美容院老板怎么样才能让老客户主动帮你拓展新客户


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1281篇原创文章,和你聊聊美容院客户裂变的问题


中午在外面吃饭,一小姐姐口戴口罩,然后喊:老板,来一壶菊 花


周边一堆人偷笑,我已开始没明白,后来品一下,原来如此


是我太单纯


这家店茶不错,各种花茶,我请周边的朋友基本都来这里,一壶茶收费38元,但是这个钱可以省掉


只要你拉一个周边的邻居进群,送你五壶茶的券


谁家没个请客吃饭的事,所以,基本我们几个小区来这里吃饭的特别多,一般要提前一天预约,要不就要排队等候,就连前阵子疫情没开门的时候他们店里照样送外卖(很多邻居吃馋了他们家的菜)


昨天张梅给我发了一个他的转介绍方案,我看了一眼就让他重做了


问题太多了


比如这个:点赞68,送补水一次


现在朋友圈点赞已经没那么火了,很多上班族你让他点赞68,很难实现的


你既然要别人给你宣传也好,转介绍也好,不能太难实现


一旦难以实现,客户就不会行动


既然要实现客户主动帮你转介绍裂变新客户,那么你得裂变方案四要素就要补齐


一、首先你要思考,客户为什么会给你转介绍带新客户来


也就是你要有转介绍裂变的客户行动理由,比如利益驱动,比如我们之前做的子母卡,送给老客户五张98元的项目卡,只要有三人到店,老客户得一套价值398元补水套装


你要给客户一个行动理由,行动的好处


二、然后你就要思考,你要客户做什么


比如你让客户积攒,但是不能太难实现,一单太难实现,客户就不会行动


比如我们常做的,转发朋友圈领资料,再比如上次我给客户做的好闺蜜玩法,只要是带闺蜜到店,俩人都免费享受198元的开背项目


不到十天,店里来了110多人


OK


客户要做什么你明确了,这样客户就知道拓印该做什么了,能不能做到


比如,很多美容院老板常用的:xx姐,效果好带朋友来啊


这就是他们的裂变要求,带朋友前来,来几个?为什么要来?


客户说,好的


然后回家就忘了


不明确


客户就不知道如何做,然后就不做了


三、你要让客户知道如何去做


大多数美容院老板会让客户做什么,比如点赞


但是没告诉客户如何轻松实现点赞数


所以客户会觉得难以实现


如果你能告诉客户,如何实现点赞,那么他们行动的概率就大很多,结果就好很多


所以呢,你要告诉客户如何去做


比如转介绍新客户来


如何去吸引新客户,用什么诱饵,什么话术,海报设计好,这些都给客户准备好,只要是他想要得到奖励,OK


按照这些去操作即可


人都是很懒的,你把一切都准备好,他只需要一键转发或者拿着话术诱饵就能搞定,何乐而不为呢


不能说:给我带新客户来


怎么带?怎么说?他的朋友为什么要来?你都没准备,那你是在为难你的老客户


很多时候你都说不明白,你让客户去说,可能吗?


一般情况下,这三点做好了,转介绍裂变就会轻松很多


但是,这些仅是基础


是我们要准备的硬件


要想实现裂变效果轻松放大几倍几十倍,那么还有一个超级核心策略需要你去掌握,这一点做不好,裂变很难放大


我们很多学员正是掌握了这一点,裂变才能轻松实现客流倍增


OK


后面我有机会在分享


当然,这个核心策略我在《打造你的美容院暴富模型》训练营中有详细描述


这个月20号我们将开启第八期训练营