美业一周要闻
本周选出三篇新闻做点评：
1、艾尔建美学缇颜™中国上市。
2、天猫国际与河狸家达成合作，服务包括到家为顾客敷面膜。
3、超体·首届鼻整形咨询与测量设计大赛进行中。
关键词：艾尔建美学、上门美容、鼻整形
文 /《美业观察》 龚伟 发自成都
艾尔建美学缇颜™中国上市
新闻源：美业观察
▷ 2020年9月22日，博鳌乐城 —— 全球医美行业领导者艾尔建美学旗下产品乔雅登®缇颜™（Juvéderm VOLIFT with Lidocaine）中国上市发布会在海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区举行。缇颜™是注射用交联透明质酸钠凝胶，用于面部真皮深层注射，以纠正中重度鼻唇沟皱纹。
▷ 作为在中国获批的首款含利多卡因的乔雅登®系列产品，缇颜™有助于减轻患者在治疗中的疼痛感，改善治疗体验，可满足18岁以上希望通过治疗补充或恢复容量以纠正鼻唇沟的医美患者的求美需求。
▷ 艾尔建美学中国总经理丘汉华说：“缇颜™展示了艾尔建美学的深厚创新能力，它将更好地满足中国医美消费者多元化、定制化的需求。”他表示，艾尔建美学将把全球最新产品源源不断地引入中国，并持续加大在医生培训和消费者教育方面的投入，帮助中国医美行业取得健康、可持续的发展。
▷ 此外，著名演员李若彤莅临发布会现场并分享都市独立女性的求美态度。她表示：“现代女性对于美的追求是普遍的，也是多样化的。我赞同艾尔建美学所倡导‘知美敢美’的理念，用科学、理性的方式追求自然美，同时更自信地享受多样人生。”
演员李若彤出席活动
短评
▷ 即便在NMPA非常严苛的审批之下，截至目前已有超过26个型号、超过15个品牌的玻尿酸在中国获得了批号，其中进口产品大约占1/3。
▷ 据不完全统计，2018年中国市场销售的正规玻尿酸（排除假冒伪劣或走私玻尿酸）大约500万支。市场终端价低于3000元玻尿酸，销售数量上占比约90%，终端价高于3000元的销售数量占比约10%，但是其销售额占比高，以进口品牌为主。2019年，中国正规玻尿酸销量大概也是500万支，个别中低定价品牌在这一年遭遇了销量断崖式下滑。
▷ 究其原因：第一，玻尿酸市场红利期已结束，从供小于求到供大于求，任何玻尿酸品牌想获得增长不再容易；第二，消费者面对玻尿酸的消费理念逐渐成熟，价格不是唯一因素，品质和品牌同样重要。疫情后，消费者花钱更理性，他们偏爱“品质更高，价格更低（不是最低）”的产品。
▷ 2020年，中国玻尿酸市场发展并没有停滞，新型号、新品牌依然层出不穷。同时，我们看到新获批的玻尿酸在品质、品牌上，明显都花了更大精力。可以说，玻尿酸市场正在经历“量变到质变”的过程。
天猫国际与河狸家达成合作，服务包括到家为顾客敷面膜
新闻源：界面新闻
▷ 9月24日，天猫国际与美业服务平台河狸家达成合作，宣布双方将共同发展“线上跨境商品+线下美容服务”新模式。
▷ 所谓“线上跨境商品+线下美容服务”，指的是由天猫国际的入驻商家提供进口美容产品，交由河狸家平台上的“手艺人”，为下单的用户进行堪比专业美容院的美容护理服务。相关服务可到家或在指定机构完成。
▷ 界面时尚查询河狸家天猫旗舰店与APP发现，上述服务目前已正式上线。不过，根据相关产品详情页的描述，目前该服务仅在北京、上海、杭州三座城市开通，其中上门服务主要辐射3个城市的重点商圈。而据天猫国际公布的信息，之后该服务会陆续扩展至深圳、成都、重庆、广州等共计11座城市。
短评
▷ 从更大范畴看，美业分成：美容零售业（护肤品、美妆、彩妆）和美容服务业（美业门店）。一方面，虽然二者都属于美业，但实际上这两个行业从业者的交集很少，各有自己的协会和圈子。另一方面，二者的消费者却有很大交集，她们既要买护肤品在家用，又要去美业店里做项目。
▷ 近年来一个明显趋势是：美容零售业和美容服务业开始相互走进，相互融合。商场专柜增加一张美容床，美容师给下单客户做护理。美容院/医美机构增加货柜，让做完美容的客户再买面膜、喷雾、玻尿酸回家用。天猫国际与河狸家达成合作，是这个大趋势里注定发生的事件。
▷ 两个行业融合过程中，必然会经历很多迭代。新闻中提到“为下单的用户进行堪比专业美容院的美容护理服务”这个观点，就有待商榷。上门美容不是新鲜事物，2015年就有很多人尝试，彼时暴露出的问题包括：美容师不能携带专业设备上门，只能提供最基础服务；客户家没有专业美容床，美容师操作不方便；美容师遇到恶劣天气或交通堵塞，无法准时；个别客户嫌弃美容师卫生，不尊重对待导致美容师心情差；上门美容师发现要挣钱不如呆在店里，等等。
▷ 问题归问题，但办法总是更多。随着法规进化、产品功效化、设备小型化、耗材标准化、消费者理念转变等，美容零售业和美容服务业将有更好的融合。
超体·首届鼻整形咨询与测量设计大赛进行中
新闻源：美业观察
▷ 超体·首届鼻整形咨询与测量设计大赛，由中国整形美容协会医学美学设计与咨询分会主办，珠海莱奇医美科技有限公司承办，以鼻整形咨询领域深度交流探讨、丰富咨询经验、鼻部测量与设计为主线，以大赛+培训模式，旨在提高咨询师的专业技能，为求美者提供更专业、更全面的鼻美学设计方案。
▷ 本次大赛有何伦教授、黄金龙教授、尹卫民博士、刘丽娟老师、李帅岷老师、赖华元老师等多位行业专家评委，通过三个阶段进行公平把关、评审。目前，网络海选赛已于2020年9月1日启动，已有多名咨询师报名参赛。
短评
▷ 近年来，鼻整形需求量增大，对应着咨询量增大，鼻整形消费者也正变得专业。鼻整形作为一个复杂项目，消费者决策周期长，医美咨询师必须具备更高专业水平，才能应对海量咨询和专业客户。某医美机构曾遇到一位客户，该客户拿着最新的鼻整形论文说：“近两年全球最近发表的鼻整形论文我都看过了，我今天想来讨论下自己的隆鼻方案。”
▷ 如何从“重销售轻专业”升级为“专业技术销售”，是摆在医美咨询师面前的一道考题。在鼻整形领域，面向中青年医生鼻整形的手术赛事逐渐增多，但尚缺咨询师赛事。关注咨询师在鼻整形领域的发展，补齐美学、测量、设计短板，同样重要。
▷ 对医美机构而言，打造一支高绩效的鼻整形咨询团队不是闭门造车，新的知识、前言理念、成功经验等的汲取不可缺少，医美咨询师成长同样重要。通过竞赛形式，让咨询师跳出固有的圈子和同行交流、切磋，是不错的方法。
