美容院要想业绩好,暴富模型少不了
你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察,今天是是第12309篇原创文章
也是2020年第118篇文章
这几天徐一鸣老师那边招募了几个新服务项目的客户(美容院极速收钱方案服务),上午的时候给一个客户做完了他的收钱方案
这个客户主要的目的是为了拓客,关于拓客我写了很多策略,但是,对与美容院赚钱来说,拓客只是一个环节
所以
如果你其他的环节做好不好,拓客的威力就发挥不出来
比如,锁客,锁不住留不下,拓客有啥用?白费力气而已
所以呢,我就给他设计了一个完整的收钱方案涵盖客户定位(这个是大多数美容院存在的大问题)、项目规划,拓客,锁客,成交、裂变以及业绩爆破几个环节
其实就是美容院暴富模型训练营的快速版,我根据你的情况,按照暴富模型给你设计收钱方案
然后有用了一个小时给他讲解了一下如何执行操作,顺便给了他一个执行方案,他要做的就是按照方案每天做六件事即可
怕她有些问题不懂,我又录制了一个小时的视频,主要是针对一些关键点做了解说,方便她平时学习
说实话,这套收钱方案它可以使用一年,因为这是一套完整的美容院收钱系统方案
每一个环节都可以单独拿出来作为一个小的方案去执行,比如拓客
临结束的时候,他问我:诚佑老师,我表妹也有一家店,最近要开业,有没有开业方案模板,我说,活动方案都差不多
我给你一个模板吧,你让他找模板设计即可
整个美容院活动方案模板有十个部分,看起来很多,其实,你按照框架往里面加内容即可——
第一部分:活动主题
也即是,你要搞一个什么活动,主题,比如五一老客户回馈、或者店庆、或者试营业
也即是给一个你搞这个活动的理由,显得你冠冕堂皇,否则怎么好意思收钱
第二部分:活动时间
既然搞活动就要有时间期限,比如五一五天乐,比如十一7天乐
第三部分:活动的主张
比如:五一期间到店,充2000送800
比如:每天八点到店获取xxx礼品一份
比如:原价5000的项目现价1000
第四部分:活动的赠品
一般来说都有赠品,主要是为了吸引人气,否则没人捧场岂不是很丢人
比如:现场有xx元的礼品赠送,只要你来就有
第五部分:活动推广
搞一场活动,如何让你想要的人知道?
怎么推广?有哪些渠道和策略?
第六部分:活动现场所需物料
比如你在店里搞活动,要不要布置一下?要不要请个歌手?要不要搞个抽奖(那么就需要抽奖的物料)
也就是说,你现场做的一切工作,需要哪些实物相助
第七部分:活动现场流程
活动的时候,有什么流程?客户来了先干什么后干什么
都要提前布置好
第八部分:活动执行
活动现场,谁来干什么,所有的员工职责,工作
如何执行,谁来负责
第九部分:奖惩措施
活动结束了,做得好的员工如何奖励,做的有问题的或者任务没完成的有设么惩罚
第十部分:复盘总结
这一部分大多数美容院活动方案都没有
就是一场活动我们做完了,有什么收获,有设么经验总结一下,然后下次活动把好的继续下去,不好的如何弥补
做一个复盘,这样才能不断提高我们活动收钱的能力
OK
一个美容院活动方案模板就这样诞生了
你要做的就是按照模板往里面填血加肉,然后再不断地完善,最终形成你的收钱活动方案
OK
美容院活动方案会设计了吗?
还等什么,赶紧去设计出你自己的美容院收钱活动方案吧
诚佑:美容院营销专家,美业研习社创始人,首席营销咨询师,职业美容院老板,美容院加盟规划导师、美容院营销操盘手训练导师
擅长解决美容院营销赚钱难题,
专注美容院营销策略研究,独创美容院暴富模型,每年帮助上百家美容院实现利润倍增
出过的教程有:《实体店掘金密码》、《实体店微营销秘籍》、《实体店赚钱高手的秘诀》、《美容院盈利宝典》、《美容院单店营销宝典》、《美容院掘金密码》、《美容院拓客秘籍》、《美容院快速提升业绩之六脉神剑》、《沟通密码》、《点讯成金》…等。
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