美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1321篇原创文章，和你聊聊美容院赚钱难的一个问题
这几天一直在准备训练营课件，说实话，做PPT对我来说是一件难事，因为我已经有快十年没做PPT了，之前都是助理做，最近助理们比我还忙
本打算花点钱找人做，但是找了四五家，做出来的很难符合我的意图，于是这几天一直在自己设计
前几天我们一个实习店长要回老家，于是工作微信就交给了徐一鸣老师运营，昨天徐一鸣老师因为要去做调研，于是这个手机就给我了
我没事看了一下，发现，这个助理前阵子进了三个美容院的客户群（他花钱在这三家做了项目，所以进群就简单了）
我从昨晚到现在把三个群最近一个月的内容看了一遍，还做了一个思维导图把三个群的内容做了总结
这三个群就称作ABC三个群吧
其中A群一个月内发了23次广告，主要是成交店里的几个套盒和充值卡，包括前阵子七夕做的促销活动
B群有10000多条信息，主要是每天有一个美容师固定在群里做分享，课不像课，基本就是把书里的内容变成文字版，倒是很能坚持，每三天发一个成交文案+海报，300多人的群里就四五个人没事在里面唠唠嗑
C群呢每天早上分享一个美容小技巧，比如今天早晨分享的是鼻子上的黑头如何护理，分享了三个小妙诀，我早晨吃完饭还试了一下
每天中午他们在群里收集问题，就是你有什么问题可以在群里发出来，第二天或者后面会有专门的解决方案，也就是早晨的分享
群里客户回应比较多，讨论皮肤问题的频率也比较高
同时呢，在这一个月内他做了三次大的分享，主要是请了本地的皮肤科医生给大家讲的
最后一次分享结束的时候卖了一次会员卡，群里说的是本群231个人有67个客户办卡
中午我加了一下三个群的群主，都是美容院老板
我问了一下社群的收益情况
A群老板说，基本是一个死群，放弃吧，又不甘心，没什么收入
B群老板说，发广告的时候会有一些人问一下，但是真正成交还是靠线下到店里来，作用不大
C群老板一开始不太理我，我看了一下他的朋友圈，运营的不错，于是我就给他指出了6个问题，他很感兴趣，我有给他一些建议，然后俩人就聊了会
这个老板说，他们店里的会员以及项目卡基本都是在线上成交的，线下自从疫情到现在基本就是服务体验的场所，很少涉及到收钱，120多平的美容院，一个月利润在2万左右，还不错
多数美容院老板做社群的主要目的其实就是为了收钱
那么既然是收钱就是成交，那么成交的基础是信任
信任来自什么？
我多次说过，信任来自不断的价值输出和多次互动
我满来看一下这三个群，第一个群，就是我不管你要不要，我每天都发广告轰炸一遍
第二个群，我不管你有没有用，每天坚持不断输出，而且还做了几次促销，有点效果，但是效果太小了
第三个群，不断输出价值，帮助客户解决问题，而且呢，每天在群里让客户出题、一是了解了需求，二是与客户做了互动，价值输出也有了针对性
后期还请了专家来授课，打造背书，信任感是非常强的，所以，后面他们卖卡就非常容易
所以呢，你作为美容院老板，把客户好不容易高到微信上来了，那么你为什么信任都没建立就要成交他呢？
就像你走在大街上，一个陌生人说，姐姐，给我800块，我能帮你把脸上的痘痘去掉，你理他吗？
就像去年一次我去外地上课，晚上回宾馆觉得头发有点长，正好楼下就是理发店，理发的时候，理发师跟我推荐他店里1200元的充值卡，你觉得我会办吗？
即使我是周边的住户，我多不知道你会开多久，我凭什么一见面就给你1200元
所以，你赚钱难，你收不到钱，反思一下，你有多久没有做价值输出了，你有多久没有和你的客户互动了？
那么你就知道你的美容院为什么收不到钱，为什么你会觉得赚钱越来越难
OK
作为美容院老板，你的美容院有多久没有轻松收钱的感觉了？
