美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1347篇原创文章，和你聊聊美容院老板赚钱的那点事
前几天读书，发现了一句话——
肚里有货未必能带来财富，肚里有货未必能带来财富，肚里没货却注定一辈子，苟在财富食物链底端。——《陈二狗的妖孽人生》
我想起和我同时开美容院的那些美容院老板们，心里有点五味杂陈
今天说两个美容院老板，都用化名，请勿对号入座
第一位：赵老板
去年因为想转一家店与赵老板认识，他这家店比我接手他隔壁街的这家店开店早三个月，去年她43岁，比我大十几岁
从开店到现在，我和她聊天超过30次
每次他遇到美容院营销赚钱问题，她都能说的头头是道
比如，这个月他一看，业绩下滑了，分析一下，客流量减少
那么，他会马上在客流量这方面去找策略，比如百度美容院拓客活动方案
然后开始准备拓客，基本结果都是活动做了，对业绩提升无补
为啥？
典型的头痛医头脚痛医脚
只看表象问题，不追究原因，结果就是越做越累，越累越做，最后撑不下去了就是关门大吉
另外一个就是赵老板非常善于分析问题
头头是道，没有他发现不了的美容院赚钱问题
但是呢？
很少有问题她能找到有效的应对策略，关键是你找不到问题就罢了，还怨天尤人，不是说客户不好就是说员工不行，甚至说市场不好，没机会了
反正就是从未想过自己有问题
用我们阿云店长的话就是：分析能力与解决问题能力不匹配
这样的老板很是苦恼，知道自己的问题在哪里，但是解决不了
前阵子他问我该如何提升业绩，改变他的现状
我给他一个策略：从头搭建营销系统
他说，不就是拓客锁客成交裂变吗？我都有啊
是的
你是有
关键是能起作用吗？
能实现自动化、流程化、可复制化吗？
不能，而且漏洞百出，老年拉破车
第二位：刘老板
刘老板很有意思，80后大姐（其实和我差不了多少，但是他总是喊我小弟弟），每次聊天总是会有不少荤段子说出来
他说，这是他的客户在店里和他们开玩笑说的
我一直说，他被他的客户带坏了
刘老板是个研究生，差一点读博了，因为她母亲怕她岁数太大嫁不出去，就阻止了
结果到现在他还是only one
两年前她从一家私企辞职，开了这家美容院，专做抗衰
但是营销对他来说，小白一个
用他的话说，卖东西感觉羞羞的
我说，卖项目是你收钱的核心，你不卖怎么收钱？难不成客户硬塞钱给你？
他说，有没有办法可以解决这个问题？
我说，微信营销可以做到
三点：朋友圈收钱文案+一对一文字私聊（他不好意思开口）+销售信
于是他就付费找我学这三点，每次我说什么她做什么，我说晚上写30条文案，他写了50条
每天一对一私聊5个人，她每天照做
三个月后，他跟我说，这三点她从实战中总结了更好的策略，我给他转了888元的红包学到了他的大招
后来聊天中我发现，他做的这一切与我的学习策略几乎一样
先是照搬，然后执行，在执行中不断优化迭代，最后形成独特的策略
还有一点就是，她每发现自己的问题，总是找高手帮他分析解决
比如前阵子她说员工执行力不好
问我怎么办？
我说一对一私教中我讲过一个执行系统，他二话没说报名了
回去后用了不到两周完全复制到店里，现在已经有了自己的执行系统
年前她说转化率有点低，问我，成交谁讲的好，有效果
我给他推荐了一个老师，他学完回来后一周的时间把这套成交流程复制到了店里，转化率提高了20%
就这样，从我认识他到现在，一年半，她的美容院由月赚5000到月赚2万，现在每个月纯利润轻松达到了5万
他的分析能力并不好，解决问题的能力也不太好
关键问题在于：分析与解决问题他都找高手帮他解决
这样就实现了分析与解决问题的统一
所以，业绩飙涨是正常的，他活该就得赚钱
所以，我常对自己说，大家都是美容院老板，凭什么他就得赚那么多钱？
这是有原因的
