美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1300篇原创文章，和你聊聊美容院老板如何足不出户实现客流滚滚
昨晚睡得比较晚，早晨起来有点困，但是生物钟如此，起来看了两个小时的书，然后准备出去快走30分钟
遛弯的时候我发现小区门口的美容院已经开门
老板姓王，一个微胖的大姐
在门口带着美容师做早操，然后喊口号，我顿时感觉步入了会销教室
打了个招呼我继续往北走，结果这个老板喊住我了，我就问他，怎么了王姐？
她说，我看你天天在家，有个兼职干不？（他不知道我干什么的）
我说，一天多少钱？干什么？
她说，出去给挨着这几条街发发广告，我们准备月底搞个周年庆（我记忆力她年前开的门，也就半年多一点），一天给你80怎么样？
我看了看我这一身短裤T恤，像个没工作的吗？还真像
我说，谢谢王姐，我的陪孩子，先走了
刚转过身去就听她说，原来是个奶爸呀，怪不得不上班
我遛弯回来，我就问孩子，我像个没工作的人吗？
丫头说：爸爸陪我就是工作
我就在思考，扫街一天一个人80元，宣传页200元，找三个人，花费440元
关键是有几个能进店的呢？又有几个能成交的呢？
更关键的是，大热天的，街上没几个人啊
再加上疫情影响，步行街人都很少
移动互联网时代了，还在扫街，哎！
想起昨晚和一对一私教的魏潇聊天，聊了一个多小时，就一个主题：美容院老板如何足不出户实现客流滚滚
最后的时候我提了三个点，我以为只要把这三个点把握好了，美容院老板真的可以实现足不出户客流滚滚
这三个点是：
1、客户定位点
2、核心人物点
3、超级鱼饵点
我们一个个来说
1、客户定位点
首先我们要知道我们要找的客户到底是谁
越具体越好
最好具体到一个人，他身上有什么痛点需求要我们解决，而我们正好又能给她一个合适的解决方案
你不能太模糊，比如，我让你去上海找一个女的，然后没了
你去了上海，看到满大街女的，你也不知道要找哪一个
如果我说，你去上海xx街道的xx小区门口找一个碧眼褐发，穿红裙子、而且呢打一把粉色遮阳伞，手里还牵着一条金毛的女性
你是不是就好找多了？
我们定位客户也是一样
因为方向不对努力白费，所以，你要清楚地知道你的客户到底是谁，有什么痛点，他们在哪里，平时都干什么，
比如宝妈，平时带孩子，比如产后问题，越具体越好
千万不能像很多美容院老板一样，女的呀，25岁到45岁，我去，人群多了，你的箭够吗？
箭不够，你根本没有那么多箭，如何确保命中目标呢？
所以，目标越具体，一定数量的箭的情况下，越容易命中目标
这也是我用客户定位点，这个点来说的目的，聚焦一点，越容易成功
2、核心人物点
什么是核心人物呢？
了解我的美容院老板都知道，我有一个诚佑美容院超级拓客心法
就是
你所有的客户早已在别人的手里，你只需要找到这个人，和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院即可
那么这个有你客户的人就是核心人物
俗话说，射人先射马，擒贼先擒王
那么找到他，和他打成合作就至关重要了
那么线上如何找到这些人呢？
方向太多了，比如微信群
现在几乎每一个商家都有一个客户群，或者各种打折福利群
如果你们的客户一样，OK，这个商家微信群就是你的超级客户群体所在地，这个商家老板也就是群主就是你要搞定的的核心人物
那么，集中兵力搞定她就等于搞定他身后的一群客户
所以，集中兵力专攻这一点
3、超级鱼饵点
OK
知道了谁是你的精准客户，也知道谁手里有你的客户，也搞定了核心人物
那么他身后的客户凭什么到你店里来呢？
如果这一点没想过，那么前面做好了也没啥效果
因为客户不到店、不加你微信，你们没有接触，没有互动，不能收钱成交
你一分钱拿不到，有啥用呢？
所以，到这一步了，作为美容院老板，你要做的就是像钓鱼一样用鱼儿喜欢的鱼饵把他们钓上来
所以，设计一款甚至多款超级鱼饵就至关重要了，否则这临门一脚你可能就踢不好
那么如何设计超级鱼饵呢？
这里我结合十几年的美容院经营经验给你三个建议
第一个建议：你的鱼饵必须是客户需要的，而不是你要给的
这点至关重要哈，因为很多时候作为美容院老板会想当然以为这个客户需要，事实上呢？客户不需要
所以，前期你要调研，要去了解客户到底需要什么
第二个建议：你的鱼饵必须和你后面要成交的项目产品有关联
你不能说成交减肥的产品你用美白的来吸引，这样客户来的不会太精准，你可能会出力不讨好，也就是很难收到钱
收不到钱开什么美容院呢？（这句话有点伤人，我们一个学员说完后其他学院都感觉就是这么回事）
第三个建议：鱼饵要低成本高价值
这一点很多美容院老板能做到，但是呢，一点要保证质量
比如面膜是大家常用的鱼饵产品，你不能去买太差劲的，比如一块钱好几片的
比如前阵子我常说防晒喷雾，结果一个美容院老板就去进货了，毫无效果，客户一连骂他快半个月了
OK
做好这三点，这样你的美容院线上引流，就能实现美容院足不出户客流滚滚了
OK
作为美容院老板，这三点你学会了吗？
