美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察
今天是是第1255篇原创文章，给你分享美容院拓客秘籍
上午在写方案，一个多年未联系的好友突然上线，问我：诚佑老兄，最近接手了一家美容院，想做个拓客活动，没头绪，有什么建议没有？
其实我比较怕熟人找上门，服务吧，有点耽误目前进度，让他等着吧，显得我多么装啊，不服务吧，肯定得罪了
所以，很多时候我假装看不到，但是肯定会回复
于是我就让她把目前情况以及目标和遇到的问题写给我，很快，不到五分钟，给我了，两段语音
了解我的人都知道，一般我不听语音，耽误时间
同时呢，语音不利于记录
还有就是，这么短的时间很难描述清楚问题
于是我有我呢有问了几个问题
然后我就给他讲了一下诚佑美容院拓超级心法
我这十几年美容院拓客活动方案全部基于这个心法
基于这个心法，美容院拓客活动方案就分成了三个步骤
美容院拓客第一步：寻找目标客户群体
这一步至关重要
很多美容院老板非常容易忽视这一步，总是觉得这些都是你的客户
结果呢
好不容易拓进来了，结果发现很难成交，留不下锁不住，不是说锁客策略不行，而是这些客户根本就不是你的菜
这一步呢，就是解决，你到底要服务哪一类人，这一类人越精准你越好寻找
比如我说，你去上海找一个20岁左右的高个子女生
你很难有目标去寻找吧
那么我说，你去上海xx小区门口找一个穿粉上衣、梳着马尾辫、笑起来有两个小酒窝，而且呢，蓝眼睛的姑娘
好不好找？
所以，首要的目标就是你要确定，你到底要找那些人，这些人是真正你需要的客户吗？
美容院拓客第二步：找到有你客户的人
基于我的拓客心法，你所有的客户早已在别人的手里，那么这个人就是你要去找的人
为什么要找那个有我们客户的人呢？
那么你想一下，你一个个拓客轻松还是一次面向一群精准的客户轻松呢？
是不是后者效率高的很
所以，我们要找到那个有我们客户的人
最直接的就是那些线下的商家，他们和我们客户群体相同的，比如你做产后，那么一些产后妈妈消费的场所，母婴店？幼儿中心？
都是你客户的聚集地，这些商家，就是有你客户的那个人
你要做的就是搞定这商家，所谓的擒贼先擒王
那么问题来了，别人辛辛苦苦养的鱼儿凭什么让你拿着个大网子一把捞走呢？
所以，你要让对方主动贡献客户而不是到别人的鱼塘去偷鱼（想一下，你过去做了多少偷鱼的事情呢？）
那么别人凭什么给你呢？
这时候你要站在对方角度思考
你能帮他解决什么问题呢？你能帮他拓客？提高成交率？提高客户忠诚度？
OK
这就需要你去前期调研，知己知彼百战不殆
美容院拓客第三步：主动吸引精准客户进店
在其前一步呢其实就已经与有你客户的人达成合作了
那么基本也就确定了你如何吸引他的客户到你的美容院
也就是说，你要贡献出鱼饵才能钓到鱼
鱼饵是什么呢？
其实就是你得引流项目、产品
比如前几天我们设计的39元的引流会员，包含108元的面膜&4次补水
还送一大堆合作商家的赠品，价值1000元
非常轻松就在十六家店里吸引了290多个精准客户到店
这一步呢就是要研究客户，看他们到底需要什么，在他们需要的路上撒上鱼饵，然后就是在你的预期内看到客户进店
OK
讲完这些，这个老友基本明白如何设计美容院拓客方案了
其实呢作为美容院老板你应该见过多种拓客策略，但是，你细品一下，所有的策略，只要是关于美容院拓客的，是不是都是这三个步骤的一个演变？
只不过里面的形式呀，鱼饵呀、话术呀什么的变了而已
但是呢？
美容院拓客最基本的路径是没有变的，整个的流程是不变的
而你要做的就是以不变应万变然后设计出你的专属拓客方案
OK
作为美容院老板，你学会设计美容院拓客方案了吗？
so easy！搞起来吧！
