基于138创始人陈其力先生首场直播【疫情后的职场变局】广获好评，上周连续开启了第二场直播【“职场品牌IP”是什么玩意儿？】，围观人次超2万再创新高。为此，我们特别整理了本次直播的内容全文，与你分享。
来源丨138看美业(ID：wx138mr)
作者丨陈其力
大家好，我是陈其力。
上一场直播【疫情后的职场变局】收获了意想不到的反响，13000人次围观，1500多条评论，有企业老板、有职场员工。上一场我提出“个人职场品牌IP”概念后，不少朋友都很感兴趣，于是今晚第二场直播：【“个人职场品牌IP”是什么玩意儿？】
01
超级个体的时代提前到来，存量时代，个人职场品牌IP更加重要。
过去20年，两大飞速发展的造富行业：房地产与互联网，带动整个国民经济的飞速发展，带动所有产业的迭代更新，也给个体带来了很多机会，在这个高速发展的过程中，产生大量吃到红利的企业，以及数不清的人才需求。这是企业红利期，也是职场红利期。
如今房产市场已被冻结，互联网进入存量竞争时代，其中要再找到新模式、新领域的机会微乎其乎。
大家都在存量市场竞争，也就不会有更多的“轻松”的职位机会。
也就是说，缺少核心技能的人将面临残酷的竞争，因为科技发展，人工智能、共享、大数据、区块链……无不说明智能将取代低价值的人工，是社会发展的趋势。
特别受疫情影响，很多企业家都在想方设法降低人力成本。ETC、无人驾驶、无人货架、无人配送……这些也都是企业降低人力成本的做法。特别是那些容易被机器取代、没有创造力、没有价值的工种，被淘汰是必然的事情。
稳定的工作将变得很稀缺，现在一份工作很难做一辈子，因为行业和企业都不一定稳定，正如“三十年河东，三十年河西”，疫情过后加快了这一变局。大家也能看到，疫情后也多了非常多直播，个人和机构求生意识强烈，纷纷借此机会转到线上，开课、带货、建立个人品牌、打造个人影响力，最终实现变现。
可以预见，超级个体的时代提前到来。淘汰一批落后的企业，重新兴起的，不一定是一批新企业，而是无数有个性、有温度、有品牌力量的超级个体。也就是说，个人职场品牌IP，在这个存量经济的时代，愈发显得重要起来。
在此与大家共勉一句邱吉尔的名言：“不要浪费每一场危机。”，危机之后可能会有转机，转机是什么？我想我们每个人都要去思考。
把自己变成一个品牌，把自己虚拟成一家企业来经营。这就像领英创始人里德·霍夫曼说的，“个人将会更多地学会按照公司的模式来管理自己”。我希望我的个人直播，或许也将是一场打造IP的实践。
02
你的身价由什么决定？
职业生涯策划师古典老师在《超级个体》中提到三个座标，也是《职业锚》作者施恩提出的职业金字塔模型：
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老座标：基于组织（对组织的依赖更高）
1、行业
你所处的行业会影响你的身价，比如一般来说金融公司上班会比在印刷厂上班平均收入更高。不同行业的收入，与工作是否辛苦并不是必然关系，但是热点行业，却是在不断变化。
2、企业
现在企业寿命变短，有数据表明：中国企业寿命不到3年，世界500强不到40年，也就是，哪怕你一创业就做了一家500强公司，那么到你退休时，或许公司也倒闭了……你所在的企业会决定你的收入，但稳定的企业慢慢会变少。
3、职业
6070年代最好的工作：工人？
8090年代最好的工作：司机？
2000年后最好的工作：公务员？
2010后最好的工作：互联网程序员？
最有危机感的人：靠年资混到中高层，但又没有进入核心层，缺少核心竞争力的人。
职业变化很快，可以做一辈子的工种恐怕也不会很多。
以上三个“老座标”，行业、企业、职业，不一定代表着未来与你的身价有必然联系，因为它们在不断变化。那么我们能否有“新的座标”去评估自己的身价呢？
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新座标：基于个体
1、圈子
走出去，建立同业圈同行圈。假如你拥有300人的圈子朋友就可以活得很好，那么请从现在开始，每个月至少3次与自己弱关系的人见面；
2、能力
找到自己在圈子里边的能力优势，建立圈子内的能力标签。也就是在这个圈子内，你哪方面最有价值，别人愿意信任并为之买单？比如，我为什么创办138这家互联网公司能成功，因为当初的我在美业圈子或同事圈子里边，大家一致认可我的电脑IT能力最强。
3、特色
找到自己在圈子内讨人喜欢的特色，比如讲故事能力、文艺能力、摄影能力……都可以。
建立自己在圈子内、特定人群的影响力，让这些人认可你，并愿意购买你的服务。就像在这个圈子里老板认可你，并愿意聘用你，我想这或许会让你的身价不一样。
03
什么是“个人职场品牌IP”?
