美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1497篇原创文章，和你聊一下美容院轻松年赚百万的核心秘密之战略正确
三年前就打算写这个系列话题，一直忙于各种俗事，最近给自己定了个目标，算是正式开写这个话题
也对我自己十六年的开店赚钱的一个总结，更是对自己营销收钱系统从无到有的一个回顾
十六年以来，前后开过19家店，三分之一的店赔过钱，三分之一的店基本处于亏损边缘，但是我收获了强大的后端资源，另外三分之一业绩自然算是所在地的前列
十几年以来，营销咨询做了几千次，帮助客户改变的同时，我的营销收钱能力也有了质的飞跃
OK
不啰嗦了，直接开始逐个系列话题吧
很早就有人问我：诚佑，你觉得美容院赚钱，对你来说开一家店，先干什么？
我当时给他的回复是：先确定要赚谁的钱，然后去研究这个群人
这也是我前几天写的那篇文章的内涵所在
但是对于开一家美容院来说，其实还有一件事非常重要，尤其是在开店前
那就是美容院赚钱营销战略的选择
我在读经典的时候读到一句话：不解决桥和船的问题，那过河就是一句空话。
也就是要过河，你的先找到桥和船，也就是选择用什么过河的问题
那么你准备服务某一群人，赚他的钱，那么你靠什么来赚钱呢？
这时候你会说，项目呀，比如减肥的，抗衰的，美白的，补水的，反正遍地都是
没错
项目真的遍地都是，就拿加盟商来说，几乎每天都有来找我的，让我帮他们推荐商家
那么如何确定你选的项目就能实现轻松赚钱呢？就符合市场呢？
对我来说，每一次开新店，我都会做一件事：选品！
在我确定服务目标群体之后，我会针对这些群体做项目选择
项目选择有两个策略
一个是选择第一的项目
另一个是选择唯一的项目
这里我分享一个我常用的项目选择路径
第一步：寻找项目风口
一般我会针对客户群体，在各个平台搜索风口，找到与之对应的风口，一般我用百度搜索比较多
比如，我会百度：抗衰+风口，你会发现很多新的项目介绍出现了
第二步：针对找到的风口项目，做需求分析
一般用到的是百度指数，看看最近是不是有所增长，有的话，那么风口就是的
马上进行第三步：
第三步：竞品分析
我会针对所有的竞品做分析，列出分析表，也就是对所有找到的新项目进行swot分析
第四步：得出结论
根据第三步的分析结果，我会在各大平台寻找对应的商家去咨询，此时我的身份就是要开店的美容院老板
一般我聊完之后，这个项目如何卖，有什么特点，加盟商们的扶持有多大我基本了如指掌
然后我会根据做出的分析表（这个是在swot分析表的基础上继续分析得出来的）得出某几个项目的可行性
OK
到这里基本就找到了合适项目了
接下来就是要么自己寻找产品和技术开干，要么就是找加盟商谈如何加盟
一般情况就是找到了类似产品，我们去跟着卖产品的学习一下，技术有了，产品有了，再把项目包装一下，OK，上市吧
这是我选择市场的策略，也是很多老板常说的市场战略选择
也就是要解决桥和船的问题
当然市场项目选择的策略不止这一个，我常用的有四个
这一个算是比较简单易行的
而且还可以对已有的项目做升级
具体如何操作我会在一对一营销咨询指导中给出执行策略
