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汇聚世界医美力量，助力中国美丽梦想。12月6-8日，第三届紫亚兰国际抗衰老医美大会暨首届AMWC紫亚兰大会（以下称紫亚兰大会）在深圳会展中心盛大启幕。 本次紫亚兰大会汇聚海内外300多位医美行业卓有建树的讲者、技术新锐医生、运营管理者、医美展商，特设美容外科、微创美容、皮肤美容、美容内科与面部年轻化、国际私密整形与性医学、经营管理与营销六大高峰论坛，共66场主题分论坛、13场手术实操。以行业颠覆性的、实用的、硬核的落地分享，助力医美事业新征程。_____
文丨米糖
编辑丨米糖
图丨紫亚兰
▲中国整形美容协会常务理事
机构分会会长、品牌战略管理专家田亚华
重构医美新生态 抢抓变革机遇
中国整形美容协会常务理事、机构分会会长、品牌战略管理专家田亚华从医美行业新机遇、新挑战、新常态、新作为四个方面做出了解析。他认为在当下医美寒冬环境中恰恰是机会的最大时空点，并称其为“上帝机遇”。中国经济经历了几十年的工厂时代、市场时代、品牌时代，开始进入分享时代，企业之间的竞争在“朋友圈”展开，企业之间的运作以口碑为导向。
他指出，生态营销是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展，是新形势下对医美健康发展的历史性要求。“今天我们任何人都不能忽视的一个挑战是，我们正面临大批的更难被营销洗脑、更具怀疑精神的消费者的出现。”因此，他提出了生态营销的概念。面对消费者的购买习性发生的突然变化，老的营销方式已不被需要，重新定义“市场”迫在眉睫。
“中国医美营销革命进入下半场，没有所谓的传统行业，也没有所谓的新兴行业，有的是你不能跟上这个时代变革的步伐，不断进行自我革命。”
在田亚华看来，医美环境的重大变化下要求机构重新定义企业的核心能力。首先，重新想象产品力；其次，重新思考企业的“城墙”与“护城河”，思考机构对自己的核心技术能力，产品创新迭代的能力以及无形资产和网络效应；最后，重新建构自己的企业组织生态。他认为，医美运营者必须建立营销新思维，以顾客为中心，紧紧围绕模式、渠道和现金流进行突破。
▲UONE平台创始人李七喜
“网红+”医美新生态营销，玩转亿级流量
UONE平台创始人李七喜，作为90后创业达人，她带来了“网红+医美”营销模式的分享。在早些年，随着网红经济的不断发展，部分网红正在崛起并成长为意见领袖，其带货能力甚至一度让传统销售渠道望尘莫及。
如何做到百万精准女性用户，玩转亿级流量。她认为，在所有行业都在讨论“流量缺失”问题的今天，大部分机构运营者和营销人员都没有能够把流量彻底留下来。
“我进入医美行业后，就把自己打造成一个产品进行营销，在过去的一年中，我只做一件事情，生产流量，再把流量留下来。”她不通过收礼物或者做电商来进行变现，而是把所有的用户引入进来通过医美行业实现变现，一个双眼皮愈前愈后的手术视频在一个月之内就为她吸引来540位精准双眼皮用户。
“我们能获取在全中国不低于5万用户想要整容的精准数据，原因在于我们为用户需求做深度挖掘，把广告投入变成营销视觉的呈现。”
她是这样操做的：
通过公域流量+电商模式形成私域流量实现医美订单转换。在公域流量板块，通过签约网红，在快手和抖音平台播种种子账号，拍摄高频率垂直类视频生成流量。在形成流量之后再通过直播的方式结合电商，针对每一个用户推送其最需要的产品，后端承接医美供应链，从而实现精准的私域流量，形成医美生态闭合营销。
医美论“见”·大咖说：新医美，路在何方？
在医美论“见”·大咖说环节，周鹏武、王晓泸、吴承道、李佳恩、李建新、赵冬松、田亚华7位中国医美大咖同台探讨了新医美的发展方向。
▲医美国际控股集团董事长周鹏武
医美国际控股集团董事长周鹏武指出，随着“颜值时代”的到来，整形美容的需求日益增长，医美行业成为继房地产、汽车、旅游业之后的朝阳行业，随着医美行业市场的迅速扩张以及中国政府监管力度的越来越强，医美行业的合规化已经成为行业发展的必然趋势。
“如果我们的医美机构要持续健康发展，不但要有今天赚钱的能力，还要有未来赚钱的能力，那么必须要有合规经营的意识，这是企业持续发展的保障”。
首先，表现在经营者层面的合规意识，经营者要清醒认识到合规的成本代价，决心做好取舍，坚持不合规的事不能做，不合规的人不能用；其次，是合规的措施，聘请符合企业实际情况的专业内控顾问对企业进行内控合规调研，董事会下设监督委员会，对医疗管控部、采购部、财务部、营销推广部、客服部进行合规监督。
他强调，为了实现医美机构长久而稳健的良性发展，必须从思想观念、资源的投入、流程再造、风险管控多维度来完善内控系统，不断优化合规流程，从而让内控合规成为多种风险规避、优化资源配置，强化业务管理的强大支持。
▲禾丽医美集团联合创始人李佳恩
李佳恩表示，禾丽的模式是“整形没有中间商”，已经实行全面会员化，剪掉渠道环节，直接回馈到顾客身上，以医生为核心来展开营销，做好私域流量池的顾客转介绍、顾客的会员服务，她认为稳定客流的持续增长一定来源于稳定的好医生，因此，为好医生开好医院这很重要。
▲吴氏嘉美医疗美容集团总裁吴承道
吴氏嘉美医疗美容集团总裁吴承道针对“医美同质化竞争下的定位战略”作出解析。他认为现代企业的核心竞争就是占据用户心智，战略就是创造一个独特有利的定位进行取舍，每一个企业唯有建立一种可长期保持的差异化时才能胜出竞争对手。
市场空间的巨大致使发展速度迅猛，同质化竞争局面下产生各种定位，百花齐放，多种模式并存。品牌连锁的模式在于高成本运作大品牌，走规模化道路；渠道分销模式在于渠道、分销医美机构低成本、人带人运作；而专科模式在于成本低，专业专注度高，管理半径简单。吴承道认为无论是哪种模式的定位，找到自己的标签很重要。
他指出，现在医美的趋势一定是抱团整合的趋势。医美行业发展还在初级阶段，但并购整合，大集团连锁的发展趋势已经开始，中小机构、本土区域单一品牌的发展和生存，从管理、团队、成本、品牌都很难有竞争力。故此，他强调“不抱团，难取暖”。
在本次高峰论坛上，成立了“中国医美危机应急救援联盟”，联盟成立后，将定期举行主题活动，分享危机预防经验、相互及时预警，共同为医美行业的健康和谐发展贡献自己的力量；危机事件一旦发生，联盟单位还将第一时间获得中国整形美容协会新闻、法律、心理、危机管理等多方位专家的援助和支持。
美业盛事榜
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