个人：非大型组织。当下，具有人格化的个人品牌比企业品牌更容易打造，因为个人具有人格魅力，相对没有那么商业化；
职场：工作场景以及周边关系;
品牌：长期主义，突出的特点与利益；能带来价值。
IP：个性化，识别度。个人ip，百度百科介绍，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
我的理解，简单来说，当别人提起你时，他们对你产生的印象，印象背后能给别人带来什么价值，别人愿意信任你并为你买单。
比如“口红一哥”李佳琦、“PPT专家”秋叶、“童话大王”郑渊洁、“中国营销策划风云人物”叶茂中……这些都是个人品牌IP。
我朋友圈也有位很特别的人，他就是“少加点班”的李少加。他写的文章很烧脑，非常有深度。我加入了他组织的“暗智能训练营”，后来发现花费了一千多入会费就只是看他的朋友圈。常理来说他的朋友圈每天应该有非常多精彩的内容，但恰恰相反，他的朋友圈可能一两个月才更新一次，甚至有时只推荐了几本书……那么为什么购买了他的服务呢？因为我为他的IP买单的，过去几年他写了非常多免费的，烧脑且深度的文章。
有人问：什么角色更需要个人品牌IP？
除了前面所提到的IP人物，还包括：娱乐明星、手艺人、设计师、医生、律师、创业者、经济学家、保险经纪、房产中介、形象顾问、文案写手、微商……其实每个人都需要。
拿卖保险举例，保险是刚需，但是你跟谁买却不一样。以往卖保险通过电话骚扰可能效果不佳，但有位保险销售员建了一个公众号，每天分享专业的保险内容，而且是连续几年都保持更新，如果你跟他买，可能你觉得他比较靠谱。
04
为什么职场中需要个人品牌IP？
因为个人品牌IP代表：
你的能力、口碑、以及你所遇到的上司或同事对你价值的认可与信任。
你具备“U盘化”生存的条件，自带信息，自由插拔。即你在A公司创造价值，跳到B公司也能创造价值。
因此，具有个人品牌的你，会在职场有更强的抗风险能力。比如疫情后，一些没有价值的工种可能面临被淘汰，但真正有能力的人，有资源、有圈子、有想法的人其实不论去哪都不怕找不到好工作。
05
员工有个人品牌了，翅膀硬了，公司怎么办？
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公司老板心胸要更开放，只要TA能为你创造价值；
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员工不是老板的附属品，而是具独立人格的个体；
过去很多企业成功也许是因为机会带来的红利，但今后老板的成功不能完全靠机会，而是你要有更大的心胸，更职业化的经营能力，去驾驭更有个性、拥有个人品牌、不太好管理的员工。
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对彼此提高了职业化的要求；
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你有本事打造无数旗下个人品牌，企业也就有抗风险能力了；
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公司先把老板打造为最大的个人品牌IP。
比如“得到APP”拥有非常多优秀讲师，但大家公认的最大的IP就是罗胖，平台的讲师可以更换，旗下的个人品牌可能会离职，但只要最大的IP–老板还在战斗，也一样可以持续发展。
06
个人品牌与企业品牌的关系
比如“巴塞罗那足球俱乐部”、“皇家马德里”他们旗下都拥有很多球星，球星和俱乐部是互相成就的关系，人格独立，互相成就。
比如我最喜欢的球星梅西，他在“巴塞罗那”俱乐部踢球，球星IP与俱乐部IP两个叠加在一起，互相成就。
比如C罗曾在“皇马”，现在又去了“尤文图斯”……这些个人大IP也会转会，但有底蕴的俱乐部，却一样可以持续成为一个有竞争力的俱乐部品牌。
再比如娱乐公司旗下有很多大牌明星，名牌商学院也需要大牌讲师……所以，个人品牌与企业品牌的关系：不是附属，而是人格独立，并存叠加，互相成就。
07
为什么个人品牌比企业品牌更容易打造？
1、过去：企业强势，个人弱势。上一场直播我有提到“个体要依附组织生存”，过去传播渠道非常单一，可选的仅有官方电视台、几个大媒体，这种传播渠道也只有企业大组织才会去推广。
2、现在：个性化时代，人人都是自媒体，每个个体都有传播媒介。但人们对过度商业化的推广免疫，反而更喜欢有血有肉、真实的，有温度的，也许不那么完美的个体。哪怕是企业形象，大家也是追求好玩的有趣的，比如杜蕾斯。
3、互联网时代，自媒体工具风起云涌，传播渠道多元化，个人品牌打造迎来最好的时代。
4、相比于不知名的企业品牌，消费者更愿意相信身边有个人IP的背书与推荐。
5、行业变化大，企业寿命短，而个人品牌IP需要终生经营，也可以终生受益。
在过去红利期起来的企业，会被淘汰，将兴起一大批有品牌力的超级个体。
08
个人职场品牌IP的三个维度
