医美机构如何重构“美学引领”模式?RĒALISTE塑研:以“共生”之道|创新案例


2020创新案例

2020年12月12日晚,【她·共生】无界场景与沉浸式艺术展演在北京凯迪拉克中心空间举行,这不仅是一次主题沉浸式艺术展演,也是专注于抗衰领域的医美机构「RĒALISTE塑研 」的医美概念店发布会。


在2个小时的展演中,通过艺术作品的造型、色彩、装置、影像、行为表演、设计理念等多方面演绎“她力量”的感性特征,13位艺术家以特别的视角和舞咏形式,与来宾在互动过程中共同创造【她·共生】,以女性视角描绘更为辽阔的世界,能量聚合、彼此治愈。在此次沉浸式艺术展演中,通过一点一滴的艺术表现传递着「RĒALISTE塑研 」品牌的价值观,更与观者形成更深层次的情感共鸣。


新女性时代,怎样传达品牌特性并与消费者达成更深层次的链接?尤其是以美为核心元素的美业产业,什么才是未来医美机构的品牌力和竞争壁垒?医美机构「RĒALISTE塑研 」倡导的“美学引领模式”值得借鉴和思考。


正如「RĒALISTE塑研 」品牌营销负责人张欣所说:“行业中有太多医美品牌,却没有足够多有灵魂的女性医美品牌。”在她看来:如果定位于医美品牌,机构卖的是医美项目,医疗服务形式。而塑研在创立之初就定位于‘女性品牌’,核心价值是与女性用户的情感做连接,是价值观的共鸣,是自己和用户经历和成长的故事。


探究其根本,此次【她·共生】展演作为医美机构品牌内核精神价值的延伸,是一次医美品牌“美学引领”的具体落地,展现着创新医美机构品牌关注女性内在精神驱动需求,打造独树一帜的品牌”破圈”发展之路。


或者说,未来,“美是医美行业的壁垒”将被时间一一验证。


文 /《美业观察》江珊 发自北京


一次沉浸式艺术展演


▷ 这场特别的“共生艺术”,在以浩瀚宇宙为背景的无界场景中呈现,【白盒子】象征哲学,【黑盒子】象征艺术。【她·共生】的创作注重通感,每一位在场者都不仅是观看者,更是艺术作品的呈现者,使其参与者重新审视那些在日常中容易忽略的自身情感表达,让不可见成为可见,让自己也成为艺术的一部分,自在地与整个宇宙相处。


▷ 整场展演里,通过艺术作品的造型、色彩、装置、影像、行为表演、设计理念等多方面演绎“她力量”的感性特征,13位艺术家以特别的视角和舞咏形式,与来宾在互动过程中共同创造【她·共生】,以女性视角描绘更为辽阔的世界,能量聚合、彼此治愈。



▷ “她力量是「RĒALISTE塑研 」一直以来都在表达的,这个使命变得前所未有地清晰,因此在2020年岁末的特别时刻,由塑研品牌发起,邀请极具先锋性的多位艺术家,以女性之间微妙的关系为灵感,共同打造了此次【她·共生】主题无界场景艺术体验与沉浸式艺术展演。本次展演利用时间、空间、质感创作出有关女性之间对立,依存,交融的哲学和艺术表达,是一种‘共生艺术’的特别呈现。”张欣介绍说。


▷ “塑研理解的东方女性的形象,有智慧,有包容。她们的内心不是坚硬的,而是温和的,如玉、如水,她们独立,又能彼此欣赏,可以在复杂的社会中胜任多重角色于一身,坚定而优雅。”



▷ “从这些现代女性身上,我们看到了和塑研品牌相同的价值观,真实做自己、有坚持和底线。她们懂生活、热爱艺术、善于取悦自己,拥有良好的学历背景和国际化的视野,果敢追逐属于自己的梦想和事业。”


在此次沉浸式艺术展演中,通过一点一滴的艺术表现传递着「RĒALISTE塑研 」品牌的价值观,更与几百位会员观者形成更深层次的情感共鸣


「RĒALISTE塑研 」【她·共生】无界场景与沉浸式艺术展演现场


医美机构如何打造“美学引领”模式?


