美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1297篇原创文章，和你聊聊美容院收钱高手的一个秘诀
上午张薇给我语音留言，他准备在本地搞个美容院老板合作圈子，问我能不能做他们的营销顾问，每个月象征性的给一些费用
我说，一个月我可以拿出来2个小时在群里给大家解答一些问题，钱就不收了
她也算是美容院行业的赚钱高手，前几天有一个小白，刚开店一个多月，问了他一个问题：张姐，你以为的美容院赚钱高手有什么特质呢？
他想了半天没想出来答案，就问我
我说，高手最基本的一个就是面对美容院赚钱问题，总会把问题变成一个有步骤的可执行的具体方案
张薇开心的去回复了
小白说，太经典了，我遇到的问题也想解决，但是从来没想过把它变成一个解决步骤，
张薇问我，如何把一个问题变成可执行的步骤呢？
我说，每天来个5W2H即可
什么意思呢
就是你做一张表格，内含5W2H，每天进行复盘总结即可，然后不断修正执行
那么这个5W2H都包含什么呢？
很简单，你可以百度一下
当然我们有自己的一个专门的表格，这个表格我们用了将近十年，每天大家都在填写
就是包含这些内容
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
（3）WHO——谁？由谁来做？
（4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
（5）WHERE——何处？在哪里做？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
这是百度百科给的答案
我们找一个问题来看看如何运用——美容院如何实现客流增长3倍？
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
客流量提升3倍，这是一个目标，也是我们这次要解决的问题
（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
为什么要实现客流量增长3倍，比如我们开一家新店，可能就是为了实现客流量有一定基础或者把人气做起来，或者提升业绩
最简单的就是提升业绩，毕竟业绩=客流量*转化率*客单价
（3）WHO——谁？由谁来做？
一般是店长来做这件事，当然需要全员配合执行
（4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
每天什么事啊进来做拓客，中午去找老板合作？还是每天晚上去广场做地推，一定要提前规划好
（5）WHERE——何处？在哪里做？
做整个拓客的场地在哪里？线上还是线下？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
那么就要有执行方案，谁做什么如何做做到什么程度，谁来监督，奖惩措施如何
OK
一个执行方案就出来了，每天复盘一下，有诶有做得不到位的，如何做得更好
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
执行方案有了，每天复盘一下，有没有做得不到位的，如何做得更好
每天的任务有没有完成，为什么完成了，有什么收获，为什么没完成，有问题吗？一起寻求解决方案
就这样日拱一卒，不断迭代进步
我们的一个客户就用这套表格，到现在执行了三个多月，店里业绩已经实现了6被增长
我自己的店所有的店长每天也会做这件事
不断复盘升级迭代，越做越好
OK
作为美容院老板，你说呢？
