美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1280篇原创文章，和你聊聊美容院起盘方案设计
上午出了趟门，在街上来回跑了四圈才找到车位，一看时间，过去一个小时了
当时就想，下次出门打车，一个小时事早就办完回家了
在银行办完手续回家，路上我买了点熟食，孩子想吃酱牛肉
卖肉的大姐抱怨说，这几天天气热，生意不好做，准备建个微信群，没事也做做秒杀什么的
然后问我，大兄弟，加姐微信，我拉你进群
我说，姐，我一个月买不到一次，要不是出来办事路过这里，我就直接叫外卖了
轮到后面的美女下单了，她也没加，她小声嘀咕：没啥好处为什么要加你微信
其实，大姐的做法没错，就是方式可能欠妥，如果换做是我在这里卖熟食，我就这么搞：加微信送鸡爪（一个鸡爪子几毛钱成本，获取一个客户微信，太值了）
路上我给徐一鸣老师语音，他在老家，昨天有一个老家的客户找他面对面指导，他遇到了几个问题，昨晚十一点给我留言，我上午有事没回复
给他解决了问题，我想起我们推出方案服务的第一个客户魏姐，他早晨在方案服务群里发了一个红包，一直@我，要我收红包
徐一鸣老师好像也没收，我就直接语音过去
魏姐正在给客户做艾灸，她说一会给我回复
我就回家了，回家后打开电脑给徐一鸣老师把几份资料发过去，魏姐就语音过来了
她一贯的大嗓门
魏姐开第二家店了，要知道他几个月前还在为加盟后没生意烦恼
后来我退出方案服务，他第一个响应，不到一个月店里就有了很大起色
正好他们有一个同行要不干了，她就问我，诚佑老师，能不能把我这套模式复制过去，把这家店激活，我接手
我说，仅复制你的这些不够，你要再找十家赚钱的店，把他们的模式研究一下
她说，我已经交了定金了
我说，你都有主意了还问我接不接手
不到十分钟她就在后台买了第二份方案服务
我当时很是诧异，一般来说，不会付费的，都会直接问了
OK
既然付费了，那么就要服务了
这家店也是艾灸，但是呢，这个前老板做的一塌糊涂，上百客户，一个月业绩做不到一万，开支刚刚够
赶上疫情，于是果断关门大吉
魏姐接手后，我建议他不要着急复制自己现有的模式，因为他的方案是在他的资源状况下我给他做的，搬到这家店不合适
虽然说大的框架差不多就那些，客户定位-项目打造-拓客-锁客-成交-裂变-业绩放大
但是不同的资源状态，里面的细节是不一样的
我建议魏姐用半个月的时间去找本地10家赚钱的美容院，然后用我给他的同行分析策略，去分析他的同行
很快他就在群里提交了分析报告
在报告里我找到了他本地十家赚钱的美容院常用的8个策略，主要集中在拓客&裂变
方式就是通过微信群来实现这一切
OK
我也建议魏姐使用微信群来突破业绩
我给他设计了7天的微信群运营方案，外加上我给他设计的会员收钱系统相配合
他运用在美容院暴富模型训练营学到的策略
开始了重新开业的第一场活动
毕竟有100多个老客户，利用微信群裂变，不到三天裂变了400多个新客户进群
OK
每天分享+活动+红包雨
不到三天，店里的会员（299元）收到了70多个，继续发力，到活动结束的时候会员数达到了160多个
OK
我建议他按照训练营学到的成交流程对这些会员进行成交，主要项目就是他们的20次艾灸套餐（2980元），这个套餐我也顺便给优化一下
经过四轮互动成交，这个套餐成交了40多个
OK
基本这家店就活了
昨天他们按照之前的方案又走了一遍（就是有做了一遍这个活动），收到了70多个会员
现在这家店要比他自己的第一家店赚钱多了，她基本每天都在这边，我建议他有机会在本地合适的位置再开一家分店
因为他的这些赚钱策略已经可以复制了
这也是我一直强调的：同行是我们最好的老师，我每开一家店都会在本地调研至少一个月，研究本地赚钱的店不少于20家
只有这样，你才能对市场有足够的了解，对客户有足够的了解，这样听他们才会听你的，因为你让他们感觉到你真的懂他们，你真的站在他们的角度为他们解决问题，而不是只盯着他们的钱袋子
OK
作为美容院老板，你的赚钱可以复制吗？
ps
7月份《打造你的美容院暴富模型》训练营开启招募中
如果你想在8天的时间打造一套自己专属的美容院收钱系统，那么这里就是你暴富开启的地方
联系徐一鸣老师报名即可，一如既往，每期只招募10位美容院老板，而且每期涨价300元
