每每谈及到直播、公域私域、变现，总绕不开做社群这个概念。当然还有延伸的裂变、营销自动化等等听起来高大上的名词。
我们也在街上、地铁上被年轻漂亮的小姐姐邀请加各种营销号，被亲朋好友邀请进入各行各业的分享群、推广群、福利群等等等等微信群。
可是你真正留下的群到底有几个呢？从其中获得的有效信息有多少呢？付出的金钱和精力有多少呢？
当你做为一个经营者，网络和同行各方的声音都告诉你，要玩社群，要做社群，要建立自己的社群实现变现。你会二话不说先利用所有关系和途径建立一个微信群吗？建群以后做什么？发布什么内容？怎么活跃用户？群友像曾经的你一样，快速进群又快速退群怎么办？我建群到底要做什么？这些问题，你都搞明白了吗？
首先我们要明确作为经营者建立社群的目的，最终是为了实现变现。而用户或者是消费者，最终的目的是获得福利和价值认同感。
而社群的优势就在于价值认同感。
单纯的产品信息，可以从某宝或某东获得，还有同类竞品的比较和评价和反馈；
单纯的打折和福利，可以从某评或某团获得，不但有店家返点，还有平台优惠，折上加折。
为什么社群还有存在的必要呢？
因为社群拆字来解释，有社交、有群体，它能给你的，是你在一个群体里的价值认同感。
这不但包含了社群组织者建群理念和用户之间的相互匹配，也包括用户和用户之间的认同和默契。我们可以类比社团，在上学或者业余，很多志同道合者依据自己的兴趣爱好参加了不同的社团，团员之间因为同样的兴趣点彼此成为同志和朋友，这样的共同理念让社团紧紧团结在一起。而作为经营者，就是在这样的社团上加上了营销的属性，你传播的信息，售卖的服务和产品，都要紧紧围绕社团的共同理念。
一个庞杂的、想包罗万象的社群是不可能存在的。你需要做的，就是用一个共同的理念聚集一个群体。
比如说卖宠物用品的就不要再推销美容美发产品，卖中小学生辅导教程可以同时卖卖文具，但是千万不要再兜售服装饰品了。
理解到了社群的核心概念，就知道接下来该做什么功课了。
一般搭建社群的第一步都是拉新，无论是通过亲朋好友还是固有客户组建服务群，还是地推式拉新，首先都要建立一个小社群。然后通过活动和福利快速聚集大量的用户，这部分成本是无法避免的，在没有提供更多有价值的信息和获得价值认同之前，用户是无法产生信任感和归属感的，唯有利益可以吸引用户。
那么当我们聚集了一定量的用户，就要考虑用什么样的信息增加用户粘度。比如美容社群除了提供打折或体验福利外，可以提供专业性强的保养知识，请专家和老师提供在线诊断和解答。课业辅导群可以提供家长或学生的心理辅导，学区政策甚至学区房的相关信息。这些专业信息和产品相互背书，给用户值得信任的感觉后，裂变就会开始。
自然裂变是一件水到渠成的事。像某多多的裂变方式虽然有效，但是却被诟病为“病毒式”裂变，赚到金钱的同时却牺牲了口碑。很多人也被各种砍一刀的信息干扰的不胜其烦。
而如果你遇到一个非常好的社群，会不由自主的推荐给有同样需求的好友。这不但会解决朋友的问题，也会给用户自己做一个信誉的增长值。而更重要的是，社群中的用户互动粘性会越来越强。即便是没有福利，出于情感需求，用户的忠诚度也会非常高。
说到底，做生意是一件双赢的事，你能够给用户的越多，用户反馈给你的也就越多。
社群是一件精耕细作的事，在建立社群之前，需要考虑的是你能够提供的服务和产品，能够解决用户的哪些痛点，如何更好的解决，能否给用户提供产品以外的情感价值服务。最大化这些价值，否则即便你拉起了500人、5000人的社群，不能及时提供后续有效服务吸引住用户，也会迅速萎缩变成“死群”。
你学到了吗？
