美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1303篇原创文章，和你聊聊美容院员工这笔巨额财富
前几天一个老家的熟人介绍了一个美容院老板过来，一般情况我的微信只加付费学员
但是熟人介绍，加吧
和这个姐姐聊了不到十分钟，他跟我抱怨说：诚佑老师，你知道吗、很多时候我特想把我的xx美容师开除了，但是现在美容师不好找，我就忍啊
我说，怎么会有这个想法呢？
她说，这个人手法还不错，但是我指使不动，说个啥事她也不干
我们做活动，就像你发挥一下能量，带几个朋友来，结果别人都有完成任务，他呢，一个也没带来，还说没啥意义
你说气人不气人
平时呢？
只要我不在，就各种偷懒耍滑
他一连载微信上抱怨了10分多钟，我一句也没说
我觉得，问题不在美容师，固然这个美容师积极性不高，但是策略用好了，依旧可以实现业绩增长的
员工是美容院非常宝贵的财富，这句话我每次和店长们开会都会说，一定要让他们在成长中不断提高收入、增加幸福度
我给这个姐姐一个建议，就是从源头上寻找这个员工的问题所在
另外就是搭建一套员工执行系统和监督奖惩制度
这样才能不断推动员工和你一起前进
期间接了个快递电话，原来是一个高中同学寄来的茶叶
这个同学的媳妇是我们的师妹，高中毕业后就在美容院学习，去年开了一家美容院，开业活动是我给做的，正好赶在我回家，一起吃了顿饭就给她现场做了一个
今年遇到了这个黑天鹅事件
前阵子开业了，但是业绩一落千丈
我这同学就问我，有没有办法
她说，业绩不好，美容师也不好好干
赚钱少了，动力肯定收影响
我说，你这几个默认是不都是本地人吗？
她说，是啊，关键是如何发挥他们的最大作用呢？之前做了几次活动感觉他们行动一般，没啥效果
我说，你看你每次活动都是给他们按照名额给提成的
这样做没错，但是动力一般，我告诉你一个策略，你回去后执行起来，应该能推动他们狠狠执行
这个策略很简单
你不是要做开业活动吗（其实应该叫复工活动）
OK
每个人也有任务，有对应的提成，这是静态的提成，固定的，
但是呢，你在拿出一些出来，比如每天的业绩的10%，作为动态奖励
怎么做呢？
比如就拿出10%，分为两部分奖励，各占一半
第一部分：
当日业绩第一名（必须达到某个成绩），拿走60%
第二名（也规定一个最低值）拿走30%
第三名（也规定一个最低值）拿走剩下的10%
如果都没达到要求（每天的任务），那么原来定的提成额降低20%
第二部分就简单了，每天都有一个任务，只要达到目标任务的110%，那么就有机会拿到额外的奖励（就是业绩的5%的五分之一，也就是1%的业绩）
这个是为了刺激他们每天超额完成任务
另外我给他几张表格：每日复盘表、日清日高表、责任表
每天按照表格让员工去执行
同时呢，提前把他们执行需要的物料备好
朋友圈文案、话术、成交流程方案，启动主张、新客户到店裂变方案、老客户带新客裂变方案全部设计好
结果这货非要让我给设计
我说，你按照美容院暴富模型训练营的内容设计，完事后我给你优化一下
毕竟是高中同学兼上下铺的兄弟
就这样，3天后她把这些备好了
我说，开干吧
我看了一下他的每日动态奖励，额度不低，拿出当日业绩的12%
也即是，作为美容师你会发现，只要达成目标，原来的提成不变，还增加了两种奖励
所以动力就有了
再加上执行方案和辅助系统的推动
所以，2个月的时间，他们店里搞定了106万的业绩，这是去年开业到复工前总和的2倍
所以前阵子我回老家，他两口子一直要请客，因为我回去时间比较短，没多少时间，就像多陪陪父母，就拒绝了一起吃饭
结果她说，你喜欢喝茶，送你五斤龙井吧
晚上打开后喝了一壶，还不错，给他回了一个：茶很好，多谢
结果她说：你别笑话我们了，营销咨询费都没付
我说，下次
其实美容师很好管理，只要是策略的当，让那个他们发挥作用还是很简单的
OK
你的美容师怎么样呢？
最近我又测试了一个美容师&老客户裂变的超级大招，我用了十个老客户搞定了400多个新客户到微信端
6个美容师搞定了200多个客户加微信端
未来这些客户至少带了200万业绩
我准备近期做个复盘分享一下，如果你感兴趣可以在后台留言
