那个离了婚、负债30万的美容院老板现在月入6万+


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


这是我一个好友的故事


关于温妮的故事我一直想写出来,征求她意见几次后,我决定在这个七夕刚结束不久的日子写出来


八年前他在我表姐的美容院做店长,非常的尽职


后来她因为要带孩子,就从表姐店里辞职,回家了


第二年他给我打电话,兄弟,你说我要是自己开店有机会吗?


我说,可以啊,你做了这几年店长,虽然一年多没干,把你的经验和技能发挥出来,赚钱不是难事


不到一个月她就开店了,当我和表姐说起这件事的时候,表姐说,你知道不?温姐姐离婚了


我很是惊讶


表姐又说,离婚就摆了,还分了30万的债,命真苦,关键是自己还带着个孩子,诚佑,你有机会路过他那边,去帮我看看她


我没说话,很是惊讶


因为有彼此微信,我经常看他的朋友圈,和多数美容院老板一样,朋友圈基本都是项目


17年的时候我去苏州出差,在高铁上看到她的朋友圈,店要转让


我就问他,怎么了,好好地为什么要转手呢?


她说,我还完债务了,想换个地方换种活法


我说,要不来我店里做店长?


她说,不了,我去我姐姐那边,继续开店


我说,有什么需要我帮忙的尽管说


她说,还真有事,等我把店弄差不多了你给我做个开业方案吧,费用我先欠着,后面收了钱再还你(其实温姐姐很要强,能这么说一定困难的很)


我说,不用了,就当我给孩子买零食了


几个月后我看朋友圈她在装修,我就问他,打算做什么项目


她说,高端一点吧,我不想那么累


我说,可以


正好店里在广州进了设备,我就让店长多要了一套,给她发过去了


后来开业前我就给他设计了方案


前几年生意一直不错,但是今年遇到这波疫情,再加上原房东把房子卖了,新房东自己单干,于是温姐在四月份再一次关门大吉


闲着在家,没有收入,很难受的


关键是,一大堆花销,孩子要学习、要交房租、还要定期给老人钱


一天晚上他给我留言:诚佑,你说我怎么这个背


我说,温姐,您看,虽然店关门了,但是你的手艺、你的客户还在呀


你可以继续做服务呀,看一下周边有没有店里面有空余房间,合租一家店,这样成本低,你先单人干着,后面有钱了,自己再开新店


她说,对呀


于是,他找到了一家美甲店,这家美甲店有三个房间,平时就用一个,里面两间基本都是放杂物


于是俩人平分房租,关键是客户还能共享


温姐技术和诊断非常厉害,问题肌肤他一看基本就知道问题所在,解决方案更是非常有效,所以很多老客户对她比较认可


我建议她把线上做起来


比如做一个会员模式,一年多少钱,每个月定期诊断、给出专属的问题解决方案,顺带卖项目、卖产品


项目到店做,产品送货上门,顺便面对面诊断并指导使用


一天就约固定数量客户,比如上午三个、下午两个,晚上只做线上指导诊断


这样,未来即使没店了,你也照样能赚钱,不至于吃老本


于是温姐就设计了一个会员方案,199元一年(其实定低了),每个月给你专门的诊断指导,你可以不在我这里做项目、买产品


而且初次办会员送你两盒医用面膜,价值398元,美甲店又送了5次美甲


这样一来,第一期,会员办了40多个,然后我建议他继续放大会员


老客户基本差不多了,所以就需要开发新客户


我建议他开启老客户裂变活动


于是我按照美容院暴富模型训练营的裂变方案设计表,建议他一步步设计出来裂变方案


主要分为裂变要求、裂变的好处、裂变的工具、裂变的话术


但是,裂变一定要然后老客户申请参与,而不是你去求他参与,这两者差别很大,这也是为什么很多美容院老板抱怨说裂变不好做没效果的一个原因


不到10天,他微信群里的会员由42人增加到70人,现在群里有106人,有十几个客户是市区的,据说现在周末组团开车来他这里做项目


前几天七夕节温姐约会了,还是我表姐告诉我的,我就在朋友圈给他留言


他看到后直接给我视频,聊了十几分钟,我才知道,目前温姐月入6万+了


好吧


其实,我经常遇到美容院老板跟我各种抱怨,各种困难


其实,美容院赚钱路上谁不是披荆斩棘一路闯关


哪有什么一帆风顺,就我当年刚入行的时候前三年就没看到过钱,每年都是靠回家跟老人们借钱过年


但是,只要你有一颗不服输的心、再配合你的技术、你的营销能力,你的客户服务,即使今年关门了,明年你依旧可以东山再起


OK


今天不说赚钱策略,送你这个温暖的故事





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