美容院要想业绩好，暴富模型少不了
这是我一个好友的故事
关于温妮的故事我一直想写出来，征求她意见几次后，我决定在这个七夕刚结束不久的日子写出来
八年前他在我表姐的美容院做店长，非常的尽职
后来她因为要带孩子，就从表姐店里辞职，回家了
第二年他给我打电话，兄弟，你说我要是自己开店有机会吗？
我说，可以啊，你做了这几年店长，虽然一年多没干，把你的经验和技能发挥出来，赚钱不是难事
不到一个月她就开店了，当我和表姐说起这件事的时候，表姐说，你知道不？温姐姐离婚了
我很是惊讶
表姐又说，离婚就摆了，还分了30万的债，命真苦，关键是自己还带着个孩子，诚佑，你有机会路过他那边，去帮我看看她
我没说话，很是惊讶
因为有彼此微信，我经常看他的朋友圈，和多数美容院老板一样，朋友圈基本都是项目
17年的时候我去苏州出差，在高铁上看到她的朋友圈，店要转让
我就问他，怎么了，好好地为什么要转手呢？
她说，我还完债务了，想换个地方换种活法
我说，要不来我店里做店长？
她说，不了，我去我姐姐那边，继续开店
我说，有什么需要我帮忙的尽管说
她说，还真有事，等我把店弄差不多了你给我做个开业方案吧，费用我先欠着，后面收了钱再还你（其实温姐姐很要强，能这么说一定困难的很）
我说，不用了，就当我给孩子买零食了
几个月后我看朋友圈她在装修，我就问他，打算做什么项目
她说，高端一点吧，我不想那么累
我说，可以
正好店里在广州进了设备，我就让店长多要了一套，给她发过去了
后来开业前我就给他设计了方案
前几年生意一直不错，但是今年遇到这波疫情，再加上原房东把房子卖了，新房东自己单干，于是温姐在四月份再一次关门大吉
闲着在家，没有收入，很难受的
关键是，一大堆花销，孩子要学习、要交房租、还要定期给老人钱
一天晚上他给我留言：诚佑，你说我怎么这个背
我说，温姐，您看，虽然店关门了，但是你的手艺、你的客户还在呀
你可以继续做服务呀，看一下周边有没有店里面有空余房间，合租一家店，这样成本低，你先单人干着，后面有钱了，自己再开新店
她说，对呀
于是，他找到了一家美甲店，这家美甲店有三个房间，平时就用一个，里面两间基本都是放杂物
于是俩人平分房租，关键是客户还能共享
温姐技术和诊断非常厉害，问题肌肤他一看基本就知道问题所在，解决方案更是非常有效，所以很多老客户对她比较认可
我建议她把线上做起来
比如做一个会员模式，一年多少钱，每个月定期诊断、给出专属的问题解决方案，顺带卖项目、卖产品
项目到店做，产品送货上门，顺便面对面诊断并指导使用
一天就约固定数量客户，比如上午三个、下午两个，晚上只做线上指导诊断
这样，未来即使没店了，你也照样能赚钱，不至于吃老本
于是温姐就设计了一个会员方案，199元一年（其实定低了），每个月给你专门的诊断指导，你可以不在我这里做项目、买产品
而且初次办会员送你两盒医用面膜，价值398元，美甲店又送了5次美甲
这样一来，第一期，会员办了40多个，然后我建议他继续放大会员
老客户基本差不多了，所以就需要开发新客户
我建议他开启老客户裂变活动
于是我按照美容院暴富模型训练营的裂变方案设计表，建议他一步步设计出来裂变方案
主要分为裂变要求、裂变的好处、裂变的工具、裂变的话术
但是，裂变一定要然后老客户申请参与，而不是你去求他参与，这两者差别很大，这也是为什么很多美容院老板抱怨说裂变不好做没效果的一个原因
不到10天，他微信群里的会员由42人增加到70人，现在群里有106人，有十几个客户是市区的，据说现在周末组团开车来他这里做项目
前几天七夕节温姐约会了，还是我表姐告诉我的，我就在朋友圈给他留言
他看到后直接给我视频，聊了十几分钟，我才知道，目前温姐月入6万+了
好吧
其实，我经常遇到美容院老板跟我各种抱怨，各种困难
其实，美容院赚钱路上谁不是披荆斩棘一路闯关
哪有什么一帆风顺，就我当年刚入行的时候前三年就没看到过钱，每年都是靠回家跟老人们借钱过年
但是，只要你有一颗不服输的心、再配合你的技术、你的营销能力，你的客户服务，即使今年关门了，明年你依旧可以东山再起
OK
今天不说赚钱策略，送你这个温暖的故事
