常贵，就成了一小部分人的炫耀资本，所以更是有人会挖空心思抢占机会
还如，同样是一个项目，你的项目可以变换一些东西，多解决很多问题，于是你这个项目就成了稀缺的项目，你就好卖的多
再比如你的项目的产品，因为非常时期，生产或者进货异常困难，造成短缺，预定才有或者某些资格才可以购买
再比如，购买项目可以获得随机的奖励，更让人上瘾，比如可以拆盲盒
关于稀缺，其实美容院收钱高手一直在用，只不过很多人并不知道原来这个策略还能这么玩
稀缺不仅仅限时限量
更多的是变幻莫测
明天中午十一点，我会在荔枝微课分享五个稀缺运用的策略，每一个都是实战的经典之作
