美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1548篇原创文章，和你聊一下美容院轻松年赚百万的核心秘密之洞察人性本质卖大单的策略
前阵子我去山上拜访恩师，他跟我说有个他的老客户前几天来找他玩，俩人聊到了一个很常见的心理问题：趋利避害
俩人聊了很久，无论是趋利还是避害俩人找到了很多可执行策略，顺手就写在了老师书房的白板上了，我进去后拍了下来，回家研究了很长时间，发现，每一个策略都可以设计一个很好的美容院业绩倍增方案
心中感叹恩师实战经验之威力
其实我们无论是日程营销还是生活，都是趋利避害的
那么在美容院中如何利用这个心理策略实现轻松成交大单呢？
前阵子有个陌生客户加我微信，加完后直接就要付费，我就问他，你要解决什么问题呢？
他说，我想让你帮我设计一个合伙人模式，收笔钱，年底争取开两家分店
聊了一会，我把他的情况摸得差不多了，单店业绩不错，他之所以要做合伙人模式，就是看到我过去设计过这个玩法帮助客户半年开了5家店
于是呢，我就问他：你觉得别人为什么要做你的合伙人呢？
他说：省钱+赚钱
我说，这是根本，但是你展示出来的要把这两个解决了
其实就是让客户看到有好处、而且呢风险小
做合伙人其实就相当于投资，投资是为了有回报，但是投资是有风险的
大家肯定都喜欢回报大风险小的，最好是没有风险
所以呢，你就要先把风险解决了
无论这个消费合伙人收多少钱，你都要让他看到风险极低甚至没有风险
因为人都有损失规避效应
损失规避效应，说的是人性害怕失去超过喜欢得到,丢失一百块的痛苦要远大于捡到一百块的快乐。
如何没有风险呢？
毕竟是消费合伙人，给她等价甚至超过这个价格的项目，本来就要消费，钱是应该花的，这里不光是要你花钱做项目，还给你赚钱的机会
OK
风险解决了，再分析一下消费合伙人如何获得好处吧
给等价的卡，卖掉回本，送人得人情
然后自己的客户进店消费还有 分成，年底还分红
更重要的是这些老客户一直在你店里做项目，是看到你的生意不错的，赚钱的，所以分红是肯定有钱的，
那么就从这些老客户中寻找消费高的先挨个谈
我给了他一套谈合伙人的策略
就这样，这哥们一周的时间把店里常来的60多个老客户谈一遍，搞定了21个消费合伙人
这几天正在忙着找店面和招募员工呢
上午给我留言，说要把三个店长送来学习，我建议他先从美容院暴富模型学起，毕竟是店长，没必要学太多，能把店的营销收钱系统搭建好运转好就很牛了
记住一点：越是大单消费，越是要趋利避害
这是人性
明天晚上九点半我会在荔枝微课继续分享
这一期的主题是：美容院快速起盘的消费合伙人模式如何搭建？
