美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1333篇原创文章，和你聊聊我一个美容院客流爆破的一些策略
上午给一个学员做一对一指导，因为昨晚睡得比较晚，早上起来有点不舒服，十点做一对一的时候，我还有点不舒服
喝了两杯咖啡，开工
最近在减肥，一直喝黑咖啡不加糖和奶，一开始不习惯，这几天习惯了觉得也挺好喝
这个学员是我们一个老客户，7月参加的方案服务，因为和合伙人闹分歧，一直没申请服务
这次来找我就一个目的，他想做裂变
我就问他，和合伙人处理好了？
他说，老师，我老生气了，他把客户带走了70多个，我现在就剩下十个客户了
我说，你遇到了难题了，所以你想通过裂变实现客流爆破
他说，对的，我的目标是一个月内搞定200个会员，尤其是我最近看了您写的会员锁客战略那本教程
我觉得我是有机会的
我说，有自信是好是，但是策略要得当
那么我在方案中就给你在裂变上多给你一些策略
他说，对的，我就是这么想的
我说，其实很简单，我给你举个我们上月做的方案吧
上个月我们一家店新店，做了一场活动，25天做了300个会员
他说，老师赶紧和我说说，我就缺这个
OK
上个月刘店长说想做个拓客，主要是这家刚接手的新店客户太少了，如果多对方也不会转让了
我说，那就做裂变吧
刘店长草拟了一个裂变方案晚上十一点半发给我，我一早五点半起来就看到了，遛弯回来，把孩子送到学校我回来就开始看这个方案
目的很明确就是拓客，但是我发现裂变主张一般，吸引力不够，很难引发老客户主动裂变
我就给刘店长留言，约她白天找时间聊一下
中午刘店长忙完给我留言，说可以了
我俩就聊了起来
这家店客户集中在宝妈这个群体，大多数人都不上班，有的自己在周边开店或者家里有生意
算是比较闲的
但是，这些人有一个共同点，作为家庭主妇，他们也想干点事
我就建议刘店长，设计一个500元左右的项目，刘店长说，那就把产后的一个项目拆开，效果很好，成本也就30多，现在店里卖698元，我说，设计一下搞成498元
我就设计了一个成交主张，498元的会员（成本58元左右）
这还没完事，要想让老客户实现裂变，那得有完整有效的一整套方案
于是我打算用付费代理的模式来做，这个模式是来自我参加的一个课程，这个老师是营销界的大咖——刘克亚老师，我从十年前就学他的营销策略
那么这个会员代理怎么来做呢？
我们设置了一个很低的价格，88元做代理，但是必须是已经付费做了会员的客户
这88元不光是代理费，你做了会员代理，我们给你198元的产品，而且，你推一个会员可以拿到300元，也即是你做了会员，推一个会员，你的代理费就赚回来了，你推荐两个，会员费也回来了
关键是，我们还设置了一个活动奖励，就是我们一个会员拿出来50元，只要你推广满十个，还可以额外拿到这个动态奖励：500元，只要满10人立马转给你
OK
第一步就是面向老客户买这个会员资格
刘店长就做了三期线下沙龙，把这些老客户全部召集起来（共分了三次）
一是回馈老客户，一起喝饮料吃点心，临走还有奖品
二呢就是卖会员
OK
70多个老客户，我们卖掉了39个会员，然后这些会员有23个做了代理（后来全部做了代理）
然后我们就开始帮助这些代理推广，每天给他们设计海报、话术、朋友圈文案
就这样，到月底的时候我们这家新店搞定了300多个会员
刘店长说，未来一年内我们应该不缺客户了，他现在的精力就放在了会员转化上了
听完这个方案这个学员说，老师，我也做这个活动，我们正好有一个项目和你这个差不多，利润也很高，而且这10个老客户都是我的铁杆，基本平时帮我转发以及介绍都很好
我说，那就更好了
于是我就给他设计了一个方案，他看完方案跟我说，老师，我觉得一个月搞定200个新客户很容易啊，早知道这样我早点和合伙人分家，让他赶紧走，耽误我将近两个月
我说，好聚好散，说不定未来你做好了把他收编了
他说，我坚决不收编，直接灭掉
我说，这有点狠了，我们赚钱不当别人财路
他说，老师就是老师，比我大气
我说，当年我也这么想
哈哈哈！
