美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1527篇原创文章，和你聊一下美容院单客户利润增加5倍的秘诀
上午做了一个一对一指导，这个客户想在中秋节和国庆节两个节日做裂变活动，他目前店里有70多个老客户，正好通过他们做波裂变
我给他三个建议：
1、准备好裂变所需的一切资料，尤其是老客户去做介绍的资料，一定要齐全，不要让老客户去思考怎么做，要让他们越简单越好
2、我给他设计了一个用于裂变活动的项目，这个项目是个会员，我们称之为推广会员，让老客户申请加入这个会员，然后他们能更好的去做这件事，
这也是我最近在拆解过去做过的案例模板中的一个，价值巨大，非常容易上手去做，大多数美容院都可以模仿执行
3、新客户加你微信之前，布局好朋友圈成交系统，这非常重要，布局好了，新客户加进来，对于成交收钱来说是个加速催化剂，很多项目可以在朋友圈直接成交，我花了40分钟给他讲了一遍如何搭建朋友圈成交系统
做完一对一就十一点了，正好去接孩子放学
爷俩在小区门口的店要了两个菜，吃完后就回家休息，孩子午休，我在沙发上躺着看大家的朋友圈，看到私董会会员张芸美给我发了6条信息，打开一看，有点小惊喜
一是节日祝福，发个大红包，二是她的美容院这一个多月0投入实现了5倍的利润增长，主要是在单客户利润上
也即是说他的客单价提升策略发挥作用了
七月份他预约做一对一指导，他跟我说，想提升业绩，但是客流量差不多了，再增加可能就有点超负荷了，毕竟每家美容院服务客户数量是有上限的
剩下的就是转化率和客单价了，五月份他们针对转化率做了一个大的提升，目前来看这点提升空间不大
那么就剩下一条路了——提升客单价
我和他聊了一个小时，找到了三条适合他的客单价提升策略
1、嫁接医美项目，这个有点风险，毕竟是给别人去做，但是他找到了一家正规的医美，而且对方成交率很高，介绍5个老客户过去正常成交4个，另一个是因为没钱
所以呢，就这一个她的美容院这些做项目的老客户给他带来的利润是过去好几倍
2、合伙人模式，我给他设计了一个消费合伙人模式，一个合伙人收费8万，他在自己的老客户中筛选了一下，找到了12个合适的老客户，后来成交了7个
3、给店里消费过万的所有客户分类，一对一做项目规划，经过规划，他发现，很多客户还是有很多需求的，针对需求他引进了市面上比较火的两个项目（他和对方协商先试用再付费），一个月成交了47个客户
这两个项目做起来后，项目加盟商看到他的利润不错，然后直接和他达成合作模式，加盟费一分钱没收，这一点是我当初没想到的，今天聊完我有了一个新的想法，这个想法未来会帮助我的大客户实现利润快速增长
就这样，不到两个月，目前单客户利润实现了5倍增长
更关键的是，他通过这段时间的运作，把我给他一对一讲的资源赚钱秘诀练习的炉火纯青，一举多得
晚上做了一个一对一朋友圈成交系统打造指导，这个客户自己有店，还做招商，如果他把成交系统布局好，再配合我的18套客流量爆破方案模板，未来无论是自己的单店还是招商，都会有一个爆发式增长
OK
最后送大家一句话：任何你跟客户沟通聊天的记录,都可以成为你成交下一个 客户的基础
