美容院拓客就这3步,教会你轻松设计出拓客方案


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1255篇原创文章,给你分享美容院拓客秘籍



上午在写方案,一个多年未联系的好友突然上线,问我:诚佑老兄,最近接手了一家美容院,想做个拓客活动,没头绪,有什么建议没有?


其实我比较怕熟人找上门,服务吧,有点耽误目前进度,让他等着吧,显得我多么装啊,不服务吧,肯定得罪了


所以,很多时候我假装看不到,但是肯定会回复


于是我就让她把目前情况以及目标和遇到的问题写给我,很快,不到五分钟,给我了,两段语音


了解我的人都知道,一般我不听语音,耽误时间


同时呢,语音不利于记录


还有就是,这么短的时间很难描述清楚问题


于是我有我呢有问了几个问题


然后我就给他讲了一下诚佑美容院拓超级心法


我这十几年美容院拓客活动方案全部基于这个心法


基于这个心法,美容院拓客活动方案就分成了三个步骤


美容院拓客第一步:寻找目标客户群体


这一步至关重要


很多美容院老板非常容易忽视这一步,总是觉得这些都是你的客户


结果呢


好不容易拓进来了,结果发现很难成交,留不下锁不住,不是说锁客策略不行,而是这些客户根本就不是你的菜


这一步呢,就是解决,你到底要服务哪一类人,这一类人越精准你越好寻找


比如我说,你去上海找一个20岁左右的高个子女生


你很难有目标去寻找吧


那么我说,你去上海xx小区门口找一个穿粉上衣、梳着马尾辫、笑起来有两个小酒窝,而且呢,蓝眼睛的姑娘


好不好找?


所以,首要的目标就是你要确定,你到底要找那些人,这些人是真正你需要的客户吗?


美容院拓客第二步:找到有你客户的人


基于我的拓客心法,你所有的客户早已在别人的手里,那么这个人就是你要去找的人


为什么要找那个有我们客户的人呢?


那么你想一下,你一个个拓客轻松还是一次面向一群精准的客户轻松呢?


是不是后者效率高的很


所以,我们要找到那个有我们客户的人


最直接的就是那些线下的商家,他们和我们客户群体相同的,比如你做产后,那么一些产后妈妈消费的场所,母婴店?幼儿中心?


都是你客户的聚集地,这些商家,就是有你客户的那个人


你要做的就是搞定这商家,所谓的擒贼先擒王


那么问题来了,别人辛辛苦苦养的鱼儿凭什么让你拿着个大网子一把捞走呢?


所以,你要让对方主动贡献客户而不是到别人的鱼塘去偷鱼(想一下,你过去做了多少偷鱼的事情呢?)


那么别人凭什么给你呢?


这时候你要站在对方角度思考


你能帮他解决什么问题呢?你能帮他拓客?提高成交率?提高客户忠诚度?


OK


这就需要你去前期调研,知己知彼百战不殆


美容院拓客第三步:主动吸引精准客户进店


在其前一步呢其实就已经与有你客户的人达成合作了


那么基本也就确定了你如何吸引他的客户到你的美容院


也就是说,你要贡献出鱼饵才能钓到鱼


鱼饵是什么呢?


其实就是你得引流项目、产品


比如前几天我们设计的39元的引流会员,包含108元的面膜&4次补水


还送一大堆合作商家的赠品,价值1000元


非常轻松就在十六家店里吸引了290多个精准客户到店


这一步呢就是要研究客户,看他们到底需要什么,在他们需要的路上撒上鱼饵,然后就是在你的预期内看到客户进店


OK


讲完这些,这个老友基本明白如何设计美容院拓客方案了


其实呢作为美容院老板你应该见过多种拓客策略,但是,你细品一下,所有的策略,只要是关于美容院拓客的,是不是都是这三个步骤的一个演变?


只不过里面的形式呀,鱼饵呀、话术呀什么的变了而已


但是呢?


美容院拓客最基本的路径是没有变的,整个的流程是不变的


而你要做的就是以不变应万变然后设计出你的专属拓客方案


OK


作为美容院老板,你学会设计美容院拓客方案了吗?


so  easy!搞起来吧!



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