美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1251篇原创文章，给你分享美容院老板要想轻松赚钱要不要摆个摊去？
最近几天摆摊这个话题火得很，十几个群里都看到各种摆摊秘籍什么的再发送，其实这些资料十几年前就多得是，我仓库里书架上还有不少
说实话，我在十几岁的时候摆摊是我每年寒暑假必干的一件事
话说中学暑假
一车西瓜&各种小零食，这就是我的战场
路边一摆，杆子称一提溜，卖西瓜喽，又圆又甜的大西瓜喽
基本一个暑假我能赚我们村一个在外面打工一年的收入
其实摆摊不是我的本意，我家老头说，摆摊练的是胆量和对人心的观察
任何时候你都要会卖，这样才能收钱，只有卖出去，你才能收到钱
不光是卖西瓜，冬天去集上摆摊卖玩具，基本是卖一半玩一半
一晃20年过去了，我都奔四了，曾经一起练摊的小伙伴们有的已经身家千万，有的早就移民国外，前几天在群里大家讨论起摆摊，大家都感慨万千
上午的时候给方案服务客户一对一指导，他问我：诚佑老师，你说我要不要去摆摊呢？
我当时一愣，好好的摆什么摊去？
她说，我们店下午六点下班，晚上这里不开门（在商场），我六点不正好去摆个摊搞个副业吗？
我说，你是为了赚点小钱还是另有图谋？
她说，我有什么图谋啊，晚上摆个摊，赚点小钱，权当消遣日子里
我说，其实你可以玩大一点
他顿时来了精神，怎么玩？
给你的美容院导客流
这姐姐就问我：怎么导啊？
我说，很简单
你看，你的客户集中在宝妈这个群体，你可以晚上利用摆摊的机会，吸引粉丝
具体怎么做呢？
第一步：摆摊先选品
摆地摊选品很关键，直接关系到后面你卖得好不好
既然要给自己的美容院吸引客流，那么我会选择目标客户需求的产品，比如，防晒喷雾
这个产品我去年给自己的客户以及自己的美容院做拓客用的很多，屡试屡爽
没有一个女性客户能拒绝这个产品，再加上某些网红的带货推荐，那么xx大咖同款防晒喷雾就成了一个卖点
所以，在选品上我会选择那些价值高成本低、客户需求大的，防晒喷雾、补水瓶等
不为赚钱，有需求的客户付费之后，加微信，然后给你一个会员资格，你到我的美容院可以享受各种会员福利，也即是说把产品包装成会员基本权益中的一项
比如：99元白金会员
1、价值128元防晒喷雾套装一套
2、店内39元xx项目每个月一次（每个月到店再送100元代金券，满500可以抵现）
3、200元无门槛代金券一张
4、到店享受各种抽奖啊、砸金蛋啊各种福利
是不是就是我们常说的会员锁客？只不过价格可以低一些，用来引流，比如搞个九块九的会员，福利在优化一下
第二：摆摊要选人
既然你要想实现靠摆摊吸引客流的目的，那么你就要筛选自己的客户群体
OK
宝妈群体
那么宝妈在夏天一般会带着孩子出来玩会，OK
针对孩子可以送一些小玩具、小头饰，那些发光的，亮晶晶的，还有一些泡泡什么的
吸引孩子过来，孩子来了，家长就来了，这时候呢，就要针对宝妈们开始吸引成交了
比如九块九的会员拿走一瓶68元的防晒喷雾，是不是很划算？
成交是不是很容易？
再加上会员的各种福利，吸引加到微信呢，然后到进店里是不是简单多了
OK
三、摆摊你要想好后端怎么赚钱
既然想到要靠摆摊吸引客户进店的目的
那么客户来了
花了九块九买了你一瓶防晒喷雾，还有一些会员福利，
他进店后，你有如何成交呢？
锁客？先充值？还是直接上大单？
这就是差异
我建议你先按照锁客—小单-大单这个顺序来
毕竟很多客户之前没有信任基础，所以呢，还要靠我们的信任培育系统来把信任搞定
后面去成交
就是继续对接我们美容院暴富模型的后面几个环节
OK
就这样，这个姐姐听完后，她说，我今晚就去试试，先找找家里的囤货，然后找个点
说实话
有的美容院老板会发现这个策略和在广场送礼加微信是不是有点相似？
但是，结果肯定是不一样的
