美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1486篇原创文章，和你聊一下一个美容院轻松拓客+收钱的故事
昨天出来给客户做一对一私教，今天是第一天，下午结束后我拒绝了客户安排晚饭，主要是想自己回宾馆休息下，而且顺便给私董会会员依晓做了一场一对一指导
依晓是我们新加入的私董会会员，上个周末给他在线做了一场一对一私教，这次一对一主要是解决他在执行方面的问题
而且我今晚给他做了一个定位，后面他执行起来，很快就能成为行业专家，实现稳定收钱、自由生活是很快的
做完了一对一，我看了一下微信，徐一鸣老师给我留言，他在给客户做调研，今天遇到我们一个客户，俩人中午一起聚了一下
这个客户是我的一对一指导付费客户，她呢开了一家传统美容院，项目很一般，干了三年，每年年底算算账，剩下的钱不到一个人的工资
也就是开店还不如打工
过年期间他看到自己的同行喜提宝马，心里很不是滋味，她说，我一定要在2021年实现业绩倍增
他找了很多家机构，最后在知乎看到我的文章，就联系徐一鸣老师，了解完就付费要做一对一指导
昨晚问卷和资料填写，我看了之后，结合他的情况给他设计了一个收钱方案
这姐姐可能是真的受刺激了，执行起来简直了，一晚上写290条朋友圈文案！
OK
就这样，12天，拓客113个会员，收款超过27万
具体怎么做的呢？
首先，我看完她的情况之后，经过分析，发现，他的拓客还不错，就是锁客留客太不行了
再者就是成交，他们新客户到店后不知道怎么成交，基本都是针对新客户成交2000的充值卡，充值2000送600
没有成交转化能力，其他的都白谈
于是我给他设计方案的时候有两个点做了侧重：
1、成交流程方案设计
2、锁客项目设计
先说成交流程方案设计
我按照我们一对一私教给客户的成交方案设计表格，3分钟给他设计了一个成交话术流程，他呢根据这个流程方案可以针对自己其他的项目模仿设计成交流程方案
同时我要求他，把这个方案全店员工开练！
每天三次演练，每次要有点评和优化
锁客项目就更简单了，会员锁客模型，但是里面没有设计项目次数，用的是美丽基金
5000元的美丽基金，做项目，一次消耗158元，三次有剩余，四次不够
那么做三次剩下的钱，要么补钱做第四次，要么就放着
但是我设计这个的目的肯定不是这两个
而是为了后面成交这个项目套餐做铺垫
怎么做呢？
他的后面有一个套餐，1760元做20次
很划算吧，相当于88元一次，原来单次是158元一次
那么从锁客会员如何升卡呢？
就是剩下的钱，可以当做现金直接抵扣办理20次套餐
原来他是20次这个卡送500元消费卡
现在不送了，直接变成直减
核算下来利润没啥变化
关键是，成交转化上来了
就这样，12天她从我给的三个建议以渠道入手开展拓客，新客户先成交锁客会员，然后再成交后端的套餐和充值卡等
就这样，实现了12天拓客113个会员，收款超过27万的结果
我记得当时他跟我说：诚佑老师，我今年做的最对的选择就是花钱请你做了指导
我说，你最对的就是执行起来了
如果执行做不到，多么好的方案也白瞎呀
你说呢？
