美容师离职带走会员这类情况在美容机构常有发生,这种情况也真的让店长很是头疼,美容师离职我们没法避免,利用合同或者协议又很难约束这种行为。应该怎么办呢?这里给各位店长四点建议:
一、建立好人才团队
美容师能带走会员,很大程度是因为会员太依赖某位美容师。
我们不能只依靠个别优秀美容师,要做好美容师队伍的建设,通过我们的培训,培养出来一批优秀美容师。
如果我们有培训生产美容师的能力,有人才储备的意识。这样任何美容师离职,后面都有人可以随时填补职位空缺,谁走都不会波及到美容院的会员。
二、服务流程细致化
把服务流程细致化,让美容师负责流程当中的某一个环节。前台、会籍、美容师的权限要明确,不要让美容师什么都干,美容师就不会具有不可替代性。
另外,不要让一个美容师负责的会员太多,一旦美容师辞职在附近开一家新美容院,分分钟可以成为我们的竞争对手。
因此解决的办法就是:可以给美容师定一个人设。比如说美容师A的服务特征是细腻、话少、擅长通过身体情况给皮肤”对症下药“,美容师B的服务特征:擅长活跃气氛、懂点星座玄学,淋巴排毒手法尤其专业…”。
这样由多位美容师,按照自己的专长负责服务会员。既可以给予顾客根据需求选择,又能防止美容师手上的会员过多,防止会员都被离职美容师带跑。
三、美容院掌握会员资料
美容师一定要第一时间掌握客户的资料档案,包括客户的联系方式、购买的卡项、跟进动态、兴趣爱好等信息,做好详细的记录。
一旦更换美容师,新美容师可以根据资料了解会员,也有助于会员快速适应新美容师,同时客户如果流失了,也能通过档案合理的分析,重新把顾客拉回来。
四、情感维系员工关系
日常生活和工作中多给予美容师关照和关怀,或者当美容师遇到什么困难,店长及时伸出援手,就算是离职也不要把关系搞得太僵,这样大部分员工都不会好意思做出伤害老东家利益的事情了。