在经营美容院的过程中，定价是一个重要的步骤，只有合适的价格才更有利于吸引顾客、获得长久的发展并在众多竞争者中脱颖而出。
要想定好价格，也一定要考量多方面的因素，下面小编就带大家一起去学习一些应该如何定价。
制定价格政策时应考虑需求弹性
需求的价格弹性指因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
如甲美容院面部基础护理定价为80元/次，平均单次总成本为65元，本月有45次消费记录。
乙美容院面部基础护理定价为100元/次，平均单次总成本为65元，本月有20次消费记录。月底可算出甲的基础面部护理利润为675元，而乙的基础面部护理利润为700元。
可见，甲消费需求较乙多，但乙的利润更高一些。这也反映出顾客需求和价格弹性问题。
要找到适合目标顾客群的价格定位
市场竞争状况直接影响着美容院服务的定价。
在美容服务差异性较小、市场竞争激烈的情况下，美容院在价格方面的活动余地也相应缩小。
市场竞争包含的内容很广，如美容院之间的竞争不仅有不同项目和价格之间的竞争，而且在不同的仪器、手法、接待方式、顾客对时间和金钱的利用方式之间也都存在竞争。
美容院可以建立相当程度的一致价格。
此外在市场背景下，传统和惯例也可能影响到价格定位。所以美容经营者需考虑服务价格的针对性。
同时，美容院经营者要多向竞争对手学习。
除从竞争对手那里获得价格信息外，还要了解他们的成本状况，这将有助于美容院分析、评价竞争对手在价格方面的竞争能力。借鉴竞争者如何确定其成本、价格和利润率，也有助于美容院自己制定适宜的价格策略。
价格决策也不例外。美容院在确定美容服务价格目标时必须考虑三个要素：美容服务的市场定位、美容服务的生命周期阶段、价格的战略角色。
市场定位是指美容服务项目所试图占有的地位，以及在消费者心目中与竞争者相比之下“目前占有的地位”。
价格是影响美容服务定价的一项重要要素。美容院所依靠的更多是一些无形的人性化服务。美容服务的性价比高，才能稳住顾客。
美容院定价方法
以下美容院服务项目的定价方法可供参考：
1、成本导向定价法
它以最起码的利润水平为目标，由美容行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制，则定价取向就以“顾客的支付能力和支付意愿”为主，成本考虑退居其次。
2、竞争导向定价法
以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受;避免与竞争者激烈竞争;能为企业带来合理适度的盈利。但为维持或增加*****也应主动竞争，采取进取性定价。
3、需求导向定价法
该方法着眼于消费者的态度和行为，服务质量和成本则为配合价格而调整变动。
作为独立经营的美容院，掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案，突出美容院的个性化经营。
美容院定价技巧
差别定价法
这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。
如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣。
差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。
折扣定价法
大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。
偏向定价法
当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。
如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。
保证定价法
典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。
保证定价法适用于：保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保;高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力。顾客所寻求的明确的保证结果。
高价位维持定价法
这是当消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。如大型会员制美容会所适宜采用该定价方法，可有意造成高质量高价位姿态，以建立高知名度的旗舰品牌。
牺牲定价法
此法指顾客初次惠顾美容院的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。
阶段定价法
有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。
续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。
系列定价法
价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。
特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。
如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。
