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专访
2008年，NMPA（国家药品监督管理局）审批通过了中国首款用于医疗美容的填充玻尿酸。2010年，随着综艺节目影响和微博传播，以玻尿酸为代表的“微整形”“轻医美”品类开始兴起，玻尿酸在中国开始进入10年黄金高速发展期。
一方面，消费者对玻尿酸填充趋之若鹜；另一方面，国内外玻尿酸厂商都开始押注中国市场 —— 即便在NMPA非常严苛的审批之下，截至目前已有超过25个型号、超过15个品牌的玻尿酸在中国获得了批号，其中进口产品大约占1/3。
据不完全统计，2018年中国市场销售的正规玻尿酸大约500万支（不含假冒伪劣或走私的玻尿酸）。其中，市场终端价低于3000元的在销量上占比超过90%，终端价高于3000元的高端品牌销量占比很低，且主要是进口产品。2019年中国正规玻尿酸销量大概也是500万支，一些中低定价的品牌在这一年遭遇了销量断崖式下滑。
为什么呢？第一，玻尿酸市场红利期已结束，本质就是从供小于求到供大于求，任何玻尿酸品牌想获得增长都没以前那么简单。第二，消费者对玻尿酸的认知逐渐成熟，价格不是唯一因素，品质也是重要因素。例如“欧美标签”尽管价格昂贵却因“高品质”保证，依旧是医美市场领导者。尤其是疫情后，消费者花钱更理性，他们偏爱“品质更高，价格更低（不是最低）”的产品。
可以说，2019年是中国玻尿酸市场重要拐点，从数量到质量转变的拐点。2020年，中国玻尿酸市场发展并没有停滞，我们看到新型号、新品牌依然层出不穷，同时我们看到新获批的玻尿酸在品质上明显都花了很大功夫。
2019年11月，我们在《医学抗衰的进阶目标？FILLMED：消费理念升级》里已经介绍，FILLMED在玻尿酸领域的ART FILLLER®系列产品中的UNIVERSAL已获批进入中国市场。2020年5月4日，全新玻尿酸产品ART FILLLER®艺术填充如约而至。美观君专访FILLMED首席科学家DR. Ferial，深度了解这款玻尿酸有哪些技术特色和创新理念。
文 /《美业观察》 龚伟 发自北京
洞悉需求，引领导向，再沿续变革
▷ 面对日益超越想象的中国医美市场，已有40多年历史的FILLMED依消费者需求，应势推出了全新玻尿酸产品ART FILLER®艺术填充，这一举措与19年底更换使用40年的品牌名的决定如出一辙，跳常规，铤风险（《40周年新起点：“菲洛嘉医学”更名“FILLMED”》）。
▷ 如何敢于趋向白热化的玻尿酸填充领域赢取绝对份额？这全要依赖于他们42年来所做的一件事 —— 洞悉需求，引领导向，再沿续变革。
FILLMED首席科学家DR. Ferial
▷ FILLMED首席科学家DR. Ferial表示：“ART FILLER®艺术填充系列是一款革新的透明质酸填充剂，因为她采用了TRI-HYAL®三重透明质酸革新交联技术，将超长链HA，长链HA和非交联的HA通过动态配比的方式进行自然交联和化学修饰，根本上保证了产品的安全性和和高效性，使产品在安全和长效功效上达到了完美的平衡。”
▷ 据介绍，FILLMED通过18个月的临床观察证实上述特点。同时，该研究还证实了该产品可以同时激活胶原蛋白和弹性纤维的自然新生，达到真正改善肤质的功效。
▷ DR. Ferial透露，有关ART FILLER®艺术填充的临床研究仍在继续，包括艺术填充系列对脂肪细胞的增殖作用，以及对1000例鼻部塑型案例的临床观察。“这些研究都会相继发表在PRS等知名的国际学术期刊上。”
FILLMED ART FILLLER®系列产品中的UNIVERSAL
立足消费者，解决抗衰痛点
▷ 有数据表明，包括肉毒及填充在内的全球面部注射市场，有望在2021年实现年复合增长率8%，达至49亿欧元（肉毒40%，填充60%）。越来越多求美者要求医师在填补皱纹的同时为她们解决各类的“肤质问题”，细化的需求包括：
