美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1512篇原创文章，和你聊一下美容院如何快速成交加进来的新客户
今天一天都在给客户做美容院加盟起盘方案，主要是从三个加盟的策略展开做一对一指导，结束的时候我给客户做了一个资源使用的小分享，主要是想让他利用这个策略帮助手里的加盟商快速实现业绩倍增
只有加盟的美容院赚到钱了，加盟业务才能长远开展赚钱
昨天晚上给一个一对一指导的美容院老板聊天，他呢，客流量做的不错，尤其是在异业合作这个策略玩的很溜，但是呢，客户加进来后成交率很低
所以导致了，生意很热闹，但是收入没多少
他这次做一对一指导，主要是想解决成交转化问题
我看了一下他的问题描述，又问了几个问题
给他的建议是：
1、客户要做定位，这是根本，否则只能是眉毛胡子一把抓，啥也得不到，我建议他从老客户入手，把那些大客户研究一下，在这些群体上发力
2、梳理了产品体系，这一点几乎是每次一对一都在做的事情，因为产品体系和成交收钱是相互配合的
3、加速成交、提高成交率
客户进店付费，是有原因的
对他来说，之前的成交率之所以低，主要有三个原因：客户不精准、没有提前铺垫好影响力和价值感、成交主张没有吸引力
可以说是把成交转化的催化点全没做好，所以，成交不了锁不住留不下就很正常了
那么如何破局呢？
两个目标：成交要快&成交转化率要高
为什么要快呢？
想一下，一周成交这个客户和一晚上成交对于你来说，哪个更有利于你？
肯定是第二个
好处很多，比如现金流转快，比如抢占先机，比如夜长梦多
所以呢，就要提前把影响力也就是品牌形象打造好，再配合朋友圈成交系统，那么前端项目最好实现客户加微信之后翻看朋友圈，自动在朋友圈成交付费
这是提高成交速度
那么如何提高成交转化率呢？
有三个必备的前提：
1、客户必须精准，客户不精准，你费多少劲，结果基本也能预见，所以，这也是我给他第一个建议必须要做好的目的之一
关于客户定位，尤其是这种已经开店一段时间有一些客户的，从两个点入手挖掘：一是老客户中的大客户群体分析，二是对手那里卧底挖掘
2、成交转化要想高，那么你的影响力、你的项目的价值感、以及成交主张一定要提前布局好
这一切呢就靠美容院朋友圈成交系统来完成了，这也是我这次一对一花时间最多的地方
3、不断执行-优化-执行-放大
再好的策略也要有人执行到位才能发挥作用，他店里有4个美容师一个店长一个销售顾问，自己呢主要是做私人订制项目，算是大客户服务
所以呢，我建议他，从今天开始拉个群，按照我给他的所有建议，再配合日常工作设计一个执行表格，我呢给他一个我常用的每日计划表（这个表我用了十几年，效果好的很）
每天大家一起执行打卡，晚上总结提升，不断进步，我建议他把我也来进群，没事的时候还能帮他指点一二
就这样，结束的时候他已经有了一套可以立马开干的执行方案，剩下的就是不断执行，刚才看群里，大家已经开始打卡了，朋友圈发的内容还不错，我顺便分享了快速筛选客户的一个秘诀——这个秘诀我用了很多年，效果很好，就是——先送礼后成交
比如一个客户加进来后，你可以先送她一些东西或者说实在没东西送，发个红包表示欢迎，然后看他动向在确定是否进行下一步
比如我给很多客户fa送了一些我的很多教程，如果说没有反应或者没有任何反馈的，后面我基本不再送教程或者指导了，因为他不是我的菜
所以呢，筛选客户也非常重要，这样才能加快提高转化速度和提升转化率
你说呢？
