美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
今天是是第1422篇原创文章，和你聊聊美容院老板如何不增加成本和员工数量实现业绩翻倍
这几天做一对一说话有点多，再加上前几天出门在车上睡了一个小时，着凉了，有点感冒，昨晚吃完饭就睡了，啥都没干
上午给一个私董会会员做朋友圈收钱能量场打造一对一指导，结束的时候他问我：临近年底，想招募几个美容师
我就问他，怎么？生意要扩张？
他说，不是，我想年底做几场活动，拓点客户，多搞点业绩，过个好年，但是呢客户多了，目前美容师数量肯定不行，所以就得招募几个
我说，一个美容师一个月怎么也得三四千的基本开支，招募三个一个月一万就没了
这笔开支不小啊
再加上年底搞几次活动，投入也有大几千吧
他说，我做了个预算，两场活动，预算是8000
我说，其实没提升美容院业绩，多赚钱，未必要搞这么多投入，更不是一定要多拓展客户招募更多美容师
他说，那怎么办呢？
我说，你看，业绩=客流量*转化率*客单价
对你来说，目前客单价发挥得不错，年后你对接了医院会提高很多，但是目前来说，基本就这样了
再说客流量，这也是你目前的策略，也是你目前做出的业绩提升方案的目标方向
他说，对的
OK
这样的话你年前至少要投进去2万块
但是呢？
真的能实现你的目标吗？
未必吧，我不是给你泼冷水，仅靠几场活动你想快速提高业绩，说实话，平你目前的水平，难
但是呢，有一个点，你忽略了，那就是转化率，你看，转化率也是业绩三要素之一，客单价你考虑了，客流量你设计了，为什么不设计转化率的提升方案呢？
这个学员，思考了一会，他说，那这一块怎么做呢？需要花多少钱呢？
我说，一分钱都不用投入，转化率翻倍，你的业绩自然就翻倍了
那么，这里呢，转化率从一个客户进店，你看，有这么多转化
锁客转化率、收钱转化率、升单转化率
这是最基本的三个
那么任何一个你翻倍了是不是也就翻倍了
他说，对的
锁客是转化率最少的，10%不到，那么设计一个锁客主张，比如会员锁客战略，我们自己的店以及一对一私教学员的店最少的达到了30%，是不是立马翻倍了？
他说，还真是
我说，那么你看一下，花钱了吗？增加开支了吗？需要多招募美容师吗？
他说，目前来看，不需要，等到业务量起来了在招募也不晚
我说，对的
再看收钱转化率，基本都是从锁客会员到赚钱项目，也就是锁住之后，你成交的那些项目，套餐呀，充值卡呀，套盒呀什么的
这些每一项的成交，你提前通过朋友圈收钱能量场的布局打造，而且这一个小时的指导，你已经知道了如何把你的收钱能量场建立起来，这样的话，收钱转化率是不是也能提高了
最后就是升单转化率，比如我们常用的，卡内剩下100块钱的项目或者金额，今天充值或者下单，这100元抵300元使用
是不是又能刺激一大堆观望的客户转化？是不是对那些犹豫的客户是一种促进？
他说，还真是，这样的话我们后面升单就好很多了，‘
我说，升单转化，我们马上录制升单大招，一月份就面市了，十几个升单的策略，你可以挨个设计出你的升单方案，找到最适合你的即可，当然那和这个我们目前仅针对私董会会员开放，非会员收费那可是大几千块的
因为这个一单就能让你赚回学费
他说，那我太幸运了，赶上了私董会的好机会
我说，这样一来，你还需要招募美容师，投入活动预算，关键是未必有效果，
他说，不用了，我赶紧让我表妹别招人了，活动也暂时不做了，先按照老师讲的提升转化率
我说，把几个环节的方案设计出来，我给你找时间一对一指导一下，你就可以马上开干了
OK
年底了，大家都想收钱过个好年，你要吗？
