美容院要想业绩好，暴富模型少不了
你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，今天是是第1220篇原创文章
也是2020年第108篇文章
今天开始第二期线上一对一私教，第一期我用的是钉钉，这一期用的是腾讯会议
两个上课平台各有利弊，不过这一期效果要比上一期好得多
首先我对于线上一对一私教上课更熟练了，同时呢对于这些平台的规则和玩法也更加熟悉
第二呢这一期学员的设备也很准备得很充分，他们店里八个员工，加上老板和合伙人11个人，人手一台笔记本
下午做成交系统演练的时候很爽，十一个系统成交流程方案，每一个人的优化一下都是一个成交流程方案
再配合晚上分享的大单成交技术，他们所有的人都说：听到自己数钱的声音了
关于成交流程方案，今年开始针对一对一私教学员，1000元以下的单让他们用12步收钱流程，1000元以上的项目直接上大单成交技术
这两套技术的配合我去年一年一直在我自己的店和20个一对一私教学员的店里实践执行
有很多的店里的成交率达到了85%，令我都感到惊讶
刚才看到他们的店长在群里发了一个朋友圈截图，大概内容是：在这个危难的时期，我们竟然找到了提升业绩的超级利器：大单成交技术
我在很早就说过，美容院也像轻松赚钱，转化率一定要高
因为转化率高，一点客流量都可以赚大钱
但是我还有一句话：客单价高，一点客流量和转化率都可以轻松赚大钱
业绩=客流量*转化率*客单价
通过客流量以及转化率30天让美容院业绩增长一倍在前几篇文章中我详细分享过
其实前几天就又不少美容院老板在后天留言：诚佑老师，客单价怎么提高
其实，在现在这个状况下，客流量机会不大，转化率对于很多美容院老板来说，提高有限，那么提高业绩最快速的方法则是：提高客单价
用很多美容院老板的话说是：大单解千愁
什么是大单？
就是收钱多、利润高的项目
那么长期来看，客单价高则是大单
那么如何提高客单价呢？
依旧给你三个引爆点，能让你在接下来的日子里快速提高业绩，有一个暴富的2020年
第一个引爆点：一买再卖
对于美容院老板来说，店里的客户既然来到店里了，就希望未来一直在店里消费
所以，就要对手里的老客户实现一买再卖
所以，这里就要设计好，客户第一次买什么，第二次你要卖给他什么，第三次卖什么，第四次、第五次、……
你就要设计好你得产品项目体系
引流项目有哪些，利润款有哪些、暴利款有哪些
一个客户，他到底需要什么，如何一步步的让客户一买再买然后程文牒铁杆客户、铁杆粉丝
那么你就要设计好每一个项目后面的项目的成交方案
你就要设计好每一个项目的升卡流程
这样才能不断让客户一买再买
第二个引爆点：卖客户也能赚大钱
所有的营销赚钱高手都知道：真正赚钱90%在后端
所以，当你店里的客户在店里的消费基本都差不多了，或者你没有新项目在给他，没有新的服务在给他
那么，你就需要思考，还有谁需要这些客户，有谁会为了这些客户给你钱
比如我们的几家店都和医美医院合作，30%的提成
一年这些利润占了店里总利润的40%
另外我们一个会员，去年执行会员锁客战略，搞定本地400个会员，然后建了一个本地会员小程序，光是广告位一年就收了20万
用他的话说，这些钱是过去一年的利润
第三个引爆点：客户变加盟
有一个一对一私教学员，他主要做纹绣，店里生意好的很，于是很多老客户就咨询，让他教技术，教营销，他们也在自己的小区开个纹绣店
于是他来找我，两天一夜，我给他设计了全套的加盟方案以及单店运营方案
目前他有7家加盟店，去年一年纯利润超过了150万，要知道他过去最好的一年利润是40万
现在虽然在很多美容院老板说的苦难时期依旧一个月收入过十万
这就是客户变加盟的威力
当然，未必要客户去开店
你也可以让客户做代理
比如我们一个学员
所有的老客户，只要是消费超过一万，都送20张1000的充值卡，要么你去卖，得到的钱归自己，店里只要客户后续的利润，要么你去送，来的客户后续消费给你20%的提成
过去一个月不到两万的利润，现在一个月五万多
OK
这个就是给你的客单价3大引爆点
如果你能快速设计出你的客单价提升方案，狠狠执行
相信未来用不到一个月，你得业绩也能实现轻松翻倍
OK
到这里业绩30天提升一倍之客流量、转化率、客单价提升秘籍全部分享完毕
你可以组合设计出你的2020年业绩暴涨计划
OK
作为美容院老板，你要如何保障你的业绩呢？
PS：如果你的美容院还没实现月入五位数，或者线上业绩不到40%（因为低于这个数未来很容易被对手干掉）
那么我建议你马上——
用8天的时间让你搭建一套立马可以上手开干美容院专属收钱系统！！
《美容院暴富模型训练营》第五期已经开营，第六期开启招募，当然第六期在五一开始涨价至：2580元，下一期2880元
诚佑：美容院营销专家，美业研习社创始人，首席营销咨询师，职业美容院老板，美容院加盟规划导师、美容院营销操盘手训练导师
擅长解决美容院营销赚钱难题，
专注美容院营销策略研究，独创美容院暴富模型，每年帮助上百家美容院实现利润倍增
出过的教程有：《实体店掘金密码》、《实体店微营销秘籍》、《实体店赚钱高手的秘诀》、《美容院盈利宝典》、《美容院单店营销宝典》、《美容院掘金密码》、《美容院拓客秘籍》、《美容院快速提升业绩之六脉神剑》、《沟通密码》、《点讯成金》…等。
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