也是2020年第121篇文章
这篇文章我是被要求写的
因为：
这个美容院老板，不对，应该说是曾经的美容院老板
他的美容院关门到现在已经三个月了
我不说你应该也知道因为这个黑天鹅事件让他的美容院提前关门了
关门的时候他手里还有3000元现金以及一张欠条
欠条是上游供货商拿走货后没给完钱，打了个白条
他告诉我，在她关门的当晚他在地下停车场坐了一宿，家里人找了他一宿
十六岁跟随表姐出来打工，十八岁在美容院做学徒，21岁开始做美容师，23岁自己开店，今年26岁，美容院关门大吉
说起从业时间，他不短，八年
第二天到家看到自己两岁的孩子，她哭了
当晚她和老公决定今年还要东山再起，美容院继续干起来，她把微信名字改成了：小强！
第二天这位好老公就给她买了一堆营销资料包括给他报了：美容院暴富模型训练营
当时徐一鸣老师开玩笑说：这是美容院好老公典范
第四期训练营她每天晚上都是后半夜交作业，据说是和老公一起学习，一起做作业（看他作业写的字我就知道是个男的写的）
在一对一指导的时候我问他：你的老客户们在微信上吗？
她说；有一半吧
我说，虽然美容院关门了，但是你这里没关门，把所有的客户都加到微信端
然后开始开始线上美容院
当时他很惊讶，线上怎么开美容院？
关键的是怎么服务呀
首先他这么多年有一个很厉害的技能，就是一看你的脸，就知道你有什么问题，五分钟之内就能给你出解决方案，而且是那种非常好使的方案
更重要的是他就用店里的大牌化妆品给你搭配设计
OK
不开店了，反而和老客户们沟通简单了，就一件事：每天帮助三位客户免费出解决方案
很多老客户就很喜欢，因为你没店了不存在卖项目了
心里就没有防备
更愿意找你咨询找你诊断
同时呢，只要是诊断，你首先要转发朋友圈诊断海报（我给他设计的）
然后诊断结束给你解决方案你要不要表示感谢？不要钱！转发一下即可
两次转发就是裂变和客户见证
这样一来，每天找他诊断的客户排队了
这还不算，如果你介绍你的朋友来参加诊断，3、6、9位相对应还有礼品赠送（一些他自己用剩下没退掉的化妆品挑出来的产品还有一些面膜、精油等）
做了一个月左右的时间他微信上有了1400多个本地女性客户
其实这段时间他一直在家，也没啥事，孩子老人给带着，一天有七八个客户咨询
他虽然嘴上没说，心里着急，他想收钱，但是不知道如何收钱
然后他就问我，说有不少客户问怎么收费
我说，着急了？
她说，过完年没见钱
OK
我说，你先设计一个会员吧，推出付费诊断，每次收费99元，送一套初级装
这个会员主要是锁住这些客户，然后你收费提供服务，他做了个调研，对于699元这个价格比较接受
699元包含什么呢？
1、一套某品牌化妆品（商场卖900左右，他拿货200左右）
2、每个月一次诊断（99元省下了，一年12次）
3、每个月送代金券一张，面值100元，满180元可以使用（他之前有一个线上商城，配合公众号，这次正好用起来）
4、各种低价福利，秒杀呀什么的都有，积分制，积分可以兑换产品，邀请人也有积分，还有二级分销功能
OK
就给他设计了一个会员模式
但是她推出当晚只收了一个付费的
我看了一下他群里的聊天记录，这姐姐成交流程漏洞百出，我紧接着给他优化了一下
第二天通过朋友圈+一对一私聊+群内促销，成交了30多个，第三天有成交20多个
接下来一周的时间总共成交了90多个会员
然后她就开始服务这些人，你想一下，美容院你不敢去，也没开门，那么有一个人能给你单独调配产品，你在家除了手法类的体验不了，效果和你去美容院差不多，价格低得很，关键是VIP线上服务，随时在群里问问题都有人回应
于是这些会员诊断后各种充值，充值卡可以在他这里抵现购买专属调制的产品
紧接着他又和一个在线减肥合作，卖一些减肥的一对一私教、减肥配餐服务等，因为有了之前的诊断服务，很多客户问题得到了解决，很是信任他
光是减肥这几个月就给她贡献了将近5万的利润
就这样，一个月的利润基本在5万左右，现在他的群里有140多个会员，有一些客户已经被他转化成了代理（就用他的二级分销商城来做的）
他还建了一个99元7日体验群，收的费用全部给了代理们，现在有300多人，这些人目前每天都有人转化为会员以及充值客户
OK
其实美容院生意赚钱无非就那么几件事，搞定了转化率、搞定了客流量、整好了客单价，美容院赚钱就会轻松得很
你说呢？
OK
还有五天，第六期美容院暴富模型训练营就开营了
这一期是变化最大的一期，只要你听话照做，业绩提升是非常容易的，因为有前面五期60多个美容院老板的见证还有过去几年上百位一对一私教学员的见证
只有一个原则——一定要听话照做，狠狠执行
请联系徐一鸣老师报名即可（微信：75815151）
诚佑：美容院营销专家，美业研习社创始人，首席营销咨询师，职业美容院老板，美容院加盟规划导师、美容院营销操盘手训练导师
擅长解决美容院营销赚钱难题，
专注美容院营销策略研究，独创美容院暴富模型，每年帮助上百家美容院实现利润倍增
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