美容院要想业绩好,暴富模型少不了
你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察,今天是是第1232篇原创文章
也是2020年第120篇文章
今天是美容院线上一对一私教第三期,这美容院老板很有意思
他是大年初一找我来的
今年春节我没回老家,所以就不用出去串门,中午带孩子出去逛了一圈(开车逛,不下车)
路上收到一个红包信息,我没看,回家后打开手机看了一下,发现是一个新加的人,想不起干嘛的了
说了个谢谢,但是红包没收
他一会就发信息过来了,聊了一会我才知道这个客户是之前在后台一直和我互动,然后要付费参加一对一私教的
我俩聊了会,他问我,诚佑老师,今年这个事件会不会影响美容院?
我说,会的,想一下十几年前
她说,那我们该怎么办呐?
我说,做好线上,打造IP
她说,我也这么想,但是没有具体的操盘方案,要不忙完这几天您给我出方案?
我说,可以,一个小时后直接语音聊吧
我把孩子哄睡,然后吃了口饭
聊了半个小时,我把他的情况都问的差不多了
他主要做减肥项目,虽然很多美容院减肥项目只是引流用的,但是他们店里却是利润项目
这个老板呢是个减肥专家,很精通减肥行业
我说,那就打造个减肥专家IP吧,趁这段时间大家肯定在家长肉,你搞一些价值输出
他问我,内容怎么出
我说,你先把你平时给客户解决的每一个问题做成文章+视频+语音+图片四种形式
文章有文章的的平台、视频有视频的平台(那时候还没开通视频号),语音呢也有自己的平台,图片就更简单了
所有的粉丝都加到微信端,理由是:一对一诊断给建议(这一招很好使)
另外我又给他推荐了几本书,作为价值输出的参考
同时我让他把在家能练习的一些器材也赶紧去找来,她说这些在仓库都有,一会就拿上来
同时又给他推荐了一套无器材健身的资料(这是我去年花钱买的,打算练练,结果到现在也没动)
就这样素材和输出以及渠道都搞定了
我说,一个月内你不要想着赚钱,就价值输出,然后给客户解决问题,一定要多和客户互动,尤其是那些没有和你产生交易的精准客户
另外我建议他把朋友圈做起来,有了这么多素材,每天20条朋友圈很轻松
OK
他就开始执行了,期间经常给我发一些健身减肥的资料,有时候我也看一下他的朋友圈,很精彩,虽然我一直没动,但是学到了不少减肥的知识
到了二月二的时候他问我,诚佑老师,这段时间有不少客户想让他给推荐一些减肥的方案,怎么收费合适?
我说,你过去是怎么收费的?
她说,到店做收费肯定要高一些吧
我说,建议你按照店里的收费,同时呢,这些客户你后面直接让他们到店即可
相当于他们现在没到店,你先服务,毕竟你后面美容院是重点
她说,要是外地的呢?
我说,那就按照市面价格服务,我给他推荐了几个做私教的线上老师,我说,你去看看他们收费
就这样
不断输出价值,不断把客户加到微信端,然后朋友圈+一对一私聊+微信群打卡+一对一诊断
就这样,从二月开始,他几乎每天都有付费客户
主要集中在:一对一私教、营养搭配、3个月减肥计划以及店内项目
就这样,到昨天为止他已经收款40多万,要知道她就一个100平的店,四个员工
更关键的是,他在本地已经有了将近1000个减肥的粉丝(全部在微信端)
今天我给他一套后端玩法,预计未来三个月他能收入100万
像他在一个五线以下的县城,一年收入过百万,用他的话说:我觉得在县城这个行业我可能要成为行业第一了
我说,不要这么想,你要争取今年在你们地区成为第一
明天我给他规划连锁起盘方案,未来他的路子可能就是招募城市合伙人
OK
最后来一句——
想要彻底改变⾃⼰,不完全取决于你花了多⻓时间,更重要的是在于你是否⽤了⼼并找对⽅法。——巴菲特
这句话我曾经写在办公桌上