诚佑:5个步骤让你的美容院变成取款机


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察,今天是是第1210篇原创文章


也是2020年第98篇文章

昨天上午和一个哥们语音,他们家在本地有六家美容院,其中三家目前处于关门大吉前夕,还有一家正在准备转手,剩下两家去年还不错


但是过完年开业到现在一个多月了,至今没见什么钱,一直在服务老客户,新客户没怎么有


非常郁闷!全家十几口就靠这些店活着


原计划今年要二胎,备孕一年了


还有就是年前付了定金今年换个别墅


这么一搞,用他的话说,今年搞不好得去找工作


他现在后悔的要死,因为去年年中我回老家,我们俩还吃了一顿烧烤,我建议他立马转型线上,他当时哈哈大笑,说,没必要,他们做了这么多年,没必要转到线上


现在呢?


想转


但是有点来不及了,因为对手们几乎把他们的客户全部蚕食掉了,用他的话说,对面那家店疫情期间拉走了她70%的客户,全部是用微信


问我,现在做线上还有机会吗?


我说,只要你开始,永远都有机会,就怕你不开始


我就用了1个小时给她梳理了一下线上的玩法


我首先给他讲了一下有关线上的重要性,比如


未来,美容院的模式很大可能就是:线上营销收钱+线下服务模式


所以,做好线上,至关重要,我前些日子提出一个40%线上理论


什么意思呢?


就是你目前的美容院业绩如果40%来自线上,那么你就有很大的线上防御能力


也就是说,你能抵抗一些来自线上的冲击,你不会因为对手或者同行突然大力进攻线上而措手不及


也不会因为想今年这种情况而导致入不敷出


如果说是低于40%,那么你最好尽快吧线上业绩占比提高一下


否则很容易在线上被对手甚至别人跨行秒掉


她说,他们家线上占比不到10%


我说,未来你主要在线上做营销发力


未来线上营销做好了,你的美容院就是一台超级取款机


那么如何做好呢?


就五个步骤


第一步:设计好你的线上项目体系


这一点非常重要


很多美容院老板会说,我们店里的项目已经定好了,你还让我怎么设计呢?


我所说的项目设计,不是说让你去加盟某些项目,而是让你梳理一下你的项目


很多美容院老板只是卖卖卖


很少有机会自己设计一下自己的项目体系,也很少去想一下,那些项目该留,哪些项目是重点项目,哪些项目之间有关联,哪些项目该做个规划,该升级一下,或者包装一下


另外就是,项目也是要分层次的


客户来了先卖什么后卖什么,每一个项目结束后又应该卖给客户什么,这些都要提前设计好,不能等客户来了再去想,没那么多时间


第二步:设计好你的客户培育方案


很多老板会想,为什不是拓客呢?


我问你一个问题:就你现在的状态,给你客户你能留下锁住吗?(或者说留客率很低)


如果说你留不下锁不住,那么拓再多的客户有毛用?


所以,你就要先设计好,客户来了如何让他留下,如何让他相信我们


比如,你的朋友圈是不是要提前布好局?


不能客户加你之后,我靠!一看,一天十几条广告,朋友圈没别的,不想看,没感觉,有种删除你或者拉黑你的冲动(反正就是有美容院老板加我之后我先看朋友圈,广告满天飞的我基本都是把朋友圈给他黑掉)


还有就是,你的头像,你得名字,是不是都要有信任感,你不能让那个客户加你之后,过几天想找你做美容找不到你了


所以,你要有一套客户培育系统,让客户加你之后,迅速对你产生信任感,有一种马上付费的冲动


第三步:你要提前设计好收钱系统


对,你没看错,就是客户来之前,我们就要设计好收钱系统


很多美容院压根就没有收钱系统(不是收银系统)


客户来了之后,基本是见招拆招,不管什么只要卖出去就行


没有任何规划,没有任何预案


那么收钱高手是怎么做的呢?


客户来之前提前设计好收钱系统,成交方案,成交必备素材,各个项目的准备,客户的画像对应问题解决方案一应俱全


客户来了,一看,OK,a类型,立马有专属收钱方案等着他,马上开启


我在前些日子解读孙子兵法的时候,说过,美容院赚钱是提前设计、计算准备出来的,而不是现卖现吆喝出来的


一定要提前谋划


不有这么一句话吗——凡事预则立不预则废,我记得小学的时候操场上就有这句话,每天早操都会读几遍


第四步:规划好客流滚滚系统


关于拓客,我在十几年前就自创了诚佑美容院超级拓客心法:


你所有的客户早已在别人的手里,你只需要找到这个人,和他达成合作,把他的客户吸引到你的美容院即可


所以,


首先你要指导客户是谁,越精准越好,最好能具体到一个典型客户身上


第二,你要找到他在那些人手里,是在某些群里呢?还是在某些商家老板手里,还是在某个影响力人物手里?


找到客户所在地


第三就是设计好和这个有你客户的人合作方案


第四是这些客户怎么到你的美容院里来


把这些设计好,然后去谈即可,谈完启动你得拓客方案即可


第五步:设计好你的业绩倍速增长方案


基于前几步,有了客流方案,有了客户到店锁客留客以及收钱方案,这些方案执行好了,一家美容院赚钱基本就不是问题了


那么开店不只是图赚这些钱,我们肯定要利益最大化,否则投入十几万几十万岂不是浪费资源


所以,还要实现业绩倍增,最好是轻松倍增业绩


那么就要在客流量和转化率上做文章了


客流量肯定要多多益善,最好是自动带来客流,所以就有了裂变模式,所以你要设计好新客裂变以及老客裂变两种方案


转化率呢


既要把锁客留客率提高还要提高成交率,更要在后端打开收钱通道


这样你才能在有限的资源前提下实现业绩最大化,实现收入最大化


这样才能让你的美容院真正变成你的专属取款机


其实这些步骤都很简单,每一个步骤你提前设计好执行方案即可


剩下的就是你带领团队小伙伴狠狠执行、修正、放大


OK


作为美容院老板的你,如何把你的美容院打造成一台取款机呢?




PS:如果你的美容院还没实现月入五位数,或者线上业绩不到40%(因为低于这个数未来很容易被对手干掉)


那么我建议你马上——


用8天的时间让你搭建一套立马可以上手开干美容院专属收钱系统!!


《美容院暴富模型训练营》第五期已经开营,第六期开启招募,当然第六期在五一开始涨价至:2580元


目前报名价格依旧是:2280元


PSS:鉴于今年的情况,线下一对一私教暂停开班,不过最近很多美容院老板私下建议开设线上一对一私教,经过两个月的准备,我准备在五一期间开第一期线上一对一私教班


线下私教价格是:55555元


线上一对一私教定价为:18000元


第一期特价优惠:12000元,仅限一个名额


后面每个月开两期,每期涨价1000元


如需报名,直接联系徐一鸣老师付费即可