作者 | 周 至
来源 | 美业新纬度
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在投资人看来，95后和00后正在陆续进入社会，“等到00后男性真正具有自主决策权时，专门做男士理容产品的初创企业获得的机会更多”。
最好的商业模式是满足用户需求。对于年轻男性来说，清洁控油和化妆是正在快速增长的需求，但面对日益稀少的头发，防脱显然是更急切的需求。
青年节当天，B站发布了“献给新一代的演讲”——《后浪》：“你们正在把传统的变成现代的，把经典的变成流行的，把学术的变成大众的，把民族的变成世界的。”
对于“后浪”中的男性来说，最大的变化是他们开始接受化妆了。
20世纪，大卫·鲍伊、约翰尼·德普等男明星就出现过化妆造型，但他们的诉求不是求美，而是挑战社会对于生理性别、文化性别的认知。
几十年后，前辈们的实验有了成效。至少在一线城市里，追求精致而化妆的男性不再被视为异类。
《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品2019年线上交易额同比2018年增长24.5%。5月以来，天猫专为男士研发的护理类产品销售额达到2.9亿元，进入整体护肤美妆品类销量前10。男士们对护肤产品的需求也变细分了，5月销售额排名前30的男士专用面膜中，无一例外都强调了补水、缩小毛孔。
据CBNData消费大数据，90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者，占比约60%。近一年来，95后甚至超越90后成为线上男性护肤市场第一大消费主力。
如果说数据还不够直观的话，那么来自投资圈的动态足以表面，继孩子、女人和狗之后，男人终于跨进了消费市场，资本开始推动创业项目去挖掘和满足男性的需求了。
01
投资人眼中的新风口
2018年开始进入资本寒冬以后，投资机构作出的每一次投资决定都无比慎重。再加上今年疫情的影响，有投资人在4月的一场路演中严肃地说：“没有争议，2020年初创公司融资难度会加剧。”
然而，在男性美容和保养的赛道上，今年已有多家初创公司完成融资，来自深圳的Menxlab漫仕更是在8个月里拿到3轮融资。
美业新纬度统计、制图
能在资本寒冬中逆势而起，男性美容和保健必然有它的杀手锏。从脱发引起的焦虑和对精致容貌的向往是其中之一，在资本市场看来，满足数千万年轻男性的需求就是未来的风口。
Menxlab漫仕品牌总监DANA告诉美业新纬度，之所以能在10个月完成3轮融资，首要因素是赛道，“随着结构性改革，今年投资机构非常关注国内的消费市场，而投资人认为更细分的男士消费市场会有比较大的前景”。
在投资人看来，95后和00后正在陆续进入社会，“等到00后男性真正具有自主决策权时，专门做男士理容产品的初创企业面对的机会更多”。
青山资本在《2020中国快消品早期投资机会报告》中也指出，2020年中国男士洗护的市场规模约150亿元。
02
男颜：解决脱发焦虑，满足精致需求
95后男性对个人形象的要求日益增长和多样化，但针对男性的优质化妆品供给却不足。
蓝系品牌的创始人丁洁就表示，一方面，国货产品质量参差不齐，一些品牌虽然价格低，上新速度快，但忽视了品质把控，导致复购率无法保证，甚至有但品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性。另一方面，国际大牌对利润率把控严格，旗下对男妆产品大多一套售价数百元，性价比不高。
雅诗兰黛拥有自己的专业男士美妆品牌“朗仕”，产品价格不低，以一支洁面膏为例，朗仕100ml的售价在200元以上，而蓝系等国产品牌的容量更大，价格普遍在90元以内。
为了提升竞争力，蓝系采用了跟完美日记“大牌同厂”一样的策略，在研发生产端与Dior、YSL等国际大牌的工厂科丝美诗合作，根据男性皮肤特点进行产品研发。
为了迎合男性消费者，蓝系、理然等品牌都在包装上做了男性化处理。比如蓝系的润唇膏在造型上更像一只具有金属质感的打火机。
在产品策略上，由于男性更依赖线上购物，男妆品牌们更多地利用套餐形式销售，一套产品解决洗发、洗面、洗澡，也更符合男性的使用习惯。
最好的商业模式是满足用户需求。对于年轻男性来说，清洁控油和化妆是正在快速增长的需求，但面对日益稀少的头发，防脱显然是更急切的需求。