▷ 「RĒALISTE塑研 」2019 年4月创立于北京,是一家专注于抗衰领域的医美机构,主打无创、微创和手术全生命周期抗衰理念一体,为都市职业女性提供「安全医美」的医美服务。正如塑研的法语RĒALISTE 即“真实”,含义留存本真,真实塑我。


位于北京合生汇面积2800平米的「RĒALISTE塑研 」


▷ 从成立之初,「RĒALISTE塑研 」就践行着“美学引领”的品牌打造,从艺术美学的环境设计,到以世界各地知名美术馆命名的治疗间,再到艺术与美引领的线下活动,甚至蕴涵美学设计的宣传海报细节,都实践着品牌与艺术美学的关联构建。


凸显美学设计感的海报


尤为值得一提的是,打造“精准医美会员制的生活美学平台”,已成为「RĒALISTE塑研 」最具辨识度的品牌符号。在不断的具体实践中,「RĒALISTE塑研 」缔造了品牌专属的文化内涵无形的品牌资产,并圈定了众多推崇精致生活、深爱艺术的优雅女性消费者。


美学绘画线下活动


▷ “传统的医美领域,只注重于治疗效果的呈现,以大量毫无美感的对比照片引导消费者了解医美的作用,但缺乏对女性深层精神需求的探索。医美领域商业发展只能有单一的一种发展路径吗?塑研并不认同。”张欣表示。


“发觉现代女性真实的、被忽视的需求,是塑研深刻而切身的对于现代女性的洞察。这在以美为核心的美业产业,尤为重要。”


形式多样的美学线下活动


美学引领的背后,“精准医美”如何打造?



▷ 当然,美学引领的背后,是严谨的医学服务。塑研的医学团队来自协和、北大医学院的专家医生,将多年的临床治疗经验,独到的美学设计理念,前沿科技带入日常诊疗中,为会员定制安全有保障的专属治疗方案。


▷ 值得关注的是,在打造“精准医美”方面,塑研在北京成立了科研级面部检测中心根据塑研皮肤检测中心综合多方数据,从水分含量、水分散失率、油脂、弹性等方面分析各年龄阶段样本案例,提出关于敏感肌肤的检测治疗建议,并发布了首份皮肤样本案例分析报告。

▷ 为确保精准安全医美,塑研从预约到治疗实现精准对接,保证医生资质、设备及药品安全。由每位客人的首诊医生长期负责客人的诊疗工作,旨在更加了解客人皮肤情况并制定长期诊疗计划。


▷ 塑研开创了定制化“塑研一卡通”从面部到身体数十个项目不限次,医生可以根据诊疗需求设置多项目的联合长效治疗方案。


▷ 另外,塑研成立医疗专研小组,先后成立了塑研眼周抗衰中心、色斑研究中心。并签约面部美学国际专家,推进千面美学研究中心落地。


「塑研」医美概念店拭目以待


▷ 此次展演,也是「RĒALISTE塑研 」打造的首家医美概念店发布会。据悉,「RĒALISTE塑研 」即将推出的概念店,将独创女性经济生态链的“她·共生”商业模式,打造女性IP产业联盟,为C端客人提供可定制的专享空间,同时为B端合作者提供数据策略支持的闭环交易链,并支持C端与B端的有机切换。


真正优质的平台是利用大数据的力量将资源进行整合,为平台内的多方成员完成有效赋能,并在数据化营销的支持下持续形成多赢共生的生态链经济。”张欣认为。


“下一步,「RĒALISTE塑研 」将继续以强大审美力为基础,设计打造更优质的美学空间,关注“她经济”和“她力量”的崛起,关注女性之间的联动与互助,致力于打造中国女性顶级社交线下平台。”


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