作者 | 奔跑的丸子
来源 | 美业新纬度
（ID：meiyexinweidu）
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大浪淘沙后，存活下来的美业机构愈发重视顾客体验，此外，疫情的反复也在倒逼商家加强成本管理，行业对节能热水器的需求节节攀升。
“外人很不理解，为什么要从高科技的汽车行业转到门槛很低的热水器领域，但只有身处其中的人才知道有多艰辛。”张洪宝这样形容驭见目前的业务，在他看来，热水器入门门槛很低，但技术壁垒依然存在。
做To B服务，产品实力和口碑是第一位，驭见选择从痛点最鲜明的美发行业切入市场。
传统的热水器需要通过放水来调节温度，出热水慢、调温时间长、水流量也不稳定，导致顾客洗头的体验不佳。
驭见的自身定位非常清晰——主打AI智能恒温控制。与市面上的热水器品牌不同，驭见通过加热水箱与控温装置相分离等技术，再加上高效热能回收系统，能为客户最大程度节水省电，提升客户体验，节约经营成本。
目前，驭见已经进驻丝域、黑奥秘、永琪、木北等大型美发养发连锁机构的2000多家门店。来自客户的反馈数据显示，AI智能恒温宝能够帮助门店省电70%，省水50%，最终提高近10%的坪效。
得益于舒适感持续的顾客体验，部分门店的引流效率实现了约20%的增长。
2020年的后疫情期间，驭见恒温宝的单月出货量超过1000台，今年美业市场稳步复苏，订单量激增。年中驭见在天津设立新工厂，月产能将达到10000台，逐步缓解了产能不足的问题。
近期，驭见已完成1000万元Pre-A轮融资，资金将用于研发推广、团队建设等方面。截至目前，驭见已累计完成3500万元融资。
01
汽车精英跨界美业
在创业之前，张洪宝曾在汽车行业工作15年之久，先后任职一汽集团、日本丰田公司、美资汽车公司集团技术副总裁等职务。
汽车发动机的燃油喷射和温度调节/冷却系统，便是他和团队主攻的技术方向之一。
出于职业原因，张洪宝对具备温度调节功能的产品特别敏感。
每次在家使用热水器时，总会出现忽冷忽热的情况，需要反复调节温度。尤其是有了孩子后，他一度担心水温突然升高，会造成烫伤事故。
将汽车的恒温技术等先进技术应用到日常生活中的想法，就是在那时候出现的。
在日常生活中，热水器的使用场景很多，但是相比于C端消费者，更注重成本和效率的B端客户更愿意从经济角度评估产品——对于一个有上百家门店的美发品牌来说，一款好的热水器真的能显著节约经营成本。
粗略估算，市面上的热水器品牌有上百种之多。它们的产品成为了所有美发、养发门店的标配，看似市场已经饱和。但值得注意的是，市面上大多数热水器品牌都是OEM贴牌，公司不具备研发和迭代的技术能力。
反观美发、养发市场，无论经济和消费趋势如何变化，行业规模始终在稳步提升。
《2020年生活美容行业手艺人调查报告》显示，2020年中国美发行业市场规模约2390亿元，预计未来五年的年复合增长率超过15%，2025年市场规模有望达到3305亿元。
这意味着一款好的热水器依然能被美发、养发行业接纳。
“美业热水器是个大市场，但却没有认真做产品、帮助门店解决问题的品牌，这是我们的机会。”在选定赛道后，张洪宝带着他的国际汽车领域恒温顶配技术团队正式进军美业。
目前驭见的研发团队近20人，均为国内外知名大学博士学历，在汽车科研部门工作均超过5年，并且公司已经建立了较为完善的技术创新机制，仅仅在恒温、节能技术领域就有14项注册专利。
02
3年时间打磨一款产品
美业热水器的公司大多不具备研发实力，都是利用现成的配件组装，大牌小牌互相抄袭，但只能抄到外表，缺乏内在的核心技术。
热水器爆炸、热水器漏电等情况屡见不鲜，整个市场都认识到了这个问题，但是没有一个企业能解决，美业商家也没有更好的选择。
