这家美容院仅靠会员锁这一策略轻松年赚270万


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


最近给方案服务客户做了不少会员锁客模式以及引流模式,晚上一个美容院老板问我:诚佑老师,我的体验卡卖得很好,但是体验完了就完了,有什么解决办法吗?


我就把之前的会员锁客模式文章发给他了


这篇文章是我去年写得,关于会员锁客模式可以说是拿过来即可使用的模式




最近经常有美容院老板私下留言:说是美容院实际有不少会员,办卡之后很少上门,怎么办呢?


其实这个问题几乎所有的美容院都会有,只是影响大小的区别


那么如何破解这个困局呢?


我们通过一个之前的学员案例来看一下,这家小小美容院是如何破解这个难题,同时一年轻松赚到270万元的


这个学员在南方一小城市做美容院,她的一楼是日化用品,二楼是美容


干了一年多日化店生意还不错,但是美容院生意不是很好,但是毕竟辛苦开起来的生意,所以坚决不放弃


于是她四处参加行业论坛,行业培训


2016年我在杭州学习,晚餐的时候经朋友介绍认识了这位老板——于总


于总饭后请大家喝茶,喝茶的时候于总向我抱怨生意难做,美容院的客户办卡也不上门


第二天我回家之后,她微信给我留言,想要寻求解决方案


于是召集几个老师一起帮他研究解决方案


他一楼的日化店生意销量还不错,但是货源是N手,利润很少,但是他有一个产品美容电器倒是能拿到一手货源,利润可观


他当初接手这家店的时候也是看中了这个日化店,因为他能给美容院导客流


那么我就想,既然这家美容院是靠日化店客户转化为美容院客户,那么何不先把日化店客流搞到手,并且锁住


那么给他提出会员战略


怎么做呢?


因为有信任场景在


一有实体店与库存背书,不至于像网店一键关店;


二有能用现场贴心服务,让顾客为了还人情办卡。


信任场景是线下最大红利。所以当时建议是做会员


1、只需付出99元会员管理费,就可以拿走169元护肤品(初购诱饵)(成本不到50元)


2、之后每月再送一包卫生巾及10元店铺优惠券(复购动力),(让顾客一到生理期就想到又该到店消费了)


3、同时每个月享受一次199元的面部护理


4、如果你邀请好友开会员,每月可双双享受一次面护;邀请3、6、9位好友,还各送一款美容电器(升级制度)


5、之前在楼上美容院办卡的客户全部送会员名额一个(为了节省成本,于总没送169元的护肤品)


这样第一个月有了几百个会员,这些会员,每个月都在楼上的美容院做至少一次的面部护理,每个月至少会来两次


同时他日化店每天销售额有个3000多元,生意有了大的提升


于总根据我们的建议开始推他的美容院套餐,1980元、2980元等几个项目


随着会员越来越多,楼上的生意也越来越好,大家每个月都回来美容院几次


套餐消耗了才能继续充值


经过一年的努力,于总那一年由上一年十几万的利润快速增长到了100多万


毕竟一家店的辐射范围有限,第二年,通过扩大会员范围,于总的利润在270万左右


今年年初于总在这个小城市开了三家分店,依旧是楼下日化店,楼上美容院的方式


作为美容院老板,你的美容院有什么亟需解决的问题吗?欢迎下方留言讨论


END





如果在美容院经营中遇到问题

尤其是营销赚钱问题


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