美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1354篇原创文章，和你聊聊美容院业绩翻倍的策略
经过这几年的营销咨询我发现，大多数美容院老板之所以对目前的状态不满，一个主要原因就是：他不知道如何每天稳定收钱，实现自由生活
所以这段时间我就在研究如何让美容院老板实现稳定收钱、实现自由生活
于是经过和十几个高手的几十次讨论，我决定做一个专门解决美容院老板收钱问题的——美容院收钱高手创造营
于是这段时间就一直在打磨创造营
上午在设计美容院收钱高手创造营的四个阶段安排以及布局，我发现很多美容院老板之所以学了那么多没得到想要的结果，一个很重要的原因就是：没有掌握所学的策略
比如我们一个美容院暴富模型方案班学员小宁，课是听了一遍，作业也做了，但是在和我一对一的时候我说到了裂变的四个要素设计，结果他一脸懵逼
有这么回事，但是学的时候蜻蜓点水，只是知道，没有真正做到
后来复训的时候他狠狠地学了一遍，每节课至少听3遍，前几天跟我说：诚佑老师，我发现过去白学了这么多年，要是早用这个策略我可能早就发财了
小宁在短短的一个月里竟然没有增加一分钱成本实现了利润5倍增长
如何做的呢？
他过去做过多次拓客，微信端有2000多个本地女性客户
但是收钱的不多，主要有2个原因
一是他过去这些年，过度推销，比如朋友圈，几乎每天20条左右的广告
导致了很多好友直接屏蔽了
二呢，他们成交是有很大问题的，比如，免费拓客进来的客户，体验一次之后就成交2000多的充值卡，失败率极大，再比如，成交一次不成功就放弃了
另外就是，他过去服务了很多宝妈客户，服务完了就结束了，不过他与这些客户关系都不错
所以
他给自己设计了一个业绩倍增方案
首先，按照我们的会员锁客他自己模仿着也设计了一个会员，锁客用的，不过成交主张太差劲，我又花了十五分钟帮他优化一下
他们的拓客能力很好，手里这么多客户，先成交锁客会员，店里7个员工加上他八个人，每天私聊10个客户，一个月下来锁客会员成交了200多
OK
这些人后面会多次到店，给他增加了成交机会，过去都是体验完就走，没有后续成交机会
现在好了，客户自动到店
再说他手里的那些宝妈客户
他设计了三个后端项目：与某平台合作卖学习卡、亲子课程（类似NLP）、私密项目
然后针对这些宝妈客户进行追销
结果发现，亲子课程好卖，一单提成1000多，一个月卖了40多张卡，鉴于此，我最近也在考虑给自己的一家店引进这个课程合作卖卡（我那家店客户全部都是宝妈，会不会多赚个几十万呢？）
然后就是针对手里的其他老客户多次追销店里的新进项目：热玛吉，据说他有一个客户被他成交了12次，结果是做了个大单：3万
就这样
短短一个月，店里利润增长5倍
小宁的成功在于：有一定客户基础，然后实行锁客、追销、打造后段项目这几个策略
昨天我建议他开启裂变，准备在双十一来临之前成交一波（因为很多败家媳妇双十一花多了，可能就不在花其他的了）
他上午已经把裂变的所有材料准备好了，下周一开启裂变活动
OK
小宁这次业绩爆发没有增加一分钱成本，就靠自己的资源变现，实现了业绩5倍增长
作为美容院老板，你对你目前的状态满意吗？
是不是因为不能每天稳定收钱，自由生活而无奈呢？
