美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是第1478篇原创文章，和你聊一下一个美容院老板业绩增长10倍的秘诀
上午做了一场一对一私教，结束的时候我把录音发给了徐一鸣老师，让他转换成文字版，主要是我想做个留存，同时呢也能给其他学员当做学习材料
毕竟一场案例拆解很不容易
光是准备这个案例拆解讲解框架我就花了一上午，再加上案例中的学员提前给我很多素材，然后又花了一个小时给学员做拆解，讲完就中午了，徐一鸣老师倒是迅速，下午上班就给我了文字版，我改了一下，立马让他发给了私董会会员们
上午这个做 一对一私教的会员是我这么多年见过的最会花钱的老板
我在十几年前和恩师宋老学习的时候他说过一句话我记忆深刻：他说，会花钱的老板花一块钱会带回来100块钱，不会花钱的老板花1000块未必回来一块钱
这个会员就靠会花钱这个大招，一年的时间，实现了美容院业绩10倍增长
那么他是如何花钱的呢？
我给他总结了5个策略
第一个策略：舍得花钱请员工
你也许会说，我也舍得请员工呀，你看我有xx员工
不错
但是他呢，舍得花大钱请员工，比如他看上一个店长，能力很强，因为和前老板意见不合辞职了
他找工作，开出的价格是每个月保底5000元
有同行去招募他，大多数因为工资问题没谈好
他呢
直接亲自上门，开出的工资标准是：每个月不低于6000的收入
然后还列出了一个合伙人计划
这个店长第二天就上岗了，死心塌地帮他管理店务，他有了大把时间搭建营销系统
而且他的其他重要员工工资都比同行的高，每个月的福利也要好
这样的老板谁不喜欢跟他干？
第二个策略：每个月请高手来店里业务指导
和他聊天的时候我知道，他店里经常做业务学习，每个月都请高手来指导
而且是那种花钱请人，店里员工业务技能提升很快
直接的结果就是客户满意度非常高
去年去他店里一对一私教，他们美容师给我做肩颈疏通，说实话，是我这么多年遇到的最舒服的
我当时都想挖走
第三个策略：花钱请顾问是必需品
他请了五个顾问
加上我总共6个
其他五个人都是每个月定期到店或者线上作指导，有店务管理的、有业务指导的，有薪资管理的，还有团队建设的
我只算是营销系统搭建教练，他称我：收钱顾问
要知道，这些顾问一年花费不少于10万块
但是，对他来说，一年的时间帮助他实现了全方位搭建，从一个小白立马让他变成行业专家
说实话，超值！
第四个策略：喜欢花钱买客户
这一点之前他总是以为我的美容院开店，不需要拓客，位置好就OK
但是经营了一年多，他发现，虽然位置很好，但是客流量依旧不行
和我聊天时，我说，所有的客流量其实都是花钱搞来的，只不过你的钱花在什么地方而已
比如你选在这个好的地段，其实就是为了客流量大，可能会有更多人进店
但是租金肯定贵，相当于你多花的钱带来更多客流量，但是仅是客流量，不是客户
所以，虽然看起来是买了客户，但是没有买到精准客户
所以
要想轻松搞定客流量
搞定精准客户
那么花钱在精准鱼塘买客户是最佳渠道
从那天开始，他每个月都会拿出一笔钱，用来买客户，比如隔壁的服装店开业，她去赞助提供礼品，一场活动服装店客流滚滚，她也搞来一大批精准客户进店
花的钱越多，越是精准，吸引来的客户就越精准越多
就这样，他店里的客流量目前已经达到饱和，目前她的准备开分店了
第五个策略：不断投入打造个人品牌
这个策略他是在我的强烈要求下开始做的
一开始，他总是以为，我的店有名气就OK
大了不少广告，甚至本地公交车车身广告投放了半年，知名度有了
但是业绩没有变化
开店第一核心就是赚钱，投出去的钱没有回来，就是失败
后来我建议他做老板个人品牌打造，无非就是两点：不断输出价值、不断帮助客户解决问题，树立自己的专家形象
虽然前后一年投入了三万多
但是回报却是十几倍
为啥？
因为他的很多客户过去都是到店多次，店长、美容师、甚至自己，齐上阵才能搞定
现在呢？
微信解决几次问题客户竟然主动问项目，直接付款
要知道客户成交的快慢就是你店里收钱的快慢，一个月收2万和一天收两万他是不一样的
有了钱，可以做更多提升业绩的事
有了个人品牌，影响力更大，就有了撬动更多资源的机会
所以，现在他的客流量也好，转化率也好，甚至客单价，都随着有大幅度提升
而且来找他合作的的商家也越来越多
这一切都是IP给他带来的机会
关于美容院老板打造IP，我在五年前就强烈建议，目前，学员也好，客户也罢，搭建好IP的老板，至少稳定收钱实现了
OK
他其实还在其他方面花钱做事，用他的话说：能用钱解决的，绝不用力气去做
晚上他给我留言说下午进了本地女性企业家协会，直接赞助200盒面膜和200瓶防晒
秘书长已经在朋友圈给他宣传推荐三次了，光是会员就有40多个加过来了
我说，成交他们，收个几十万
他说，这不是事，关键是我想让他们和我一起开分店
有野心的美容院老板，会花钱的老板