因此驭见在成立之初，就按照汽车行业的高标准为美业产品线制定了一套生产、检测的标准化流程。
在汽车领域有一个安全可靠系数的概念，比如一辆车保证开5年不会出现大的问题，那么在设计中就会把安全系数设置得更高，让车辆的安全保障周期达到8～10年。
AI智能恒温宝系列产品也是如此，产品要通过57天不间断烧水-放水循环测试、10万次开关测试，保证水流、水温、水压在多种工作场景中都可以保持稳定运转。
保障产品的安全是企业研发、生产的主线，也是底线，之后才是提升产品的性能和体验。
热水器并不是一个消耗型的设备，而是通过智能化的解决方案，为门店带来效率和体验上的提升。
使用恒温宝的门店
对美发店而言，洗头这个环节是顾客到店之后的第一个触点。水温、水流直接影响顾客的体验和对品牌的印象。如果洗头过程中调节水温时间过长，或者是水温不稳定，都会让顾客对这次服务给差评，进而导致顾客流失。
从美发场景的实际需求出发，驭见不断调整恒温技术，一方面是提升恒温宝产品在变温时的灵敏度；另一方面则是保证在多个水龙头同时工作的状态下，水压和水温仍能保持稳定状态。
2016年初，驭见研发了恒温宝1.0产品，但并没有进行投产，只是进行小规模试验试错。在此期间，驭见还不断提升产品的稳定性和功能性，将南北方气候差异、季节变化等因素考虑进去。2018年底，恒温宝3.0版本正式上线，成为第一款大规模投产的产品。
针对顾客对水温的不同要求，恒温宝3.0只需要3秒钟左右就能将水温调至顾客需要的温度。该产品也能自动识别环境温度，自动匹配适宜的温度。
“恒温宝3.0采用加热水箱与控温装置相分离的设计，并且内置了一个可更换内芯，用来回收废水热能，可以保证持久使用无异味，适用于90%以上的美发店场景。”毕业于俄克拉荷马大学，曾经在美国福特汽车工作近20年的Lee博士表示。
Lee现在的另一个身份是驭见的股东，他透露恒温宝4.0优化版本的样机及测试已经完毕，5.0版本已经处于研发设计阶段。
03
被疫情催化的市场
2019年10月，恒温宝3.0产品实现大规模量产。位于河北廊坊的厂房每个月能生产1000台设备，但是由于品牌的知名度不高，再加上创始人都是技术出身，缺乏美业的资源和渠道积累，导致销量不是很乐观——两个月只卖出去了几百台，然后就遭遇了疫情。
本以为疫情影响下，驭见将遭遇毁灭性打击，没想到的是，疫情后美业商家对成本的控制需求更为强烈，进一步催化了节能热水器这一赛道。
驭见恒温宝控制器
市面上的速热热水器功率大多在7千瓦左右，烧水时热水器会保持高功率状态运行，非常耗电；此外，反复调节水温的过程还会造成水电费上涨。
而3.0版本恒温宝的加热功率最高只有3千瓦，比市面上的产品节省一半的电量，待机时的功率只需要2瓦，几乎不耗电。该设备还具备自动识别工作时段的功能，非工作时间机器会自动进入休眠，进一步降低电耗。
降本增效自然成为了恒温宝的有力卖点，2020年下半年，驭见的创始团队开始亲自跑市场做销售。
“我们想和大型连锁机构洽谈合作，但是他们理都不理，许多采购都觉得疫情还没有完全结束，不适合大批量更换产品。”张洪宝回忆说，直到遇到丝域创始人。
凭借一句“一年可节省3200万”，驭见恒温宝顺利进入丝域，此后驭见恒温宝的口碑开始裂变，不少连锁机构的创始人主动打电话联系，想要尝试这款产品。
2020年10月，黑奥秘、永琪、木北等大型美发养发连锁机构的直营门店开始批量替换热水器，改用恒温宝产品。到12月中旬，恒温宝的合作门店已经接近3000家。
大浪淘沙后，存活下来的美业机构愈发重视顾客体验，此外，疫情的反复也在倒逼商家加强成本管理，行业对节能热水器的需求节节攀升。
今年上半年，驭见的订单数量连续刷新纪录，原本1000台/月的产能已经无法满足市场需求。
天津厂房目前已经处于建设阶段，预计9月末投入使用，届时产能将达到10000台/月，能满足美发、养发行业的热水器更迭需求。
