美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1546篇原创文章，和你聊一下美容院轻松年赚百万的核心秘密之洞察人性本质卖高价的策略
今天给一个私董会会员做一对一指导，他的项目价格比较高，客户质量很好，从他一开始经营美容院就在这个高端领域，最近有不少商家上门推荐低端项目，美其名曰引流用
他问我要不要做一下？
我说，千万不要做穷人生意，尤其是你的客户都是高端客户，你整个低端的，来了一堆低端客户，这些老客户看到后怎么想你？
他说，会对我不好的印象
我说，这就对了，层级是有的，不是一类人不想在一起玩的，尤其是高层次的不喜欢和低层次的在一起，这是人性，不要说我喜富憎贫，我喜欢做有钱人的生意，轻松赚得多
其实美容院的很多项目如果设计得当，一样可以卖高价
只不过很多美容院老板不知道如何设计
我常说，一切营销皆基于人性，那么通过人性来设计项目卖高价也是可行的，而且这样设计出来的超高价项目同样是好卖的
你不能价高没人要，那就没意思了
当然最先考虑的无非就是贪懒装三大核心秘诀
但是呢，很多小伙伴对于贪懒装没有基本功底很难使用，这呢我在分享一些心理人性策略，让他们帮你快速打造好卖的超高价项目
这里呢分成两个角度去分享
第一个角度：让客户冲动的策略
比如对比策略
让他看到不是用你的项目的结果，然后再让他看用你的项目的结果，相互对比，在和对手对比，显得不买你的会有多大损失一样
比如定制策略，一对一定制的项目卖高价让客户感觉是正常的
再比如标杆策略，和行业标杆对比，比如我们之前卖的一款面膜，和某国际大牌成分一样，关键是量还多，价格略低，但是是同类对手的价格的3倍，照样卖的火爆
当然neng让客户冲动的项目还有很多——攀比心理、刻板印象、锚定效应、虚荣效应、多看法则、非注意盲视；
后面有机会我会做成案例分享出来如何使用
第二个角度：背书策略
这个策略很好理解
我之前写过一个教程：美容院老板你背书都没穿还敢出来卖，超过300位美容院老板因此实现了成交率倍增
比如你的项目是xx大牌明星到店做过的
再比如你得项目高价卖出xx份，占据本地第一名
再比如你这个项目获得了那些专家的认同，比如xx美容专家专门的推荐
再比如本地某位大咖一直在你家做这个项目，可能他没花钱，但是背书有了照样轻松多卖、卖高价
策略很多，关键看你如何去用起来
OK
