美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1485篇原创文章，和你聊一下一个美容院老板的故事
这两天基本都是一对一指导，其实问题都差不多有时候我就在想，要不把这些问题整理一下做成教程给大家？
后来想了一下，其实很多时候给你教程你也未必开干，就像我之前开的线上训练营一样，50%的学员没学完就放弃了
之前有个同行说了一句话，虽然有点难听，但是，有点道理，他说，美容院老板大部分学历不高，你给他书他们看不下去的，还不如直接给他们方案，告诉他们如何做
其实很多人你就是给他方案他未必执行下去，这是人性，否则他也不会这个苦逼了
上午和一个客户聊天，这个客户很有意思，遇到问题就花钱寻求解决方案，然后呢？这样是不是业绩提升很快呢？
no！
每个月都在亏钱
那么是学到的解决方案没有用吗？
他发给我之前找别的老师的方案策略，我看完，还不错
为啥他就不行呢？
一句话：两分钟热度
干啥都是一时的，比如她之前听说社群赚钱，于是花了3000大洋去学了社群，回来呢？该干啥干啥，社群？还没开干呢
我说，就你这样子，再花100万也赚不到钱
学了最起码干起来
我没教他任何赚钱策略，我给他梳理了一下知识体系和项目体系，给了他三个建议：
1、每个月研究本地三个同行，尤其是做的比较好的
2、每天坚持发圈20条
3、每天私聊5个客户
我给他做了一张30天的执行表格，让他尽快开启，30天每天打卡，就是打爆发给我当天的执行情况
结束的时候他跟我说，感觉一个小时的营销咨询指导比上10几万的商学院成长的还要多
其实，我给他的三个建议，其中第一个，我的一个学员，从15年就跟着我学习营销收钱系统，仅靠这一招，三年持续月入10万+
那么这一招是如何用的呢？
每个月研究本地三个赚钱的同行
我们都知道，赚钱无非就是：客流量、转化率、客单价三要素
当时我建议他，研究同行，我一直强调，同行是最好的老师
那么如何研究呢？
针对每一个研究的对象，无非就是：项目体系规划、客户定位、客流量来源，转化技巧以及后端项目打造
每一个同行都把这些点研究调查好，做一个报告
这只是第一步
紧接着，对照报告研究，比如客流量部分，研究他在哪些渠道拓客，如何拓客的，越具体越好
这是第二步
r研究好了，那么就是优化自己的执行方案，也在此拓客，鱼饵比对手的好，话术更符合人性，各个方面都比对手要高一点
这样一来，这些渠道很快就可以分一杯羹
然后就是不断筛选，不断优化，不断执行
就这样，他的业绩从1万到5万，再到后来的10万+，这个业绩这仨年一直是如此
前些日子我俩吃了一顿饭，他跟我说，最近他在研究本地珠宝行业，他说，这个行业利润更大，准备入行
我很吃惊
因为他手里有2000多万的现金+周边城市100多家珠宝店的一手调研报告
足够了！
他说，这么多年，学到的最厉害的招数就是研究同行
其实，我当年开始在美容院这个行业赚钱，也是从研究同行开始的，我的恩师宋老每个月都让我写3个同行的调研报告，至今那些报告还在我的书架上