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高价值（有人愿意付费，是商业行为）
WHO？
对客户的价值：客户认可你的产品价值，认可你的知识价值，与你一起能延伸更多价值；
对老板的价值：你是老板的“摇钱树”，对于老板来说你有面子上的价值；
对同事的价值：职场标杆，让同事觉得你很“靠谱”，大家跟你一起工作很安心；
对社会的价值：正能量，比如你努力工作能给社会带来回报，能创造税收，哪怕是消费这也是对社会的一种贡献。
WHAT？（什么价值？）
行为上：能解决实际问题，如医师、建筑师、家政人员……即我购买你的服务，你能帮我解决什么问题。
思维上：能带来答案或启发，如创业导师；知识付费
心理上：能带来安慰，如娱乐明星。
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高认知
WHY？（为什么是你？）
品牌的竞争，本质上是占领心智的竞争
比如，一想起某个领域，你大脑里就一定会有代表人物，像创业鸡汤听马云，新年演讲听罗振宇，相声听郭德纲，疫情权威听钟南山，带货看李佳琦，财经作家看吴晓波，房价大炮任志强，校园民谣高晓松，摇滚教父崔健，英超解说听詹俊，上头条想起汪锋，老年创业褚时健，贺岁片想起冯小刚……
还有，美业招聘上138。哈~
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好口碑
WHERE？（你要去哪里？你要成为什么样的人？你的初心是什么？）
金杯银杯不如口碑；
在互联网信息时代，口碑容易被无限放大。靠谱是对一个人最高的评价，信用是一个人最大的资产，你身上是否有被信任的力量？让你的用户认可你，愿意为你传播。
09
个人职场品牌IP的三个误区
误区一：无所不能，啥都卖。（对应价值）。
误区二：低级刷屏；（对应认知）。例：朋友圈看到的大部分的微商，简单粗暴。但不人云亦云，有另外一个层次，例如有些微商除了刷广告外，还会分享财经、写真实评论。
误区三：无底线讨好；（对应口碑）。有些讨好带不来口碑，比如我关注的一个大V是数据分析狂人，他不在乎讨好别人，因为他有足够的专业能力。
10
HOW：如何打造？
把个人当作一家公司来经营，一家公司具备的四种能力：产品能力，媒体公关能力，营销能力，战略能力
产品能力（对应高价值）：研发部，生产部
工具一：个人SWOT分析，优势，劣势，威胁，机会；
工具二：“干”字形。
我在上一场直播中提到‘什么样的人能创造高收入’，有两种技能，一种专业技能，一种通用技能，干字里面这条竖轴代表专业技能，横轴代表通用技能。还有一条横轴代表善于使用工具的能力。
定位：有被需要，自己能做，喜欢做，能坚持做，但定位须差异化；
建立人设标签：找到最能体现风格与工作能力的标签；
标语（Slogan）：一句话精练的表达。比如我曾经这样给自己贴口号：老板的壳，文青的心，自由的魂。
媒体公关能力（对应认知）：市场部，宣传部，公关部
故事背书，举例：水浒108好汉背后的人设标签，马云的金庸武侠梦……就连微商大咖也很多有“花名”。
线下：社交、演讲、表达观点，这也是建立你认知的能力。也有人参与公益，不计较短期回报，这也是一种媒体公关的体现。
线上：人格化的自媒体，与用户建立长期连接关系。工具有微信公众号、抖音、小鹅通直播等各种平台。
营销能力（对应好口碑）：销售部，渠道部
所谓营销能力，就是代表你会策划，实施，有销售力，把产品卖出去；具有感召力，更多渠道（人）被感召愿意跟着你干，有良好的客情关系，有良好的口碑经营。
战略能力（对应愿景）：总经理，人力资源部，财务部
愿景，信念，使命，责任，初心：为什么要把自己经营成品牌？只是为了赚钱吗？身边的人、这个世界有没有因为我而变得更好？
个人的愿景与信念，决定了能量的高低。
无论是创业，还是打造个人品牌都会遇到各种问题和困难，你的愿景和信念能否跨越这些障碍？太狭隘的人，目光太短浅的人，是理解不了愿景与信念的力量。
所以，我认为打造个人品牌的目的，不是功利地销售对方产品，而是建立最大的信任，不辜负信任并持续的信任。
11
个人品牌的精髓：真实，内驱，长期主义。
最后，送给大家一句话：
个人品牌的精髓，在于真实，内驱，长期主义。
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真实：做自己最有力量！成为你喜欢的那个自己；
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内驱：找到意义感，找到内心那团火；
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长期主义：人生漫长，虽然有眼前的苛且，但要穿越苛且。人生漫长，应该有更好的风景！
既然叫个人品牌，那么，“人”在“品牌”前面，“人”优先于“品牌”，也就是说，要先做好一个“人”，才能做好一个“品牌“。
每个人都是自己的老板，为自己卖命，掌握自己的命运，而不是被动地被时代左右命运。