Menxlab漫仕就是找准了这个痛点切入的，以防脱为入口，围绕头皮健康管理，Menxlab漫仕推出了涵盖个人护理、口服药品、营养补给和辅助医疗器械等核产品。
“时光里”洗发套装
Menxlab漫仕的洗护产品品牌“时光里”针对焦虑、失眠等原因引起的非病理性脱发而推出了一系列洗护产品。公司还推出了头皮健康检测小程序，用户通过填写问卷，就可以获得更适合的产品推荐。
DANA告诉美业新纬度，Menxlab漫仕团队与华中科技大学、美国宾夕法尼亚大学皮肤科实验室共同探寻头皮护理、防脱育发新技术，把防脱成分“可比落”与“纳米靶向载体传输技术”的专利被同时应用在时光里系列洗护产品中。
据了解，产品从6月上市以来，全渠道已完成1.1亿元销售额。
值得一提的是，Menxlab漫仕并不满足于做一家消费品公司。相比于防脱和更精致的妆容，男性更隐秘的痛点在性健康方面。
03
“男言之隐”：男性保健蕴含的巨大机会
数年前，激烈的互联网出行大战中，嘟嘟巴士和PonyCar都是其中的参与者。而Menxlab漫仕是以上两家公司核心成员的第三次创业。
DANA告诉美业新纬度，团队的连续创业经历，以及互联网人与传统医药人结合的团队架构也是博得投资机构信任的原因之一。
连续创业意味着不仅有抗压能力，更重要的是在发现对标对象后，此前的经验能带领公司少走弯路，快速迭代。
对标对象是一家名为Hims的美国公司。
2007年，一个名叫forhims.com（简称Hims）的健康护理网站上线了，这是一个关注年轻男性健康，专注解决男性难言之隐的品牌，它的产品主要针对男性的三大问题：脱发、痤疮和性健康。
Hims产品页面
只用了5个月，这匹黑马就实现了1000万美元的销售额，成为增长最快的美国个人护理品牌。时至今日，Hims已经完成了近2亿美元融资，估值突破10亿美元。
作为现有的第二条产品线，Menxlab漫仕正在为男士提供保健、健身营养的产品解决方案。公司已经与药厂、保健品工厂合作，建立了包含防脱药品、保健品、营养补充剂和口服美容食品等完善的医药保健产品矩阵。
比如在防脱核心药品的产品合作上，已经拿到国内OTC 资质药厂独家合作。
对于Menxlab漫仕来说，用防脱这一高频需求撬开男性消费市场后，围绕男性的“难言之隐”，提供药品、营养补给以及医疗器械等系列产品组合才是核心业务。
04
中国版的Hims，何时出现？
根据全球健康研究所的数据，目前全球健康产业价值4.2万亿美元，增长速度达全球经济增长的两倍。
美容与健康从来不是对立的，尤其是随着美容赛道的拥挤和亚健康状况的全面加重趋势，人们更追求一种健康的美。
传统美容市场加快了与大健康跨界的步伐，经历了3次转型，秀域从减肥领域一步步进入了科技健康市场。iSpa在今年也推出了健康检测小程序，以精油的产品方案为顾客提供疗愈项目。
而针对男性保健的市场也正在等待被挖掘。
中国约有5亿成年男性，据相关数据显示，有70%的成年人处于亚健康状态，其中年龄在35岁到55岁之间的男性占60%～75%，40岁以上男性性功能障碍者达五成以上，且有不断攀升之势。
对于男性来说，颜值固然重要，但是隐形的性健康问题更需要解决。碍于情面，很少有男性跟医生面对面交流性健康方面的问题，因此在很长一段时间里，男性性健康是一块潜力大但难以开拓的市场。
微商解决了交易渠道的问题，匿名、线上交易的方式，让男性保健产品开始流转，但产品品质问题却注定微商难以做大。
微商代理的绝大多数是国产产品，产品在广告和营销方面投入大，但缺乏科技含量，产品功效难以达到宣称效果，导致负面新闻屡现，对整个男性保健市场伤害巨大。
如何切入男性保健市场，是一个巨大的难题。
Elite引力是一个垂直于男性皮肤管理和健康保健赛道的品牌，创始人朱鸿钧告诉美业新纬度，在健康保健方面，门店用仪器加产品的方式做筋疗排毒和淋巴疏通项目，后期又通过便携仪器，为男性提供可在家进行的性健康理疗。
“健康保健项目的业务占比只有20%。”朱鸿钧表示，由于没有发现可靠的男性健康保健类产品，产品供应导致保健类服务增长得不够快。
Hims近期已经在纽交所提交了上市申请，这给了Menxlab漫仕很强的信心。按照规划，他们明年会落成实体门店，从防脱业务开始运营精准流量，随着在线诊疗、处方配药、产品研发等能力的提升，向成为中国的Hims迈进。
