当前，由于美容行业内部竞争激烈，一些美容院便打价格战。有些中小型美容院，加强自身市场竞争能力，吸引客源，只能对上门顾客的收费价格一降再降；大型美容院可以凭借自身优势赚取更多。
价格是“双刀剑”，变动价格有时能够增强自身竞争能力或获取更多利润，但若处理不当，也会危及自身的远期利益。
因此，一个美容院在残酷的市场竞争中求生存求发展，必须对自己的收费标准审慎定夺。那么，该如何定出合理的收费标准呢?
美容院如何做好价格定位？
1
地域性
要遵循地域条件。例如在开店的区域交通是否方便，是否是黄金地段，还是高级住宅区或者是一般住宅区等。
不同地域与条件下，定价自然要有所差异。另外，还要考虑所在地区价格水准，了解这块区域其他美容院的收费标准，再衡量自己店的服务品质，制定相宜的收费标准。
2
美容技术
美容技术好不好是决定价格的一项重要因素，但却不是唯一因素。
技术要达到某一水准，还应着手在其他方面，如待客服务、卫生等方面的加强，为价格的提升创造有利的条件。
3
待客服务
服务态度良好与否对于价格的决定也很重要，有不少以“服务亲切”为号召的美容院，顾客非常重视服务品质，这些美容院价位不低，但消费者却很多。
4
店面形象
整个店面设计装潢给人的感觉也能影响价格。有些美容院以独特的造型景观让顾客有新奇愉悦的感受，顾客自然会认为“多花一点钱也是值得的”。
5
固定顾客的水准和比例
要根据固定顾客的水准定价，有些顾客对该店技术认同接受现有的价格，一旦价格高到某一程度，那么他们转而到其他美容院的机会相对的也会变大。
6
原来的价格
一般而言，顾客所能接受的调幅没有很高，超过原价太高，有哄抬价格的嫌疑；除非是全部升级，包括装修，服务，项目等等，全部改头换面，这时才能大力调整新价格。
总而言之，消费者用钱买你的产品，本质买的是给他带来的价值。如何定价才能让
