美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1528篇原创文章，和你聊一下美容院轻松年赚百万的核心秘密之贵且好卖
同样一家店，你的项目提价2倍，如果客户数量不变，是不是业绩直接增长2倍？
当年开始创业时，恩师跟我说：一定要瞄准高端市场，低端赚钱太累了，而且各种麻烦不断
但是对于很多美容院老板来说，项目已经选定，如果贸然换掉风险极大
怎么办呢？
那么你就要思考，如何把你的项目卖得更贵还更好卖
这个话题好像有点异想天开，但是一旦做到了，你会发现，美容院赚钱有多轻松
去年差不多这个时候，一对一私教客户美云姐约一对一指导，他当时的问题就一个：如何把店里的项目提价50%还不影响客户数量，也就是客户不因为提价而流失
当时我给了他三个建议，这三个建议组成了一个执行方案
这个执行方案帮助他在三个月内，实现了店内项目价格翻倍，客户增长超过30%
也就是，三个月业绩增长160%
关键的是，增长的价格全部是利润，也即是说，美云姐三个月实现了利润翻倍
那么他是如何做到的呢？
第一：项目服务化
本来美容院做的就是服务，但是项目服务化对于她来说第一次听说
具体如何做呢？
针对每一个项目的客户建了一个专属服务群
在这群里每天你可以就相关问题需求在群里发问，有专属美丽顾问给你解答，一对一服务
关键是，这个社群服务一开始的时候我就建议他明码标价：是对应项目价格的3倍
这为后面把服务和项目打包销售铺垫基础，而且呢有了参考对照
一周之后，针对对应项目做升级，通过价值包装，把项目和社群服务组合成了一个新的服务项目，收费价格是原来的2倍
但是价值是原来的十倍不止
就这样，价格提升上来了
那么如何留存客户呢
第二：每天仪式感
因为他的项目大多数是手法类，客户回家之后也可以跟随一起操作，这样呢能够更快速实现理想状态
那么在群里大家每天打卡自己在家的操作，美容师即使纠正问题，给出建议
而且呢，每天限定晚上八点到八点半属于群里的答疑时间，你有问题在群里@专属顾问，直接给你解决方案
同时呢，客户的打卡、每日的问题答疑都是发圈的好素材
这样又能影响那些观望的客户和新加进来的客户快速成交收钱
要想快速提升业绩，这些还不够，那么就需要
第三：每周炫业绩
老客户吃完肯定要有新的客户补充进来这样才能实现业绩不断增长
但是呢
如果自己去拓客是不是比较麻烦？
这么多年我一直强调，客户转介绍是最好的拓客渠道
那么把这些群里的老客户尤其是得到改变的老客户发展成业务员是不是就简单了？
因为价格提升之后利润空间很大，所以，在老客户群体中招募代理就简单多了
只要是介绍朋友进店体验，各种好处
但是这个代理资格被我换成了推广大使
你想做推广大使赚钱，这得需要申请，不是所有人都可以成为推广大使的
怎么申请呢？
我给他设计了一个推广大使的成交主张，19.9元享受1099元的超值服务，关键是还能做个兼职赚笔小钱
推广大使的主张在群里一发布，当晚就有20多个参加的
OK
审核过关条件就一个：一周内卖掉三张福利卡（相当于拓客卡）
卖的钱全部归你
每周呢在群里晒各个大使的业绩，而且各种打鸡血（哈哈哈哈）
就这样，后来有40多个大使帮他推广
用他的话说，从那天开始就没主动找过客户，都是客户主动上门找我
项目卖的贵，更关键的是还好卖
就这样她的美容院三个月实现了利润倍增
涨价不可怕，可怕的是涨价更好卖
这三个策略你也可以模仿立马执行
快试试吧
