美容院不需要增加成本和员工数量实现业绩翻倍的秘诀


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,帮助你实现每天稳定收钱、自由生活


今天是是第1422篇原创文章,和你聊聊美容院老板如何不增加成本和员工数量实现业绩翻倍


这几天做一对一说话有点多,再加上前几天出门在车上睡了一个小时,着凉了,有点感冒,昨晚吃完饭就睡了,啥都没干


上午给一个私董会会员做朋友圈收钱能量场打造一对一指导,结束的时候他问我:临近年底,想招募几个美容师


我就问他,怎么?生意要扩张?


他说,不是,我想年底做几场活动,拓点客户,多搞点业绩,过个好年,但是呢客户多了,目前美容师数量肯定不行,所以就得招募几个


我说,一个美容师一个月怎么也得三四千的基本开支,招募三个一个月一万就没了


这笔开支不小啊


再加上年底搞几次活动,投入也有大几千吧


他说,我做了个预算,两场活动,预算是8000


我说,其实没提升美容院业绩,多赚钱,未必要搞这么多投入,更不是一定要多拓展客户招募更多美容师


他说,那怎么办呢?


我说,你看,业绩=客流量*转化率*客单价


对你来说,目前客单价发挥得不错,年后你对接了医院会提高很多,但是目前来说,基本就这样了


再说客流量,这也是你目前的策略,也是你目前做出的业绩提升方案的目标方向


他说,对的


OK


这样的话你年前至少要投进去2万块


但是呢?


真的能实现你的目标吗?


未必吧,我不是给你泼冷水,仅靠几场活动你想快速提高业绩,说实话,平你目前的水平,难


但是呢,有一个点,你忽略了,那就是转化率,你看,转化率也是业绩三要素之一,客单价你考虑了,客流量你设计了,为什么不设计转化率的提升方案呢?


这个学员,思考了一会,他说,那这一块怎么做呢?需要花多少钱呢?


我说,一分钱都不用投入,转化率翻倍,你的业绩自然就翻倍了


那么,这里呢,转化率从一个客户进店,你看,有这么多转化


锁客转化率、收钱转化率、升单转化率


这是最基本的三个


那么任何一个你翻倍了是不是也就翻倍了


他说,对的


锁客是转化率最少的,10%不到,那么设计一个锁客主张,比如会员锁客战略,我们自己的店以及一对一私教学员的店最少的达到了30%,是不是立马翻倍了?


他说,还真是


我说,那么你看一下,花钱了吗?增加开支了吗?需要多招募美容师吗?


他说,目前来看,不需要,等到业务量起来了在招募也不晚


我说,对的


再看收钱转化率,基本都是从锁客会员到赚钱项目,也就是锁住之后,你成交的那些项目,套餐呀,充值卡呀,套盒呀什么的


这些每一项的成交,你提前通过朋友圈收钱能量场的布局打造,而且这一个小时的指导,你已经知道了如何把你的收钱能量场建立起来,这样的话,收钱转化率是不是也能提高了


最后就是升单转化率,比如我们常用的,卡内剩下100块钱的项目或者金额,今天充值或者下单,这100元抵300元使用


是不是又能刺激一大堆观望的客户转化?是不是对那些犹豫的客户是一种促进?


他说,还真是,这样的话我们后面升单就好很多了,‘


我说,升单转化,我们马上录制升单大招,一月份就面市了,十几个升单的策略,你可以挨个设计出你的升单方案,找到最适合你的即可,当然那和这个我们目前仅针对私董会会员开放,非会员收费那可是大几千块的


因为这个一单就能让你赚回学费


他说,那我太幸运了,赶上了私董会的好机会


我说,这样一来,你还需要招募美容师,投入活动预算,关键是未必有效果,


他说,不用了,我赶紧让我表妹别招人了,活动也暂时不做了,先按照老师讲的提升转化率


我说,把几个环节的方案设计出来,我给你找时间一对一指导一下,你就可以马上开干了


OK


年底了,大家都想收钱过个好年,你要吗?


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