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功效全面 – 除了填充效果还可以综合的改善肤质
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使用安全 – 无痛、无过敏以及肿胀等反应
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持久自然 – 效果无过度修饰及夸张与违和感并可以长时间维持
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性价比高 – 少剂量解决面部各类问题
▷ 在推出全新透明质酸产品ART FILLER®艺术填充之前，FILLMED做了充分的调研。在接受调查的女性中，67%的女性觉得自己的年龄和外表之间有差距；62%的人认为医学美容是健康的潜在因素，有助于延缓衰老的影响。
▷ 研究还发现，女性最关心的是纠正负面表情，主要集中在中面部（鼻唇沟、木偶纹和口周细纹）。而第二个关注点是安全且自然的减缓时间的痕迹。
▷ 因此，ART FILLER®艺术填充在研发之初就被FILLMED赋予了明确使命，ART FILLER®艺术填充不仅仅是一款解决皱纹，重塑面容的产品，它更是一款维持面部个性表情，消除负面情绪与重拾自我与信心，从型到心都满足的全能型玻尿酸。
安全：高定品质，精益求精
▷ 据介绍，ART FILLER®艺术填充产自FILLMED位于比利时布鲁塞尔的专属透明质酸工厂（全球仅有7条此类生产线），100%独家定制的工厂建筑结构，确保严密监控生产线以及核心生产区域的绝密性。每支产品均接受系统性质量监控，接受人工检查及目视检测双重检验，符合国际生产标准ISO14644，ISO13485，超越国际行业标准，成就至高安全保障。
创新：革新工艺，精准修容
▷ 生产玻尿酸离不开交联剂，交联剂越多越复杂，安全性越低。据介绍，独创TRI-HYAL®三重透明质酸交联科技，加入自交联工艺，构建自然交缠的弹性网状结构，满足面部不同注射层次和部位的精准调整需求，极大减少对交联剂的依赖，交联剂残留极低，大大降低术后炎症反应。
高效：均衡支撑，长效持久
▷ TRI-HYAL®交联技术使产品具有良好的弹性和内聚力，不易垮塌，不易变形，实现组织均衡支撑。游离透明质酸嵌入式缓释技术，实现产品兼具填充及再生增容性能，临床维持效果长达18个月，并且未发现炎性结节与肉芽肿生成。
舒适：人文关爱，舒适安心
▷ ART FILLER®艺术填充内含皮肤麻醉剂，很大程度降低注射过程中求美者的疼痛感，帮助缓解因注射带来的紧张情绪。大剂量（1.2ml/支），高浓度，维持时间久，超高性价比，让求美者的求美之路更轻松。
▷ 据介绍，FILLMED同样高度关注医美医生。为此，ART FILLER®艺术填充提供了专属设计注射器，确保注射的精确度和舒适度。符合人体工程学的独特弧形手柄，结合舒适顺滑的推注感受，可减轻医生注射过程中的疲劳感。使患者在注射过程中更舒适，效果更自然。
立足消费者，解决求美痛点
▷ FILLMED重视市场未来潜力巨大的求美需求，并根据登陆中国市场的ART FILLER®艺术填充产品特性，结合日益旺盛的千禧一代与50+岁人群需求。
▷ 在操作方式上，FIILMED秉承“应需而变，以少及多”的先进理念，独创“高光塑颜”和“生物营养提升”两大治疗方法，将医学、艺术、科技完美融合，充分满足不同年龄、部位、需求等多种求美选择。
▷ 总之，ART FILLER®艺术填充能够帮助消费者实现 —— 用最少花费，达到最大化修容效果（塑型力、平滑力、充盈力），而这正是2020年中国玻尿酸市场拐点之后的最佳策略。
